美聯(lián)教育逆風(fēng)起航：困難是暫時的 未來依然值得期待

2020年注定是要大家銘記的一年，一場疫情，讓原本處于“寒冬”的教育行業(yè)進入到冰河時代。很多教育機構(gòu)被迫關(guān)閉線下門店，轉(zhuǎn)為線上教學(xué)，企業(yè)面臨著現(xiàn)金流被擠壓的困境，又要解決缺乏線上教經(jīng)驗的難題，每個問題都擊中大部分教育機構(gòu)的要害。疫情的沖擊之下，教育行業(yè)的洗牌愈演愈烈。

危機，意味著有危險就有機會，在這看似絕境的情況下，也有個別教育機構(gòu)逆風(fēng)起航，突破重重困境，開始踏上新的征程。美聯(lián)教育CEO彭斯光談了他對教育行業(yè)的一些看法。

疫情加速了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展

以往傳統(tǒng)教育機構(gòu)對線上教學(xué)一直抱著很矛盾的心情，既有一股蠢蠢欲動想要征服的野心，又有害怕被刺痛的擔(dān)心，一場疫情，讓所有躊躇不決的“愛慕者”全部一涌而上，線下門店的關(guān)閉讓教育機構(gòu)被迫開展線上教學(xué)業(yè)務(wù)。

美聯(lián)教育CEO彭斯光認為，疫情對教育行業(yè)的影響要辯證來看，疫情加劇了行業(yè)洗牌的同時，也提供了并購的機會；同時，疫情的到來加速了教育機構(gòu)線上教育業(yè)務(wù)的發(fā)展。

區(qū)別于大部分傳統(tǒng)教育機構(gòu)被迫開展線上教學(xué)，美聯(lián)教育雖然是成人英語細分領(lǐng)域的老牌龍頭企業(yè)，但是美聯(lián)教育很早就開始布局線上業(yè)務(wù)。立刻說（線上ELT）平臺成立于2015年，這四五年間不斷迭代。2016年上線移動端；2017年立刻說青少英語產(chǎn)線成立，并且成為藍莓測評榜前三名；2018年上線智能機器人和雙師產(chǎn)品；2019年上線立刻閱讀、與TESOL的官方合作。今年，立刻說5.0系統(tǒng)上線，APP 3.0上線，而且還上線了在線日語學(xué)習(xí)平臺JTalk。

今年由于疫情，美聯(lián)教育加快其線上業(yè)務(wù)的開展，從最近美聯(lián)教育發(fā)布的第三季度以及2021年業(yè)績指引來看，“立刻說”在新冠肺炎疫情后的增長和盈利能力確實表現(xiàn)強勁：2020年第三季度注冊用戶數(shù)量環(huán)比增長54%，總收現(xiàn)環(huán)比增長22%。美聯(lián)教育的線上英語教學(xué)業(yè)務(wù)目標是要在2020年底實現(xiàn)收入約3.4億元，按年增長30%，并實現(xiàn)凈利潤約1600萬元（對比去年同期凈利潤為150萬元）。美聯(lián)教育的全渠道平臺和 “立刻說”日益提升的品牌知名度持續(xù)加強公司競爭優(yōu)勢以吸納客戶。

長期看好教育行業(yè)

彭斯光表示，教育行業(yè)作為國內(nèi)少數(shù)幾個高增長、強需求、抗周期的行業(yè)之一，擁有巨大的市場增量空間。

實際上，成人英語市場的未來不乏驅(qū)動力。

就業(yè)壓力增加，考研人數(shù)快速增加。此外，人口素質(zhì)提升和工作焦慮，英語學(xué)習(xí)需求仍然存在。經(jīng)濟全球化和“一帶一路”也催生對國際化素質(zhì)人才的需求。再者，在線教育及其配套基礎(chǔ)設(shè)施的完善將幫助開拓更大規(guī)模的市場。這些都成為成人英語市場的加速器。此外，實用英語培訓(xùn)市場在城鎮(zhèn)成人網(wǎng)民中的滲透率達8%，有著千億潛在市場空間，且競爭相對溫和。而一旦成人英語消費門檻降低，將涌現(xiàn)大量用戶。與此同時，行業(yè)問題暴露的同時也帶來了并購整合的機會。

