特步國際戰(zhàn)略再聚焦：左手減法右手加法 構(gòu)筑運動王國

不斷進行自我革新，是老牌體育用品企業(yè)特步國際（01368.HK，以下簡稱特步）業(yè)績再創(chuàng)新高的秘訣之一。

2024年8月20，特步發(fā)布了2024年中期業(yè)績，報告期內(nèi)公司營收增長10.4%至人民幣72.03億元，公司普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利增長13.0%至人民幣7.52億元，毛利率增長3.1個百分點達到46.0%。

乍看之下，特步這一增長水平與往年并無太大區(qū)別。但成績是比出來的，在宏觀經(jīng)濟不確定性增加的背景下，特步的收入和利潤依然能取得10%以上的增長，足以證明其優(yōu)秀之處。而這一增長的背后，是特步在今年進行的戰(zhàn)略再聚焦。 

左手減法：戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 業(yè)績增速遠超行業(yè)平均水平

進入到2024年，宏觀經(jīng)濟不確定性增加，行業(yè)增速下滑，消費者對于價格更加敏感。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，我國限額以上單位服裝商品零售額累計5156.3億元，同比增長僅0.8%。

對企業(yè)來說，這一宏觀經(jīng)濟環(huán)境稱得上是“逆境”，但通過戰(zhàn)略調(diào)整，特步成功把握了逆境中的機遇。

根據(jù)特步中期業(yè)績公告，今年上半年，特步對公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。使得公司能夠更加聚焦于大眾市場和專業(yè)市場，突出特步、索康尼、邁樂三大核心品牌，彰顯公司在跑步領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

調(diào)整后，原本就定位于大眾市場的特步主品牌完美迎合了消費者對高性價比的專業(yè)跑步產(chǎn)品日益增長的需求；索康尼在面對日益精明的高線城市成熟顧客群時，展現(xiàn)出越來越多的對傳統(tǒng)大型品牌的體育用品的可替代性；邁樂則抓住了我國迅速擴張的戶外運動市場，為高端消費者精心設(shè)計高性能的多功能產(chǎn)品。

目前，特步的戰(zhàn)略調(diào)整在財務(wù)上已經(jīng)取得了良好的效果，今年上半年，特步收入增幅超過10%，不僅遠超行業(yè)平均水平，更超過了李寧等行業(yè)巨頭。

分業(yè)務(wù)來看，特步主品牌所在的大眾運動業(yè)務(wù)收入增長6.6%至人民幣57.89億元，索康尼、邁樂所在的專業(yè)運動業(yè)務(wù)收入增長72.2%至5.93億元。目前，索康尼已成為中國增長較快的體育用品品牌之一，在中國跑步界受到熱烈追捧，在國內(nèi)外馬拉松賽事均取得亮眼穿著率。

除了三大核心品牌，特步其他業(yè)務(wù)也有不錯表現(xiàn)。其中，包括K·SWISS品牌在內(nèi)的時尚運動分部業(yè)務(wù)今年上半年收入增長9.7%至8.22億元，特別是中國內(nèi)地市場的收入，增長了85.7%。

右手加法：鞏固低線城市大本營優(yōu)勢 持續(xù)夯實技術(shù)基底

做出戰(zhàn)略后，在執(zhí)行層面，特步采取了兩大手段以促進該戰(zhàn)略的落實。一是瞄準消費趨勢、運動趨勢，持續(xù)鞏固低線城市大本營優(yōu)勢，二是不斷夯實公司技術(shù)基底，增強公司產(chǎn)品的競爭力。

消費趨勢上，中信證券研報《特步國際跟蹤報告：聚焦跑步賽道，新品牌接棒成長》指出，高線城市傳統(tǒng)運動品類增速已有所放緩……低線城市消費趨勢&競爭環(huán)境較好，聚焦品牌收獲成長。舉例來說，作為一線城市的上海，今年1到6月，社會消費品零售總額同比下降2.3%；但湖北、湖南、河南、江西等中部省份，全省社會消費品零售總額增長率都在5%左右。

另外，在運動趨勢上，馬拉松等路跑賽事也開始向低線城市下沉。根據(jù)中國田徑協(xié)會發(fā)布的《2023中國路跑賽事藍皮書》，去年全國共舉辦800人以上規(guī)模路跑賽事699場(不包含越野及山地項目)，其中舉辦認證賽事排名前十的省份中，半數(shù)為新疆、江西、四川等非東部地區(qū)省份。

特步敏銳地抓住了上述趨勢，加大了在公司大本營低線市場的投入。截至2024年6月30日,特步品牌門店在中國內(nèi)地及海外的數(shù)量是6578家，其中大部分分布于非一、二線城市，特別是特步新開的 9 代店，主要在三四線、四五線城市。據(jù)了解，特步9代店不僅提升了店鋪面積，還從裝修、燈光、屏幕等多方面入手，改善店鋪的視覺體驗，在保持性價比優(yōu)勢的前提下，極大地提升了公司的品牌形象。

除了狠抓市場，在技術(shù)和研發(fā)上特步也頗有建樹。因為體育用品本質(zhì)上依舊是一種產(chǎn)品，所以為了增加公司產(chǎn)品的競爭力，特步也在不遺余力地進行研發(fā)。

資料顯示，近年來特步先后與清華大學等國內(nèi)頂級學術(shù)機構(gòu)達成了合作，同時公司斥資新購入的創(chuàng)新中心大樓將于9月底啟用，從鞋到服裝的研發(fā)硬件支持將迎來質(zhì)的躍升。

在研發(fā)的作用下，特步于近期發(fā)布了新一代冠軍版跑鞋160X 6代系列，其兩大核心科技“XTEP POWER動能科技升級——GT700碳板”和“XTEP ACE輕彈科技升級——射胚發(fā)泡”受到了市場的廣泛關(guān)注。其中，特步GT700黃金碳板較好地解決了碳纖維在極端受力情況下容易斷裂的行業(yè)難題，100%PEBA材料射胚發(fā)泡技術(shù)在降低中底密度、減輕重量的同時，提供了更好的回彈力。

技術(shù)的不斷提升為特步贏得了口碑和市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年，特步成為中國馬拉松穿著率高的品牌，全球銷量同樣位居前列。

綜上所述，經(jīng)過此次調(diào)整，特步無論是戰(zhàn)略方向還是實際業(yè)務(wù)分布，都做到了更加聚焦，做到了知行合一。古人云：“無專精則不能成。”重新聚焦后，特步不僅精簡了運營，還更加突顯了公司在運動領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，再結(jié)合特步不斷增強的市場和技術(shù)能力，有望產(chǎn)生大的協(xié)同效應(yīng)并加速特步的可持續(xù)增長，鞏固特步的“運動王國”。