BBS商業(yè)價值何在？

    一。摘要：

    本文是一個沒有結論的思路，思考為什么最近幾個大博都在說BBS沒有商業(yè)價值。

    二。來由：

    促使我寫這篇博客的，是看到了思賤在   《從911到“艷照門”：網(wǎng)絡媒體的路徑選擇》這篇博客的評論。

    事實上BBS的確只是一個點，一個起點，所以如果只停留在這個點上，自然就窮，所謂只停留在一個點上，也就是只停留在內容和人氣上，自然賺不到錢，但是也有不少從這一點發(fā)散開去的例子賺到了錢，比如籬笆網(wǎng)最早也就是一個BBS，高清論壇思路網(wǎng)也有了人氣專業(yè)度以及盈利來源，阿里巴巴也是從BBS發(fā)展起來的。而淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的BBS和其業(yè)務也結合的很好為用戶提供了超越內容之外的價值。因此，BBS窮，怪不得別人，只能怪自己只停留的起點上。

    三。網(wǎng)站的商業(yè)價值在哪里：

    概括起來，網(wǎng)站的商業(yè)分為兩類：

    1.將廠商或自己的商品或服務賣給用戶。

    比如：淘寶、K68、51job賣市場服務，JOYO賣商品，QQ空間賣虛擬商品。

    2.將用戶賣給廠商。

    比如：google、Facebook將用戶賣給廣告主。

    四。BBS為什么沒有上面的商業(yè)價值

    1.將廠商或自己的商品或服務賣給用戶。

    BBS本身的產(chǎn)品結構決定了，它就是一個會議室，大家7嘴8舌在這里討論問題。因此產(chǎn)品結構決定了它既不賣服務，也不賣商品。那么它能否賣虛擬商品或服務呢？

    也不行，因為虛擬商品往往用在有個人主頁的地方，使用虛擬商品來裝飾自己個人主頁。而BBS根本不強調個人主頁，強調的是公共空間。就像用戶不會花錢裝修自己和客人都不怎么去的地下室一樣。用戶沒有買虛擬商品的需要。

    那么用戶是否需要在BBS購買一些VIP特權呢？也不行，因為BBS既然是一個會議室，它要求的就是大家平等對話，不能販賣特權。當然有的讀者可能注意到家電論壇會給一些廠家發(fā)的帖子置頂。但這不等于販賣了帖子置頂?shù)奶貦?，而是販賣了廣告。

    2.將用戶賣給廠商。

    賣用戶給廠商，目前主要的形式是廣告。為什么這種模式在BBS走不通呢？

    我認為有以下幾個問題：

    a.如幾位大博分析的，流量不夠。

    b.諸如天涯這種綜合BBS上，很多板塊變成了大家的涂鴉板發(fā)泄情緒的地方。廣告講究影響力，皮都不可信，毛可不敢往上附。

    c.有一些專業(yè)論壇，能夠討論并傳遞商品或服務的質量，并制造和傳遞口碑，比如55bbs，jdbbs，liba.com.實際上這種論壇肯定是為廠商做了默默奉獻的“廣告”。但廠商卻不領這份情。原因就是：這種討論的結果不夠顯性和量化。 不夠顯性和量化的意思是：BBS并不能將誰優(yōu)誰劣如儀表盤般呈現(xiàn)出來。這樣既不利于傳播，也不利于計算廠商的費用和收益。而諸如Facebook和愛品牌這樣的網(wǎng)站上，用戶需要顯性的說明自己是某品牌的粉絲。這樣，品牌的廣告受眾就可計算了。因此具備廣告投遞條件。

    d.在一些專業(yè)論壇上，如果能夠聚集對某種產(chǎn)品或服務感興趣的用戶。那么是可以投遞一些相關廣告的。但既然是專業(yè)論壇，那么就導致了廣告受眾的限制。

    五。BBS怎么進化才有商業(yè)價值

    1.將BBS作為聚集專業(yè)用戶的戲臺，提供新網(wǎng)站產(chǎn)品，將用戶轉化到自己的商品和服務的經(jīng)濟大戲中。

    籬笆網(wǎng)：從BBS起家，聚集了想要參與團購的比較專業(yè)的用戶。之后提供新的“團購刷卡”的網(wǎng)站產(chǎn)品，販賣用戶的訂單給廠商。以此盈利。

    2.覆蓋BBS主題長尾。

    百度貼吧：如果百度貼吧，如同百度搜索關聯(lián)廣告一樣，來販賣貼吧主題相關廣告，那么也能覆蓋眾多的用戶、主題（關鍵字）。

    3.改良BBS本身的功能，增強BBS的信譽。

    現(xiàn)實生活中，一些專家、政商界要人的論壇很有影響力。為什么？因為參與者和參與者所產(chǎn)生的內容都是高質量的。

    BBS可以參考google 的page rank和digg的投票權重，開發(fā)功能，實現(xiàn)對內容和用戶的評級等篩選、推薦機制。以此來控制產(chǎn)生高質量的內容、理性的高質量的用戶，最終因為實現(xiàn)了如同門戶般的可信環(huán)境而帶來廣告。

    n.等待你的思考

    以上是我的一些思考過程，沒有結論，更多的想法，等待你來提供。