國美公布新大中管理團(tuán)隊 蘇寧首曝收購失敗內(nèi)幕

　　管理團(tuán)隊76%為原班人馬，國美將梳理管理結(jié)構(gòu)

　　昨日下午14時，北京國圖音樂廳，大中電器在這里舉行了被國美收購后的首次員工大會。

　　據(jù)大中內(nèi)部工作人員介紹，經(jīng)理級別以上的約千人參加了這個被國美定題為“攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”的會議，多日以來被業(yè)內(nèi)反復(fù)猜測的新高管團(tuán)隊名單正式揭曉。

　　合并后三高管為“國美系”

　　昨日，國美電器對外公布，集團(tuán)在京成立北京大區(qū)，對北京國美和北京大中兩個品牌進(jìn)行分別管理?，F(xiàn)任副總裁的牟貴先出任北京大區(qū)總經(jīng)理，而非此前業(yè)內(nèi)曾猜測的另一位國美副總裁王俊洲。據(jù)記者了解，在昨日的員工大會上牟貴先由于在煙臺出差并未出席。

　　與此同時，“執(zhí)政”北京大區(qū)兩個分公司的總經(jīng)理也全部是“國美系”———原濟(jì)南國美總經(jīng)理閻小兵任北京國美總經(jīng)理，原沈陽國美總經(jīng)理毛曉軍新任北京大中總經(jīng)理。北京國美現(xiàn)任總經(jīng)理史明調(diào)回集團(tuán)總部。

　　據(jù)悉，毛曉軍為海歸派，曾任國美電器大連分公司總經(jīng)理、沈陽分公司總經(jīng)理，國美新聞發(fā)言人何陽青表示，委任其接管大中是因為對此次合并頗為重視。對于“兩位在外埠工作多年的高管入京接任是否需要時間磨合”的問題，何陽青表示，“兩位總經(jīng)理都曾在國美總部工作，對市場非常熟悉。”

　　大中將特設(shè)“品牌管理中心”

　　在國美電器公布的人事管理構(gòu)架中還可以看出，除了三位“國美系”高管外，大部分大中電器工作人員也將留任。

　　昨日，國美宣布了大中電器38名經(jīng)理級以上的核心管理團(tuán)隊名單，其中76%為大中電器原管理人員。此外，大中電器現(xiàn)有61家門店經(jīng)理均留任。前日，大中電器原總經(jīng)理宋紅已經(jīng)向記者證實，將追隨張大中進(jìn)入“大中投資”公司。

　　而對于其他24%大中工作人員是否已經(jīng)流失，何陽青表示，“76%”的比例是指在北京大中管理團(tuán)隊中留任的大中原工作人員，而其余人員很多調(diào)往國美總部工作，并不是流失。

　　據(jù)了解，人事調(diào)整到位后，國美電器會按照國美結(jié)構(gòu)捋順大中管理構(gòu)架，何陽青表示，兩家企業(yè)結(jié)構(gòu)很相近，只是一些部門名稱可能需要與國美的進(jìn)行統(tǒng)一。

　　記者了解到的一個細(xì)節(jié)變化是，為了強(qiáng)化大中品牌，國美將在北京大中特設(shè)“品牌管理中心”，將原來的“廣宣部”提升一級。何陽青表示，此前國美僅在集團(tuán)總部設(shè)此部門，而全國其他同等級的分公司均只有“廣宣部”。

　　國美集團(tuán)總裁陳曉明確指出，大中電器品牌在北京市場已經(jīng)深入人心，大中電器的門店經(jīng)營質(zhì)量在北京同行中是最好的，因此，不僅不會削弱大中品牌在北京的優(yōu)勢，同時，還將把國美全國性的資源優(yōu)勢整合到大中電器品牌中，特別是在北京市場，國美集團(tuán)將把大中電器品牌做大做強(qiáng)。

　　蘇寧加速開店爭搶空間

　　隨著國美大中的快速融合，從門店數(shù)量上來看，蘇寧在京已無優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，目前，加上大中現(xiàn)有的61家門店，國美共擁有117家門店，而蘇寧在京門店數(shù)量為42家。在生存環(huán)境日漸惡劣的刺激下，蘇寧拋出了加速開店的計劃。

　　蘇寧總裁孫為民前日晚對記者表示，蘇寧已對北京地區(qū)的開店數(shù)量進(jìn)行了調(diào)整，此前的計劃是3至5年內(nèi)增至80余家，而現(xiàn)在開店提速，明后兩年就要在京新開40多家店，這樣原來3至5年的計劃就將提前到2年完成。今年，蘇寧在全國已經(jīng)開了232家新店，保守估計，明年新開店的數(shù)量會在150家以上。

