28歲千萬富翁試水“床吧餐廳”

    2000年，邢光磊從武漢華中科技大學畢業(yè)，他沒有找工作，而是直接進了洪山創(chuàng)業(yè)中心，做的就是當時最流行的軟件行業(yè)。7年過去了，這個28歲的河南小伙子已積攢了千萬身家。9月，他又斥資300多萬開了武漢第一家“床吧餐廳”。

    ■人物檔案

    姓名：邢光磊

    職務：武漢靈狐合力科技有限公司董事長、101床吧餐廳老板

    年齡：28歲

    籍貫：河南駐馬店

    人生格言：善于思，敏于行，慎于言。

    在開業(yè)剛一個月的101床吧餐廳。餐廳風格為，飯桌全部在沙發(fā)床上，客人可坐可臥。）里，邢光磊正忙著樓上樓下招呼客人。除了招呼客人，他還在不停地接手機，因為他的靈狐合力科技公司正是業(yè)務繁忙的季節(jié)。

    邢光磊留著小平頭，穿一件很隨意的夾克，笑著同每個來吃飯的熟人聊天，看上去憨厚無比。

    大學期間

    攢下10多萬創(chuàng)業(yè)基金

    這個出身經(jīng)商世家的河南小伙子，因為從小耳濡目染，有著超人一等的生意頭腦。在大學期間他就盯上了自主創(chuàng)業(yè)，“攢點本錢，為日后創(chuàng)業(yè)鋪路”。

    大三暑假，邢光磊“拉攏”5個朋友，集合大家所有的生活費，從武漢一家廚具公司進回幾十套進價138元的廚具，組織起200多個學生進小區(qū)做推銷。但效果并不好，三個月下來6個人沒分到錢。

    “散賣不是辦法，賺大錢得找大客戶。”邢光磊提議將市場轉到河南去。他已打聽到，河南新鄉(xiāng)一家電器公司正在購買新物品，準備給員工發(fā)福利，“這個機會千載難逢。”

    幾個年輕人立刻北上，輾轉找到那家公司的總工會。但對方一聽說是在讀學生，一口拒絕。

    “不要緊，我還有第二套方案。”邢光磊安慰氣餒的伙伴。他們分頭在當?shù)亟M織學生，到那家公司家屬小區(qū)推銷。湊巧，那位工會主席的老婆買了一套，用后覺得不錯。這讓那位工會主席決定給邢光磊他們一次機會。

    為打消對方顧慮，6人專門在當?shù)爻闪?ldquo;新鄉(xiāng)陽光廚具商貿(mào)有限公司”。第二天，邢光磊走進那位工會主席辦公室，對方爽快簽下1萬套、每套148元。

    賣完了從武漢進的貨，邢光磊開始嘀咕。“如果直接找生產(chǎn)廠家進貨，是不是可以拿更低進價呢？”當年國慶節(jié)，邢光磊拿著這家公司的采購證明，“摸”到了廣東廠家。

    大學畢業(yè)前，邢光磊等6人各分到10多萬的利潤，這成了邢光磊畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

    用全部身家砸開市場

    2000年前后，正是全國高校年輕人涉入IT業(yè)的高峰期。1999年，華中科技大學大三學生李玲玲注冊成立天行健科技開發(fā)公司；魯軍從清華大學休學，成立北京易得方舟信息技術有限公司；上海傅章強靠百萬風險投資，成為第一個進駐浦東軟件園的知本家……

    “他們能做到，我也能做到。”2000年，剛畢業(yè)的邢光磊直接進入洪山創(chuàng)業(yè)中心，成立武漢靈狐合力科技有限公司，成了國內(nèi)一知名軟件品牌的代理商。

    拿到代理權的第二個月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬，一次進回了200多套基礎財務軟件。這種軟件他關注很長時間了，升級慢，淘汰也慢，每套價格1萬元左右。因進價高，很多代理商雖想進貨，卻不敢貿(mào)然大批量拿貨。

    這筆投資是邢光磊當時的全部身家，一時在業(yè)內(nèi)引起轟動。因為當時的軟件公司都很小，很少有公司會一次拿幾十萬進貨，再加上擔心軟件升級快，一般都是拿一套定單才進一套。

    邢光磊的冒險是有原因的，“我比其他同行晚進入軟件市場，只有大量拿貨，才能拿到最低價，才有競爭優(yōu)勢可言。”而且，他冒險也是做了準備的，市場調(diào)查中，他了解到省內(nèi)九成以上的企業(yè)有這種財務軟件需求。

    機會總是留給有準備的人。10個月不到，邢光磊已在湖北發(fā)展出近30個分銷商，當年銷售額就達200多萬。

    攻克一個客戶花了一年

    唯有做大才能做強。要想打響品牌，還得發(fā)展大客戶。 他開始跟武漢所有大型企事業(yè)單位聯(lián)系，“一天150多個電話，打得我耳鳴”。

    5月，邢光磊得知某集團有財務軟件需求，開始上門“磨”業(yè)務。該集團財務經(jīng)理何學功為人謹慎，每次給邢光磊的答復都是“沒時間”。

    邢光磊摸熟對方上下班規(guī)律，對方每天8點上班，他7點50分到，在門口等對方整理完辦公室，再敲門進去。殺毒、教技術，一待就是半天。可半天說的話還不超過10句。

    當時正巧還有另外一個競爭對手，總是不停地給這個集團打電話，人卻從沒去過。兩家對手的拉鋸戰(zhàn)堅持了整整一年。一年后，對方購買了邢光磊的軟件。何學功給出的理由只有一個，“我喜歡不會說話的人”。

    “他話不多，讓人覺得實在，其實‘賊’得很。”靈狐合力科技公司項目經(jīng)理秦濤說。

    現(xiàn)在，邢光磊每年軟件的銷售額都能達到200多萬元。

    走差異化道路

    試點特色床吧

    武漢餐飲市場連續(xù)多年位名國內(nèi)前十。近兩年來，隨著軟件市場日漸飽和，一直在尋找新的經(jīng)濟增長點的邢光磊希望能在餐飲市場分一杯羹。

    高檔中餐市場日趨飽和，邢光磊決定進軍起步晚發(fā)展快的西餐市場。但西餐店同質(zhì)化競爭也很嚴重，要想取勝，只有走差異化道路。

    今年3月，尋遍全國的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上，其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高，是否適合武漢還很難說。

    新西餐形式，高品位價格，商機就在這里。“我做事很少猶豫，一旦認準能駕馭風險，就投入所有資金和精力去做。”

    9月26日床吧餐廳試營業(yè)，截止到10月26日，一個月營業(yè)收入已超過40萬。河南商會會長苗秀堂說，邢光磊有和一般大學畢業(yè)生不同的想法和遠見。 “他做事嚴謹、踏實，率先大批量購軟件，首開床吧餐廳，表面看似乎都在冒險，其實都做過細致調(diào)研和成本核算分析，這種做法在創(chuàng)業(yè)的年輕人中并不多見。”