“精確廣告+效果付費(fèi)”漸成B2B的主流模式

　　從1998年到2008年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計(jì)2008年B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

　　發(fā)展十年B2B已初具規(guī)模
　　關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個現(xiàn)象，國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨(dú)創(chuàng)的符合中國特色的互聯(lián)網(wǎng)模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開創(chuàng)了很多新的思想和產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大成功，而且?guī)恿苏麄€中國B2B市場的活躍。
　　“B2B行業(yè)在中國的發(fā)展非常迅速，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響，全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B2B電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展面臨著一些問題，改革收費(fèi)模式和降低企業(yè)營銷FromEMKT.com.cn成本成為決定B2B未來發(fā)展的關(guān)鍵”，資深I(lǐng)T分析師一針見血地指出。

　　效果付費(fèi)節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成本
　　數(shù)據(jù)顯示，只有不到1%的中小企業(yè)成為阿里巴巴的付費(fèi)會員，這說明中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)的應(yīng)用水平仍然不高，也沒有消除對于電子商務(wù)的不信任感，中小企業(yè)尤其對B2B網(wǎng)站年費(fèi)的收費(fèi)方式頗有微詞。B2B網(wǎng)站在收取會員年費(fèi)后，對企業(yè)產(chǎn)品沒有針對性的推廣，給企業(yè)帶來一些額外負(fù)擔(dān)，并且造成廣告投入的浪費(fèi)。比如某客戶產(chǎn)品主要針對華北市場，但B2B網(wǎng)站會對其進(jìn)行全國推廣，給客戶帶來一些服務(wù)不了的買家，廣告客戶也為了區(qū)域市場的推廣支付了全國市場的費(fèi)用。
　　如何改革這一收費(fèi)模式的弊端？馬可波羅網(wǎng)（www.makepolo.com）推出的效果付費(fèi)模式引起了業(yè)界的關(guān)注。在馬可波羅，采購商只有真正對某產(chǎn)品感興趣時，才會點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽，有點(diǎn)擊才需要付費(fèi)，沒有效果廣告將免費(fèi)展示，大大節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

　　精確廣告企業(yè)廣告投放不再浪費(fèi)
　　上線不到一年的馬可波羅網(wǎng)，就已經(jīng)籠絡(luò)了數(shù)千的付費(fèi)用戶，短短的時間內(nèi)就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢，除了效果付費(fèi)的魅力，精確廣告也是其一大亮點(diǎn)。
　　精準(zhǔn)廣告投放，就是只對正需要某產(chǎn)品的采購商進(jìn)行廣告投放，使廣告只出現(xiàn)在目標(biāo)采購商面前，還能根據(jù)企業(yè)的需求精確廣告投放的時間、地域。精確廣告投放，能使企業(yè)的廣告費(fèi)都落在實(shí)處，成倍提高成交機(jī)會，很好的解決了“廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了”的歷史問題，符合企業(yè)希望提高廣告投入性價比的訴求。
　　艾瑞市場咨詢分析師王芳向記者表示，“整個B2B電子商務(wù)市場的潛力很大，對于廣大中小企業(yè)的關(guān)鍵是，這些B2B網(wǎng)站是否能幫助他們節(jié)省成本、獲得利潤。”馬可波羅網(wǎng)從中小企業(yè)利益出發(fā)，創(chuàng)造性將“精確廣告”與“效果付費(fèi)”融合在一起，是對目前B2B網(wǎng)站收費(fèi)制度和推廣模式的一個挑戰(zhàn)，將推動B2B電子商務(wù)的健康發(fā)展，而千千萬萬的中小企業(yè)也將獲得更多商機(jī)?？梢灶A(yù)計(jì)，“精確廣告+效果付費(fèi)”將漸成中國B2B電子商務(wù)的主流模式。