　　此外，蘇寧認(rèn)為國美與大中的門店數(shù)量在先做加法之后還要做減法。“我非常清楚大中每一家門店租金到期的時間。”孫為民表示。

　　據(jù)記者了解，大中在北京的61家門店全部是租賃物業(yè)，其中約有1/3的門店租約將在明年到期。界時，蘇寧將有機(jī)會同國美競租上述門店資源。

　　此前業(yè)內(nèi)也有類似聲音，認(rèn)為國美與大中門店的重合率過高，如北京市場約有20家門店是比鄰而開。但對于整合是否會大規(guī)模關(guān)店的問題，何陽青明確表示，將套用當(dāng)初整合永樂時候的經(jīng)驗，差異化經(jīng)營，不關(guān)大中門店。對于“20家門店明年租金到期”一事，何陽青沒有表態(tài)，稱自己沒有看到過這樣屬于商業(yè)機(jī)密的文本。

　　“那些店我們不一定要。”蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍很明確地說。大中的鼎盛時期是在2004年以前，在店面布局、物業(yè)成本方面的確有優(yōu)勢，但2004年之后，對于新開的店面，這種優(yōu)勢已經(jīng)消失了。

　　按照孫為民的說法，蘇寧和大中的店面重合率大概在15%，而國美的大中的該項標(biāo)準(zhǔn)在50%左右。不過，孫為民很客觀地說，大中有一部分店面是非常有價值的，比如中塔店、馬甸店。

　　蘇寧首曝收購內(nèi)幕

　　6億元差價丟掉大中，此前大中已關(guān)閉4家門店

　　前晚，蘇寧總裁孫為民到京，詳細(xì)解釋了當(dāng)初與大中的并購內(nèi)幕。這也是國美收購大中之后，蘇寧高層首次公開就此發(fā)表言論。

　　張近東親擬收購條款

　　孫為民說，一年前蘇寧曾與大中擬了一份“條款”，這份條款是由蘇寧董事長張近東親自起草的。

　　條款中約定，蘇寧將收購大中電器100%的股份，收購?fù)瓿珊螅?ldquo;大中”商標(biāo)和標(biāo)志歸蘇寧所有，但張大中有權(quán)在除零售和電器銷售之外的領(lǐng)域使用“大中”商標(biāo)和標(biāo)志。

　　“條款”的簽署方共有4個，甲方是蘇寧電器，乙方是大中電器，丙方是張大中，丁方是樓紅光(張大中夫人)。張大中持有大中電器78%股權(quán)，樓紅光持有大中電器22%股權(quán)。

　　至于最關(guān)鍵的收購價格問題，孫為民表示，正是傳言中所說的30億元。

　　孫為民透露，對于價格問題，張大中曾做出過承諾：如果有競爭者出價比蘇寧高出2億元到3億元，肯定賣給蘇寧；但如果高出5億元到8億元，就“對不起蘇寧了”。

　　但最終的結(jié)果是，國美拿出36億元，讓張大中做出了“對不起蘇寧”的選擇。

　　蘇寧“不參與競爭性報價”

　　對于上周末陳曉拋出的“新大中”的概念，蘇寧也表示是為自己準(zhǔn)備的。

　　孫為民稱，“新大中”是出自蘇寧的創(chuàng)意。當(dāng)初為了方便收購，蘇寧建議大中方面成立一個“新大中”公司，其資產(chǎn)主要包括三方面，即門店資源、品牌以及部分資金，而與制造商沒有結(jié)清的貨款、老的債權(quán)債務(wù)以及與永樂那1.5億元的糾紛都保留給“老大中”。

　　據(jù)悉，蘇寧做的還不止這些。為了順利實現(xiàn)整合，今年大中甚至已經(jīng)在蘇寧的建議下關(guān)閉了4家門店。“從今年年初，我們委托的第三方就已經(jīng)進(jìn)入了大中，進(jìn)行資產(chǎn)與人員等各方面的考核。”今年“十一”之后，蘇寧派駐相關(guān)人員查看大中的財務(wù)數(shù)據(jù)并做最后的準(zhǔn)備。甚至于當(dāng)初蘇寧已經(jīng)與大中方面約定，若收購?fù)瓿桑瑑赡曛蠖紩Ａ?ldquo;大中”的品牌。

　　“我們不會參與競爭性的報價。”對于國美的一錘定音，孫為民的想法是，既然當(dāng)初已經(jīng)有了約定，蘇寧方面就不會改變。尤其是這一年當(dāng)中，大中的經(jīng)營狀況不會比一年前更好。

　　本報記者 張曉蕊 田叢