無論從整體行業(yè)規(guī)模還是市場活躍度來看，中國教育產(chǎn)業(yè)都處于擴張階段，而K12教育更是其中翹楚。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢方面，基礎(chǔ)教育由政府負擔(dān)的學(xué)校內(nèi)教育和學(xué)校外的課外輔導(dǎo)機構(gòu)教育兩部分組成，校外教育是學(xué)校教育的補充，該部分費用由家庭承擔(dān)。K12教育行業(yè)發(fā)展具有總量大、競爭熱、分離性、延續(xù)性四大特征。隨著家長以及學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的重視度不斷提升,青少兒英語教育市場需求逐步釋放,是K12在線教育行業(yè)中潛力巨大的領(lǐng)域。

美聯(lián)教育在2018年收購ABC教育集團，由此進入青少英語領(lǐng)域。

美聯(lián)教育的青少英語三季度收入為人民幣1.24億元，環(huán)比增長69%，課程收現(xiàn)環(huán)比大增89%。同時，美聯(lián)教育發(fā)現(xiàn)青少英語的復(fù)購率要明顯高于成人英語。

此外，美聯(lián)青少英語9月恢復(fù)到去年同期水平的87.2%，10月份恢復(fù)到去年同期水平的148.6%。值得注意的是，業(yè)績來源中，來自于現(xiàn)有學(xué)員的續(xù)費業(yè)績和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績占到了總業(yè)績的54%。這充分說明了美聯(lián)教育提供的課程優(yōu)質(zhì)，口碑好，用戶黏性高。

美聯(lián)青少英語致力于為國內(nèi)3-18歲青少年提供全流程的優(yōu)質(zhì)英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù),從英語學(xué)習(xí)啟蒙階段的興趣養(yǎng)成,到專注能力提升與應(yīng)試提分齊頭并進,再到系統(tǒng)英語學(xué)習(xí)過程中輸入到輸出的學(xué)習(xí)閉環(huán),使美聯(lián)青少英語成為越來越多城市精英家庭的首選。同時,美聯(lián)青少英語為了讓每一個學(xué)員都能在課堂中充分與老師同學(xué)互動,采用線下英語培訓(xùn)機構(gòu)中少有的6-12人的小班教學(xué)模式,從而更有效地學(xué)習(xí)。

高效的課程產(chǎn)品設(shè)計,優(yōu)質(zhì)的中教外教資源,良好的課前課后服務(wù),是美聯(lián)青少英語業(yè)績恢復(fù)甚至超越去年同期的有力保障。

成為綜合性的教育培訓(xùn)平臺

彭斯光表示，美聯(lián)教育在新冠疫情蔓延全球時段逆勢爆發(fā),離不開線上線下完美聯(lián)動的商業(yè)模式。相信隨著國人的教育水平越來越高，大家對于終身學(xué)習(xí)的概念也有越來越深刻的認識。未來美聯(lián)教育要打造一個全方位的教育培訓(xùn)平臺，以美聯(lián)教育現(xiàn)有的成人ELT為基礎(chǔ)，對部分成人ELT進行改造，利用現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，從成人教育往青少教育市場滲透。由于快節(jié)奏的生活方式，線上的教育也變得越來越普遍，美聯(lián)也憑借強大的IT研發(fā)實力，將線上和線下的資源進行融合，線上教育部分的業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，未來美聯(lián)教育會加速線上部分產(chǎn)品和課程的研發(fā)，預(yù)計未來2-3年內(nèi)，線上業(yè)務(wù)的占比會超過50%。

美聯(lián)教育會立足長遠，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，加速布局市場，成為一個綜合性的教育培訓(xùn)平臺。