唐駿的商業(yè)模式

    陳發(fā)樹，曾在《福布斯》雜志的2007年中國內(nèi)地富豪榜上以199.3億元的資產(chǎn)排在第16位，但是在4月15日的新聞發(fā)布會上，他遠沒有明星CEO唐駿和他10億元的“跳槽費”吸引眼球。

    當(dāng)天下午，北京飯店，容納200人的會場，擠下了300多家媒體，唐駿和他的新東家——福建新華都集團董事長陳發(fā)樹一并在聚光燈下亮相。唐駿一出場，記者們蜂擁而上，照相機鏡頭頻閃，相比之下，陳發(fā)樹卻顯得有些冷落。中國的富豪不少，但轉(zhuǎn)會費高達10億元的“打工皇帝”卻只有一個。

    唐駿擔(dān)任盛大總裁的時候，收入超過了4億元，如今加盟新華都的預(yù)期收入超過10億元，再次刷新了他自己創(chuàng)下的中國職業(yè)經(jīng)理人身價紀錄。唐駿的身價憑什么這么高？

    從盛大畢業(yè)

    在唐駿的新名片上印著“新華都集團總裁兼CEO”，下面稍小字體印著“微軟中國名譽總裁”。前一個頭銜是“實”，而后一個頭銜是“名”。名片的設(shè)計方式與此前在擔(dān)任盛大總裁時一樣。

    唐駿很在意微軟的“名”，這是他用10年時間獲得的終生可以夸耀的名號。“人們會覺得，微軟都能選上你，你的能力不用懷疑。”微軟公司的歷任中國區(qū)總裁離開后都很容易就找到了不錯的平臺，當(dāng)初盛大選擇唐駿也是看重了他的微軟血統(tǒng)。

    “那是人生中最寶貴最青春最激情的時光，在微軟的10年就像讀了一個大學(xué)本科，而在盛大更像是讀了研究生。盛大給我很多機會與經(jīng)驗：上市、收購或投資，這些都讓我獲得很多學(xué)習(xí)與進步機會。”唐駿說。

    唐駿加盟3個月后，帶領(lǐng)盛大登陸納斯達克。此后又兩次赴華爾街路演，為處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段的盛大爭取投資人的支持，使公司股價“起死回生”。唐駿認為，把盛大從創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶到一個相對成熟的公司是他最成功的地方。盛大也讓他成為國內(nèi)最富有的職業(yè)經(jīng)理人，他4年時間大約收獲了5000萬美元的工資和股票收入。更關(guān)鍵是，這4年讓外企出身的他得到民營企業(yè)的運作經(jīng)驗，“這是別人沒有的鍛煉”，也成為他進一步升值的資本。

    4年前唐駿加盟時，多數(shù)人對他的選擇并不看好，因為水土不服是外企職業(yè)經(jīng)理人的一貫問題，加盟國內(nèi)企業(yè)鮮有成功者。在他離開微軟、加盟盛大中間的日子里，唐駿的心情有些黯淡，既有對微軟的不舍，也有對即將加入盛大這樣“未知”企業(yè)的復(fù)雜心情。現(xiàn)在的唐駿找到了最好的狀態(tài)，心態(tài)更加成熟和職業(yè)，在接受記者采訪時顯得信心滿滿。

    “盛大的現(xiàn)在，是過去4年來的最好狀態(tài)。”作為一個職業(yè)經(jīng)理人，唐駿認為自己在盛大的使命已經(jīng)完成，“我可以繼續(xù)留在盛大，但意義已經(jīng)不大。我想要更多的挑戰(zhàn)和精彩。”

    唐駿說自己最自豪的是在盛大低谷時，一些高管相繼離職，而他卻不離不棄。當(dāng)然這里也有很多難言之隱，一方面，他手中的盛大期權(quán)還有很多沒有兌現(xiàn)（據(jù)說是分4年期兌現(xiàn)），另一方面，他很清楚，如果中途“逃學(xué)”，自己的價值也得不到體現(xiàn)，跳槽身價也難以象今天這樣大幅提升。“我的職業(yè)生涯因為盛大變得更加完美。如果說我進入盛大時還是初學(xué)者，而現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了。”

