TTD的崛起：中國B端藍海的突圍

2018/10/17 18:49:06 挖貝網李敏

　　最近半年來，The Trade Desk(TTD)和它所關聯的“程序化廣告(Programmatic Advertising)”正在成為美國廣告和營銷行業(yè)內的熱點話題。這家公司成立于2009年，2016年9月在納斯達克市場上市，商業(yè)模式是將程序化的廣告購買能力打包集成為綜合性管理平臺，然后提供給廣告主和代理商們。

　　The Trade Desk(TTD)從自創(chuàng)立之初總營收就一路攀升，成為全世界表現最好的2B廣告技術公司之一。今年8月，該公司公布的二季度財報顯示，營收同比大增54%至1.123億美元，盈利達到2720萬美元，超出市場預期，而且未來還將保持高速增長的態(tài)勢。受此影響，季報發(fā)布次日，該股即大漲逾37%，創(chuàng)今年單日漲幅第二大紀錄。若以招股價為起點計算，The Trade Desk目前已累計上漲逾6倍，市值超過55億美元。

　　TTD近半年來股價飛漲，直接原因是半年報營收業(yè)績大增，但根本原因在于公司主營的程序化廣告交易平臺對于全球互聯網廣告市場重塑生態(tài)、推動產業(yè)轉型升級所產生的重大意義。程序化購買以需求方廣告平臺(DSP)作為主要橋梁，采用程序化的手段，通過對接PC端、移動端的ADX、SSP等實施廣告采買、投放以及后續(xù)的數據回收，通過數據來觀測、管理廣告投放，從而達到有效管理營銷輸出的目的。

　　他山之石可以攻玉

　　隨著中國人口紅利的消退，派生出的互聯網流量紅利也正在逐漸消失，以前簡單粗暴的流量變現生意越發(fā)難做起來。面對著巨大的存量用戶基數，如何挖掘流量背后的數據，讓營銷手段更加精準地觸及目標用戶，成為了中國互聯網企業(yè)共同面對的課題。也正因為如此，美國的TTD商業(yè)模式和它所關聯的“程序化廣告購買”成為了中美互聯網和營銷行業(yè)的熱點話題。

　　他山之石，可以攻玉。存量博弈的行業(yè)大背景下，伴隨著新生技術的不斷出現及業(yè)內并購整合的加劇，能否像The Trade Desk整合廣告產業(yè)一樣有效整合各方資源、打通產業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié)，以技術能力實現商業(yè)效率的提升，進而營造新型生態(tài)圈，成為了2B企業(yè)競爭力的關鍵所在。

　　中國的B端藍海

　　百度以AI技術為切入點，騰訊調整組織架構以發(fā)展2B能力，阿里云早已深耕多年，當互聯網巨頭們都開始了自己的B端布局，一直默默耕耘細分垂直領域的2B模式被重新挖掘，形成市場共識下的新藍海。

　　在這片藍海中，如TTD一樣，如何整合資源，如何加載技術能力創(chuàng)造價值，可以成為中國企業(yè)共同探討的話題。在這方面，硬核聯盟可以作為一個案例。

　　硬核聯盟又被稱為安卓智能手機生態(tài)系統聯盟，旨在加速手機廠商的移動互聯網生態(tài)建設。它就如同在搭建生態(tài)系統一般，發(fā)布了統一的技術標準，力圖解決中國諸多安卓應用分發(fā)平臺和渠道碎片化發(fā)展的問題。同時，它也極大地減少了應用開發(fā)成本，吸引了大量的移動應用開發(fā)者。這個聯盟的運營者是玩咖歡聚，也就是在香港申請上市的Wanka Online,為開發(fā)者和手機廠商提供技術支撐，并推動制定和運營了硬核聯盟及隨后成立的快應用聯盟的技術標準。玩咖歡聚在手機廠商、開發(fā)者、各行業(yè)廣告主構成的移動生態(tài)體系中扮演著重要的支撐運營角色，通過自主開發(fā)的DAPG平臺精準發(fā)現目標用戶，并實現內容及應用的高效推送。

　　“以人為主”的廣告業(yè)在未來將更多地運用技術和產品來提高效率和服務質量，在流量已經被面向C端的互聯網巨頭牢牢占據的當下，to B的解決方案提供商將有更多異軍突起的可能。