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乘風(fēng)破浪——美聯(lián)國際教育爭做出國考試賽道頭部玩家

2020/8/17 9:27:11      挖貝網(wǎng) 李輝

美聯(lián)英語從2012年起就布局全球教育業(yè)務(wù)，其中布局之一就是出國考試VIP培訓(xùn)業(yè)務(wù)。通過核心商圈的布局策略，美聯(lián)在其進駐的城市比較容易在中高凈值人群獲得品牌曝光。更通過其極強的營銷效率、管理體系加上可靠的學(xué)術(shù)交付，獲取了成人英語市場中具備較高支付能力的優(yōu)質(zhì)客戶。本著“Learning is for using”的品牌理念，為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)形態(tài)的協(xié)同，美聯(lián)出國考試從誕生的第一天起就瞄準(zhǔn)了VIP一對一業(yè)務(wù)形態(tài)，實現(xiàn)“高單價、高品質(zhì)、強交付”的產(chǎn)品定位。

截至到2018年，美聯(lián)出國考試已經(jīng)擁有了自主研發(fā)教材，并且覆蓋了雅思、托福、SAT、ACT等主流國際英語標(biāo)準(zhǔn)化考試，同時擁有了1對1面授教學(xué)+線上錄播+在線直播的(blended-learning system)混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)。美聯(lián)每年服務(wù)約8000名學(xué)員，交付40萬小時的課程。并且在服務(wù)高端客戶的過程中，摸索出了“Matrix”矩陣式關(guān)鍵點學(xué)習(xí)方案，從而建立了“90%的學(xué)生都能有效提分”的提分管理系統(tǒng)。

美聯(lián)考試產(chǎn)品的理論支持為美國當(dāng)代著名教育家、心理學(xué)家本杰明.布魯姆提出的有效教學(xué)論。他將教育目標(biāo)劃分為認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和操作領(lǐng)域。美聯(lián)中學(xué)生針對這三個目標(biāo)領(lǐng)域研究出由學(xué)習(xí)動力、行為模式、學(xué)術(shù)能力組成的學(xué)習(xí)金字塔。一切產(chǎn)品研發(fā)與交付動作都圍繞學(xué)習(xí)金字塔進行，明確教學(xué)目標(biāo)，進行有效教學(xué)。

從2019年開始，美聯(lián)出國考試重新調(diào)整了戰(zhàn)略定位，同步學(xué)校培訓(xùn)高端市場，規(guī)模在2016年達到822億，在2022年預(yù)計將達到1955億。2019年3月，美聯(lián)開始啟動中學(xué)生產(chǎn)品研發(fā)，按照“教材-教師-教輔”的內(nèi)容研發(fā)、培訓(xùn)支持和落地路徑，在15個月內(nèi)完成了覆蓋全國4大主流教材版本（人教、外研、牛津、譯林），46本教材共計10000逾頁的教材體系；完成了近百人次的教師落地培訓(xùn)和服務(wù)培訓(xùn)，并在2020年6月達成了1000萬的小規(guī)模售賣和交付實驗。

美聯(lián)中學(xué)生產(chǎn)品名稱為“比高”。名字取自于毛澤東同志的詩詞《沁園春.雪》中的一句：“欲以天公試比高”，寓意每一個在美聯(lián)考試學(xué)習(xí)的中學(xué)生都能夠不斷挑戰(zhàn)自我，取得更大的進步。

比高課程分為三個核心學(xué)習(xí)模塊：新手上路（Green hand ）100%貼合教材，增加積累、強化輸出、聽口閱讀，打造能力閉環(huán)；能力突破（Breakthrough）進行核心考點串講，易錯易混精練，全真?？季毩?xí)，打造分?jǐn)?shù)閉環(huán)；升級銜接（Interchange）定位跨年級銜接，系統(tǒng)復(fù)習(xí)、全面梳理，無憂升級。

英語培訓(xùn)行業(yè)業(yè)務(wù)增長的賽道從來不缺先行者，如何進行產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，多賽道發(fā)力，擁抱競爭，將是整個培訓(xùn)行業(yè)需要進一步的思考的問題。