    瞄準最甜的那節(jié)“甘蔗”

    從傳言唐駿要離開盛大到加盟新華都，不到20天時間里，有18家公司的獵頭來找過他，找他的這些公司要么是要上市要么是上市后股價表現(xiàn)不好。唐駿感覺這些企業(yè)更看中他在資本市場的經(jīng)驗和在盛大的業(yè)績。

    經(jīng)歷了盛大，讓唐駿體會到“玩資本的感覺更好”。據(jù)盛大內(nèi)部人士講，每次到華爾街路演，唐駿的演講都很煽情，能夠把現(xiàn)場的氣氛調(diào)動起來，他還經(jīng)常開一些幽默性的玩笑，讓華爾街感受他的個人魅力。

    唐駿懂得華爾街語言和口味，會把一些業(yè)務(wù)或戰(zhàn)略按照華爾街的胃口進行包裝。這讓曾經(jīng)批評“華爾街不懂網(wǎng)絡(luò)游戲”而受過資本冷落的陳天橋也不得不稱嘆：“唐駿是盛大和世界主流資本之間一道非常重要的橋梁。”僅和唐駿有一面之交的陳發(fā)樹也是看重這些資歷?，F(xiàn)在新華都正是需要唐駿的時候。“公司做到現(xiàn)在的規(guī)模，需要走正規(guī)化、國際化的路。”唐駿的新老板陳發(fā)樹說。

    新華都集團由陳發(fā)樹一手創(chuàng)辦，從賣雜貨起家，業(yè)務(wù)拓展到超市、酒店、黃金開發(fā)，旅游，房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，目前以股權(quán)投資為主。新華都2000年9月入股紫金礦業(yè)（愛股，行情，資訊），2 003年底福建紫金礦業(yè)H股在香港上市，作為最大自然人股東的陳發(fā)樹身價暴漲。嘗到股權(quán)投資甜頭的新華都，后來又參股了籌備上市的武夷山旅游。最近其作為第二大股東的紫金礦業(yè)剛剛進行了回歸A股IPO發(fā)行工作。

    “未來我的工作是將旗下各個分公司一家一家做上市。”在加盟新東家之后，唐駿的工作性質(zhì)與他在盛大時的經(jīng)歷有共同之處。唐駿認為，目前新東家旗下的一些分公司基本情況都非常不錯，只需要運做一下便能上市。“可能半年左右，就可以把兩家分公司做到在國內(nèi)A股主板上市。”

    而唐駿的財富升值空間也直接與他的上市運作能力相連。10億元人民幣的“轉(zhuǎn)會費”完全是以一次性付清的原始股形式體現(xiàn)，包含要在A股市場上市的紫金礦業(yè)的原始股份。這與之前在盛大的情況不一樣，“盛大給期權(quán)，分4年，還看公司業(yè)績做的如何。”一次性付清的原始股更具有想象空間，最后兌現(xiàn)多少完全由市值決定。一旦他幫助集團下屬公司在A股上市，這10億元的原始股還有更大的升值潛力。

    隨著中國新興行業(yè)和民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展和崛起，企業(yè)創(chuàng)始人希望借助職業(yè)經(jīng)理人實現(xiàn)各種突破。尤其是，近兩年多來中國新興企業(yè)IPO熱潮涌起，這些企業(yè)急需引進像唐駿這樣的優(yōu)秀經(jīng)理人來提升市場價值。

    但現(xiàn)實情況是，像唐駿這樣既有國際化企業(yè)管理經(jīng)驗，又有民營企業(yè)運作經(jīng)歷，還會會取悅資本市場的職業(yè)經(jīng)理人非常稀缺。擅于經(jīng)營自己的唐駿顯然已經(jīng)認識到這點。“當(dāng)今中國已經(jīng)進入資本運作時代，缺的不是我在微軟時期的職業(yè)經(jīng)理人，而是資本家性質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人。”

