架勢(shì)無線獲風(fēng)投：憂慮上網(wǎng)政策再變

    受分眾傳媒（NASDAQ：FMCN）垃圾短信事件的拖累，無線廣告市場(chǎng)的發(fā)展遭遇了不小的挫折。然而，架勢(shì)無線近日卻宣布獲得來自英國(guó)上市公司Velti集團(tuán)（LON：VEL）600萬美元的投資。

    “這是對(duì)中國(guó)無線廣告市場(chǎng)未來的一種肯定。”5月17日，架勢(shì)無線CEO葉忻接受記者采訪時(shí)表示，“中國(guó)無線廣告市場(chǎng)巨大的潛力，使得這個(gè)市場(chǎng)即使是處在所謂的寒冬，仍舊會(huì)有光明的未來。”

    中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商對(duì)免費(fèi)WAP平臺(tái)采取了各種日趨嚴(yán)格的限制措施，加上不久前3.15晚會(huì)上分眾無線的垃圾短信之舉被揭露，中國(guó)無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)似乎正進(jìn)入寒冬，鮮有免費(fèi)WAP平臺(tái)或者無線廣告公司再繼續(xù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。

    架勢(shì)無線成立于2006年，主要從事無線廣告營(yíng)銷。創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO葉忻曾擔(dān)任掌上靈通（NASDAQ：LTON）的CTO，也曾任搜狐（NASDAQ：SOHU）的CTO.而架勢(shì)無線的天使投資人還包括北極光創(chuàng)投的創(chuàng)始人鄧峰、百度創(chuàng)始人徐勇，以及掌上靈通創(chuàng)始人楊鐳等人。

    “Velti屬于戰(zhàn)略性投資，這次融資后，架勢(shì)無線將在營(yíng)銷上發(fā)力，并加緊建設(shè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展客戶。”葉忻說，與Velti集團(tuán)的合作將有利于雙方在相關(guān)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的補(bǔ)充。

    Velti集團(tuán)是英國(guó)知名的移動(dòng)營(yíng)銷公司，在全球18個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，為沃達(dá)豐、哥倫比亞廣播等多家全球公司提供有針對(duì)性的移動(dòng)行銷服務(wù)。

    看好無線廣告

    “融資并不輕松。”葉忻說，中國(guó)無線廣告市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，而且受中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)免費(fèi)WAP平臺(tái)的政策性限制，許多風(fēng)險(xiǎn)投資商看不清中國(guó)無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，“所以從2006年開始進(jìn)行這一輪融資，大概花了一年多時(shí)間。”

    2006年，從掌上靈通CTO上離職后，葉忻開始琢磨下一個(gè)職業(yè)方向。但事實(shí)上，在2004年，葉忻就對(duì)中國(guó)無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣。當(dāng)時(shí)葉忻曾創(chuàng)建了一個(gè)名為9iwap的免費(fèi)WAP平臺(tái)，專門從事免費(fèi)游戲下載。

    中國(guó)免費(fèi)WAP平臺(tái)在2005年到2006年間發(fā)展迅猛，市場(chǎng)上出現(xiàn)了近8萬家大大小小的免費(fèi)WAP平臺(tái)。而在夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)提供商空中網(wǎng)開始向免費(fèi)WAP平臺(tái)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，葉忻看到了無線廣告的龐大市場(chǎng)。

    “如果能將大大小小的WAP平臺(tái)納入到我們的廣告平臺(tái)上，并給他們提供廣告，讓廣告主把無線這一塊的廣告從技術(shù)到投放交給我們，完全可以造就一家有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。”葉忻認(rèn)為，中國(guó)有超過5億手機(jī)用戶，手機(jī)媒體廣告的定向在所有媒體中最直接，這個(gè)市場(chǎng)幾乎無限大。

    根據(jù)相關(guān)咨詢預(yù)測(cè)，到2011年，中國(guó)無線廣告可達(dá)40億元。而在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，好耶網(wǎng)絡(luò)廣告通過成立網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，由自己代理廣告主的廣告并定向投放到聯(lián)盟中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，成就了市值高達(dá)2億美元的廣告公司。

    在這些想法的支持下，葉忻拉上了掌上靈通原CEO楊鐳，以及百度創(chuàng)始人徐勇成立了專門從事無線廣告營(yíng)銷的架勢(shì)無線，為有無線廣告需求的廣告主提供技術(shù)、多平臺(tái)投放，以及實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。包括鄧峰在內(nèi)的投資人一開始就對(duì)此非?？春?，隨后作為天使投資人進(jìn)行了注資。目前，架勢(shì)無線已擁有了3400多家合作的WAP平臺(tái)，并有300多家不同的廣告客戶。

    “我們的核心優(yōu)勢(shì)是擁有一套用戶自定義的智能廣告發(fā)布和合作加盟系統(tǒng)。”葉忻介紹，廣告主可以自主定制自己廣告的投放平臺(tái)、范圍和付費(fèi)方式，并且能以分類的方式讓廣告主將不同的產(chǎn)品直接面向潛在的客戶群；此外，系統(tǒng)還提供免費(fèi)WAP平臺(tái)自主加盟的入口，讓W(xué)AP平臺(tái)盡可能迅速地通過這個(gè)平臺(tái)獲得廣告。

