視頻網(wǎng)站求生路 關(guān)鍵看細分

在2006年火暴而2007年一度沉寂的視頻網(wǎng)站最近又恢復(fù)了生氣，不斷傳出的融資信息也讓大家的目光從新回到了他們身上。像優(yōu)酷就又拿到了2500萬美金以上，我樂也拿到2000萬美金，新創(chuàng)辦的中國寬帶娛樂網(wǎng)則在第一輪融資中拿到了一個億人民幣。

　　不過，巨額的融資并沒有讓業(yè)內(nèi)人士改變對視頻網(wǎng)站缺乏贏利的看法，就算是很多視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人也在不斷的宣稱2008年將是視頻網(wǎng)站洗牌的一年，最后剩下的視頻網(wǎng)站將只有寥寥幾家而已。

　　從現(xiàn)在的論調(diào)看，大多數(shù)人都認為誰手中的資金能撐到最后，就可能成為笑到最后的人，而視頻網(wǎng)站之間的競爭也將演變成金錢之爭。

　　不過，雖然由于視頻網(wǎng)站需要的帶寬、版權(quán)等確實花費巨大，但是，金錢也許并不能完全主導(dǎo)這個產(chǎn)業(yè)。

　　基本所有的企業(yè)都會面臨同樣的問題，支出與收入。而現(xiàn)在視頻網(wǎng)站由于競爭的點過于集中在網(wǎng)絡(luò)廣告上，所以幾家大網(wǎng)站在收入構(gòu)成和規(guī)模上基本相差不大，這就造成了大家認為視頻網(wǎng)站的競爭完全取決于支出，也就是比誰剩的錢多。但是，實際上，如果有視頻網(wǎng)站能夠找到獨立于網(wǎng)絡(luò)廣告之外的穩(wěn)定盈利點，誰剩的錢多也許并不重要。

　　現(xiàn)在看基本所有的視頻網(wǎng)站，我只有一個感覺，重復(fù)，不斷的重復(fù)，完全一樣的重復(fù)。不止是收入構(gòu)成、客戶競爭上的重疊、重復(fù)，內(nèi)容也一樣，這造成了大家看哪個網(wǎng)站都能得到同樣的效果，嚴重影響了這些網(wǎng)站的用戶黏度。你能想象一段獨家的張鈺視頻就能給古永鏹帶來幾千萬甚至上億的流量嗎?遺憾的是，現(xiàn)在還沒有一家視頻網(wǎng)站可以持續(xù)的拿出類似的內(nèi)容，當然用戶黏度也就無從談起，而沒有明確的目標人群和穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，廣告商們也會無所適從，廣告商們也不會穩(wěn)定。而中國寬帶娛樂網(wǎng)總裁李健也在公開場合表示，制約中國視頻網(wǎng)站發(fā)展最大的問題就是內(nèi)容的同質(zhì)化。

　　其實競爭上的扎堆根本原因就在于內(nèi)容上的扎堆，一樣的服務(wù)所能帶來的收入能不一樣嗎?

　　如果視頻網(wǎng)站不能改變這種現(xiàn)狀，最后能剩下的可能比他們現(xiàn)在預(yù)計的還慘，一家至多兩家就足夠了。而且，在國外擁有雄厚資金的YOUTUBE等進入后，這種光比錢的游戲，誰能比過它?不要忽視，YOUTUBE已經(jīng)進入臺灣了，這應(yīng)該是YOUTUBE的一個試驗，當YOUTUBE真正進入中國，除了錢，燒完了還剩下什么?

　　所以，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站真正應(yīng)該考慮的是細分領(lǐng)域、是特色?，F(xiàn)在搜索、電子商務(wù)甚至門戶都等已經(jīng)進入了細分競爭時代，無數(shù)的垂直搜索、垂直電子商務(wù)、垂直門戶已經(jīng)成熟，甚至太平洋這個垂直門戶已經(jīng)快上市了。這應(yīng)該是視頻網(wǎng)站一個很好的借鑒對象。

　　幾個我可以想到的細分領(lǐng)域，

　　一是無線，雖然移動運營商的政策可能對這個領(lǐng)域產(chǎn)生一定影響，但是，這個市場同樣有前途，疑問就是哪家視頻網(wǎng)站可以從這個領(lǐng)域中提煉出特色來，不管如何，能生存下來的視頻網(wǎng)站肯定有一個最后會依托于此。

　　二是媒體，現(xiàn)在電視臺的節(jié)目越來越多樣，眾人的口味也趨于多變。而電視臺的做法卻因為長久的時間積累而逐漸固化，如何抓住觀眾的口味，從中抓住有互聯(lián)網(wǎng)特色的點，并通過電視這個傳統(tǒng)渠道進行發(fā)散，將成為視頻網(wǎng)站的另一個機會。

　　三是相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合，今天看到一個新聞，說有游戲玩家把自己對戰(zhàn)的視頻發(fā)到網(wǎng)站上，并因此獲得收入。那就以游戲為例，完全可以有個視頻網(wǎng)站進行游戲攻略、技術(shù)、演示，記得以前單機游戲時，攻略是個必不可少的東西。而在網(wǎng)絡(luò)游戲中，如何分配功能點，如何采用合理的技術(shù)，如何打造裝備都需要學習，甚至是視頻的演示。當然，游戲只是我今天看到新聞后的一個沒經(jīng)過討論的想法，其實很多產(chǎn)業(yè)都需要視頻的輔助，比如教育，就看如何抓住了。而且，剛獲得投資的中國寬帶娛樂網(wǎng)好象做的就是演唱會直播，也是與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，而且還可以獲得線下的門票、廣告。

　　四傳統(tǒng)傳播的補充。據(jù)說現(xiàn)在每年中國外國的電影有80%得不到上映，因為院線與檔期都是有限的，那么如果能利用這個資源，也是一個好辦法。其實，很多資源在傳統(tǒng)渠道都是被浪費，視頻網(wǎng)站如能利用好這些資源，不失為一條路。

　　不過，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的境地也未必像我上面所說的那么不堪，李善友就預(yù)計他的網(wǎng)站近期就能收支平衡。這是個好消息，但是不知道光憑現(xiàn)在的收入模式，能不能有贏利爆發(fā)的時候呢?