    關(guān)鍵是，唐駿已經(jīng)體會到，在盛大做并不見得比在微軟辛苦，但獲得的財富卻比微軟多得多。

    企業(yè)的不同發(fā)展階段需要不同類型的經(jīng)理人，如張朝陽是創(chuàng)業(yè)型的職業(yè)經(jīng)理人、IBM前CEO郭士納是變革型的職業(yè)經(jīng)理人，而唐駿要做的是資本運營型的職業(yè)經(jīng)理人。如果說創(chuàng)業(yè)型和變革型的職業(yè)經(jīng)理人是“倒吃甘蔗”先苦后甜的話，唐駿則選擇了“最甜的那節(jié)甘蔗”——進入正處在快速成長期的企業(yè)，靠股票增值快速獲取財富。[next]

    與東家相處的“技巧”

    想進入民企“淘金”的職業(yè)經(jīng)理人不少，多數(shù)因為“水土不服”等原因而“中途”離開。陳天橋是一個強勢的老板，唐駿是一個表面溫和、但頗具決斷力的職業(yè)經(jīng)理人，所以從加盟盛大之日起，就不斷有他與陳天橋不合不得不離開的傳聞，能在盛大堅守4年，已經(jīng)超出人們的預(yù)期，也比唐駿自己的“3年一個職業(yè)規(guī)劃”多出1年。

    據(jù)說愛好籃球的唐駿，打球的花哨姿勢很少，球一到他手上，第一個動作就是投籃。他是一個目標非常明確的人，從進入盛大的第一天起，自己的定位就非常清楚：“不能改造盛大，只能完善盛大”。他從沒想過要讓盛大進入“唐駿時代”，因為盛大一直就是陳天橋的時代，陳天橋說“不”的事情他堅決不去做。曾經(jīng)在媒體面前激情高調(diào)的唐駿加入盛大后，變得出人意料地低調(diào)和“乖巧”，與媒體交流一定要看公司是否有需要，一切要配合盛大的風(fēng)格。

    過去在微軟時，唐駿的風(fēng)格是“鋪張浪費”的，微軟有這樣的實力講排場。到盛大他就不能講排場，“人家是辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)出來的，我到這里就要符合盛大的水平，絕對不會超過陳天橋的水準。”過去，在微軟時請客吃飯等費用都是報銷的，而在盛大他從來不報銷請客吃飯的費用，他“擔(dān)心會有說不清的地方”。唐駿不想讓這些“小事”、“小錢”影響自己的形象。

    很多人到新地方會帶舊部過去。而唐駿一個沒帶，連秘書都沒帶。他覺得如果從微軟帶一批人過去，可能會造成兩撥人之間的沖突，最后演變?yōu)樗完愄鞓蛑g的矛盾。

    經(jīng)歷了盛大的唐駿，已經(jīng)找到了“尊重、共贏、溝通”的民營企業(yè)生存法則。“我和陳天橋相互尊重，不是朋友而是工作上的伙伴關(guān)系。”唐駿認為，要做到相互尊重，就要有距離感，不能和老板交朋友。“我和陳天橋的利益是捆綁在一起的，我擁有盛大的期權(quán)，他是盛大的最大利益者，只要是對公司有利的事，我就完全贊成，不在乎是他的決定還是我的。”這就是共贏。唐駿的辦公室與陳天橋的相鄰，他做任何事情都會隨時和陳天橋商量。唐駿說，有些職業(yè)經(jīng)理人到一個公司后，醞釀一兩個月才交給老板一個方案，結(jié)果還可能被否定，心想這不是白做了嗎，于是覺得不被老板信任。在唐駿看來，這不是信任的問題，而是溝通太少。

    相處有技巧，何時離開也有技巧。從去年年底，唐駿在參加各種活動時就開始流露出即將離開的意思，巧妙地為自己的離職做“預(yù)熱”。所以，在4月1日他向陳天橋提出離開后，陳已經(jīng)有所準備，“并不驚訝”。而且，唐駿選擇了盛大現(xiàn)在一切發(fā)展平穩(wěn)的時候離開，一方面需要保全自己的名譽，另一方面也體現(xiàn)了自己的價值。

