恒大暴漲VS融創(chuàng)暴跌，二月房地產網銷戰(zhàn)報大反差折射了什么？

還記得2月份的房地產網上促銷大戰(zhàn)嗎？第1份戰(zhàn)報業(yè)已出爐，其中尤為引人注目的是恒大集團的業(yè)績同比暴漲和融創(chuàng)集團的業(yè)績同比暴跌形成了強烈反差。

3月5日晚，中國恒大（3333.HK）公告稱，2月份的合約銷售金額約為447.3億元，較去年同期增長約107.8%。

此前融創(chuàng)中國（01918.HK）公告稱，2月集團實現合同銷售額約122.1億元，去年同期為182.7億元。

作為中國房地產市場的兩大巨頭，恒大和融創(chuàng)去年2月的合約銷售金額差距僅約18%，而今年2月的差距擴大至266.3%，不能不說是一個驚人的變化。

兩家公司都參與了網上促銷大戰(zhàn)，差距為何如此巨大？

“互聯網+房地產”vs七五折甩賣

因為眾所周知的新冠病毒疫情影響，今年2月的房地產商戰(zhàn)不同于以往血拼樓盤現場，只能移師互聯網線上，各家房地產商八仙過海，各顯神通，把“互聯網+房地產”玩到了新高度。

實際上，融創(chuàng)的網上促銷活動先于恒大。早在2月9日，融創(chuàng)宣布，上海（最長50天）、東南區(qū)域（30天）指定項目推出“無理由退房”！覆蓋杭州、上海、寧波等42個城市。

隨后，融創(chuàng)北京區(qū)域、華中區(qū)域也跟進了無理由退房政策，其中，包括武漢在內的華中區(qū)域政策周期長達4個月有余，從2月10日到6月30日。

而恒大集團通過‘恒房通”實施全面“網上購房”是自2月13日開始，恒大宣布全國樓盤實施全面“網上購房”， 客戶在2月底前繳納5000元即可選定房源，并搭配降價補償、無理由退房、推薦獲傭金等措施，僅3天就共計通過恒房通線上認購47500套，總價值約580億元。

同而后，市場流傳一份由許家印簽發(fā)的“秘密文件”——《關于全國各樓盤特大優(yōu)惠通知》，“密謀”突襲市場。2月18日，恒大集團即開始實行史無前例的75折網上大甩賣。

這些史無前例的促銷手段相比往常年景恒大高高在上的態(tài)度簡直是一反常態(tài)，讓購房者大為意外，因此刺激了購買需求。

恒大廣告顯示：“截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元?！辈贿^，公告同時指出，網上認購客戶既有自購買家，也有兼職賣房的“恒房通”會員，因此網上認購金額并非最終合約銷售業(yè)績。

也就是說，認購金額達人民幣1026.7億元，實際拿到手的合約銷售金額約為447.3億元。

相比之下，融創(chuàng)集團除了率先推出無理由購房政策之外，優(yōu)惠力度并不大，似乎更加注重在“互聯網+房地產”方面進行創(chuàng)新。

例如融創(chuàng)看到近年來直播帶貨的熱潮，推出了直播賣房，銷售人員都在學李佳琦，確實也帶來了一些人氣，但是賣房子畢竟不同于賣口紅，要騰空“6個錢包”加按揭貸款的高對價遏制了沖動消費的欲望，結果導致看熱鬧的多，下單訂房的少。

事實上，房地產市場素來就有追漲殺跌的傳統(tǒng)，尤其是在重大外部沖擊導致市場前景不確定的情況下，消費者通常抱著觀望心態(tài)，總是期望房價降點再降點，除非有重大的價格優(yōu)惠，否則難以打開消費者的荷包。

因此，在當前的房地產市場，打折才是硬道理，而純粹的“互聯網+房地產”則只是一廂情愿的花槍而已。

家中有糧心中不慌VS內外交困急于自救

普遍認為，2月房地產大促銷是疫情導致的現金流壓力所致。毫無疑問，疫情確實給房企帶來了沉重壓力。

但是疫情對所有市場玩家都是公平的，關鍵在于應對疫情沖擊的自身實力問題。

歸根結底，還是現金流的問題，現金流充足的房地產公司才能捂盤惜售、待價而沽，而現金流短缺的房地產公司必須盡快回籠資金，防止資金鏈斷裂。

相對而言，融創(chuàng)是現金流充足的房地產公司，而恒大則存在現金流危機。

根據融創(chuàng)2019年中報所示，截止2019年6月30日，融創(chuàng)賬面現金余額1380億元。

而恒大2019年中報顯示，公司上半年經營性現金流凈額由正轉負，為負456億元。

為什恒大作為中國最大的房地產企業(yè)，現金流卻比融創(chuàng)少這么多？

這是因為融創(chuàng)的多元化擴張已經收縮多時，而恒大的多元化擴張才剛剛開始收縮。

2017年1月，僅僅經過了一個多月時間的盡調，孫宏斌便以150億投資賈躍亭的樂視。最終是融創(chuàng)五年利潤一下賠光，孫宏斌公開表示投資給了樂視網前后共160億，全部計提了虧損。

自此以后，融創(chuàng)收縮戰(zhàn)線，專注房地產主業(yè)。2018年8月31日，財新網報道，融創(chuàng)中國主席孫宏斌表示，國內房地產調控政策短期不會放松，兩年后房企業(yè)績將因調控政策嚴重分化，并稱公司已停止多元化發(fā)展。事實證明，這一次他是對的。

    反觀恒大，近幾年的多元化擴張一直相當激進，但事與愿違，不但未建成多元化商業(yè)帝國，反而引發(fā)現金流危機等內部問題。

例如，2013年底恒大依靠財力壯膽進軍不熟悉的礦泉水產業(yè)，欲打造恒大冰泉品牌，結果卻在2016年被迫甩賣，導致近40億元的巨虧。

又如，恒大將新能源汽車視為多元擴張的重中之重，然而玩車玩到2019年12月，卻被迫掛牌轉讓旗下新能源汽車公司20%股權。

可見，融創(chuàng)是家中有糧心中不慌，因此在2月促銷大戰(zhàn)花槍多實惠少，押注后市反彈，而恒大內外交困急于自救，因此祭出史無前例打折優(yōu)惠，搶占市場份額。

雖然2月商戰(zhàn)中恒大完勝融創(chuàng)，但事實上這一輪商戰(zhàn)勝敗還未分出，關鍵在于后期市場的趨勢。融創(chuàng)捂盤惜售，如果后期市場反彈，則笑到最后，但如果后期市場低迷，則有積壓庫存之虞。

而恒大在揮淚甩賣之后，如果后期市場反彈，則會因庫存較低而業(yè)績后勁不足，但如果后期市場低迷，則被證明有先見之明。