    這個(gè)智能平臺(tái)還能提供包括嵌入式代碼、Barnner、文字鏈以及社區(qū)互動(dòng)等方面的廣告，并為廣告主和平臺(tái)提供CPM、CPA、CRM等各種的付費(fèi)方式，架勢(shì)無線負(fù)責(zé)費(fèi)用結(jié)算。

    “在智能廣告管理系統(tǒng)上，不管廣告主還是加盟平臺(tái)，只需5分鐘就可完成所有步驟，還能防止虛假點(diǎn)擊。”葉忻說，除了線上自主銷售，架勢(shì)無線還提供與國(guó)內(nèi)4A廣告公司的合作，“這些廣告客戶如果有無線廣告的需求，可以交給我們執(zhí)行。”

    據(jù)悉，從2007年至今，架勢(shì)無線的廣告收入已達(dá)到千萬以上。2007年Velti集團(tuán)的首席執(zhí)行官Alex Moukas到中國(guó)同中國(guó)移動(dòng)探討合作時(shí)，葉忻向其介紹了架勢(shì)無線的模式，最終在今年4月底，雙方達(dá)成了投資意向。[next]

    3G暢想

    “投資架勢(shì)無線符合Velti全球發(fā)展戰(zhàn)略，架勢(shì)無線可以幫助Velti盡快立足中國(guó)快速發(fā)展的無線手機(jī)市場(chǎng)。”Alex Moukas說。

    根據(jù)協(xié)議，架勢(shì)無線和Velti將共享包括架勢(shì)無線的自主廣告定制平臺(tái)、Velti在國(guó)外的營(yíng)銷案例等相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)Velti客戶在中國(guó)市場(chǎng)的無線廣告需求，全部交由架勢(shì)無線經(jīng)營(yíng)。

    “Velti獲得了一個(gè)本土化的合作伙伴，我們則獲得了一個(gè)全球化的發(fā)展渠道和品牌。”葉忻說。

    “多樣化營(yíng)銷手段并存的今天，單一的營(yíng)銷手段已經(jīng)無法滿足廣告客戶的需求，整合的無線廣告需求將成為廣告市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。尤其在未來的3G時(shí)代，無線廣告將得到充分體現(xiàn)。”葉忻認(rèn)為，中國(guó)的3G已經(jīng)開始了試商用的時(shí)代，不久以后，中國(guó)3G必將促進(jìn)手機(jī)媒體的大發(fā)展，廣告需求必然會(huì)快速上升，Velti在國(guó)外3G市場(chǎng)豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)將幫助架勢(shì)無線快速獲得有利的市場(chǎng)地位。

    眾多市場(chǎng)人士認(rèn)為，北京奧運(yùn)會(huì)將是推動(dòng)無線廣告營(yíng)銷的契機(jī)，許多期望打奧運(yùn)牌的廣告主正越來越多地向無線服務(wù)投入龐大的廣告預(yù)算。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)無線廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.8億元，2008年的增長(zhǎng)率將持續(xù)保持在60％左右。

    “我們最大的擔(dān)心還是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于上網(wǎng)政策的變化。”葉忻說，現(xiàn)在看來，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)再在上網(wǎng)資費(fèi)上區(qū)別對(duì)待，而且隨著廣東移動(dòng)開始放寬上網(wǎng)包月的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，未來這一塊的擔(dān)憂也已經(jīng)不存在。

    “現(xiàn)在，越來越多的廣告主對(duì)免費(fèi)WAP表現(xiàn)出了極大的興趣。一方面是因?yàn)槊赓M(fèi)WAP平臺(tái)內(nèi)容豐富，有極強(qiáng)的互動(dòng)性；另一方面因?yàn)槊赓M(fèi)WAP的覆蓋人群，正是許多廣告主所青睞的學(xué)生和白領(lǐng)。”葉忻表示。

    不過，有人擔(dān)心，隨著類似于iPhone在內(nèi)的智能手機(jī)平臺(tái)加入免費(fèi)Wi-Fi功能，未來手機(jī)上網(wǎng)方式的趨勢(shì)有可能發(fā)生變化，這樣WAP平臺(tái)的未來將受到挑戰(zhàn)。

    “WAP平臺(tái)在流媒體等方面的確表現(xiàn)力差了一點(diǎn)，而且正有越來越多的免費(fèi)WAP平臺(tái)進(jìn)入到瀏覽器行業(yè)，但我們覺得，不管用怎樣的方式上網(wǎng)，利用手機(jī)媒體來進(jìn)行廣告營(yíng)銷的趨勢(shì)不會(huì)變。”葉忻說，平臺(tái)變化后，廣告方式也會(huì)隨之變化，“3G到來后，一切都無法想象。”