    做人、做事、作秀

    4年前，唐駿離開微軟的時候，比爾。蓋茨特別寫信給予感謝，之后任微軟大中華區(qū)總裁的陳永正還特地出席其加盟盛大的就職典禮，向他授予了“微軟中國名譽總裁”的證書。4年后，類似的場景再次出現(xiàn)。在4月15日新華都宣布唐駿為“新華都總裁兼CEO”的發(fā)布會上，陳天橋指派盛大的代表出席，并宣讀了陳天橋?qū)μ乞E的祝賀信。唐駿的兩次“跳槽”，舊東家的歡送祝賀和新東家的追捧歡呼，可謂給足了面子。

    4月12日，唐駿以個人名義邀請了上百家媒體記者，見證他履新的日子——參加由他一手操辦的“唐駿加盟新華都的發(fā)布會”。這些記者都是采訪過他或打過交道的人，其中不少記者還是在微軟時期采訪過他、這4年沒有聯(lián)系過的。也難得唐駿還記得這些人的聯(lián)系方式。

    唐駿一出現(xiàn)在發(fā)布會的現(xiàn)場，記者們就“圍攻”過來，鏡頭頻閃，給人感覺更像是明星的出場秀。“昨晚我失眠了，我人生中第一次感受到了失眠的快樂……” 唐駿以煽情“就職演說”開始了發(fā)布會。一位以個人名義參加發(fā)布會的盛大員工，感到了“不一樣的唐總”，他問早年間采訪過唐駿的記者：“唐總以前在微軟就是這樣子嗎？”

    在盛大，唐駿更多展現(xiàn)的是理性的一面，他要符合盛大的風(fēng)格。這對于B型血的唐駿來說，他激情的一面有難以施展的遺憾。而現(xiàn)在的唐駿，激情迸發(fā)。

    “過去在盛大，我和媒體的接觸多是被動性的，以后你會發(fā)現(xiàn)我和媒體接觸會非常主動。你看到的將是比微軟時期更為激情的唐駿！”作為新華都總裁兼CEO的唐駿，要全面負責(zé)新華都集團的對外宣傳、日常管理、對外投資及資本運作等工作?，F(xiàn)在的新華都要從福建向外擴張，也需要唐駿扮演這樣的角色。“就是花10億元打廣告也不一定有這樣的轟動效果。”有人說，“唐駿加盟新華都”這個新聞本身就已經(jīng)為新華都做了一次最好的廣告。

    其實，唐駿在微軟時期，就已經(jīng)是“秀”出了名。激情的唐駿在任上所做出的許多舉動，減弱了業(yè)界對以前微軟傲慢、霸氣的印象。唐駿為了贏得員工，也沒少煽情、作秀。

    2003年7月份的一天，唐駿正在澳大利亞參加微軟內(nèi)部會議時，接到了當(dāng)時微軟南方分公司總經(jīng)理趙芳的離職電話，趙芳要跳槽擔(dān)任蘋果中國區(qū)總經(jīng)理。唐駿知道無法留住她了，只好向她表示祝賀。但是第二天他還是從悉尼飛到廣州，見了趙芳。接著，唐駿向媒體透露了消息，媒體就開始報道“唐駿專門從國外飛回來挽留趙芳”。趙芳走了他也開歡送會。唐駿承認，這是在作秀。他要讓員工感受到一種好的氛圍，讓員工被感動。他說：“中國人最怕的是被感動，如果你感動了他，他會為你赴湯蹈火，這就是中國人的性格。”

    就連比爾。蓋茨也被唐駿感動過。4年前，唐駿在決定離開微軟時，給比爾。蓋茨寫了一封充滿感情的信，述說自己是多么喜歡微軟，當(dāng)初把自己的公司賣掉加入微軟，現(xiàn)在離開微軟，也很傷感。他信中最后一句話是“過去喜歡，現(xiàn)在喜歡 ，將來也喜歡。”把比爾。蓋茨感動了——在唐駿離開的時候給予他“終身榮譽總裁”的稱號。

    唐駿從來不掩飾自己，他公開宣稱“作秀”的正面價值。唐駿認為，中國的職業(yè)經(jīng)理人價值還未體現(xiàn)，是因為還沒有樹立起個人品牌，他們需要先做人做事，再作秀，通過一定的包裝，建立自己的品牌，這樣才有可能邁向頂級CEO之列。