6人游新三板首次定增：估值4億募資4000萬 4成已有主

在線定制旅游服務商6人游旅行網(wǎng)（證券簡稱：六人游 證券代碼：872385）近日啟動了掛牌新三板后的首次定增，擬以83.7元/股的價格發(fā)行不超過47.79萬股，募資不超過4000萬元。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，目前，已有兩名新增投資者北京生活性服務業(yè)發(fā)展基金（有限合伙）、朱潔確定參與6人游本次定增，合計投資1500萬元。其他認購方正在溝通中。

截止2018年6月30日，6人游總股本477.89萬股，按83.7元/股的增發(fā)價格計算，其投前估值達到4億元。

關于本次定增，6人游表示，從估值上，公司一直保持相對低調穩(wěn)健的心態(tài)，估值相對合適，投資人認可度較高；在融資節(jié)奏上，公司專注在定制旅游方向，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健，現(xiàn)金流很好，定增的目的是給市場信心，在穩(wěn)定的前提下加快發(fā)展速度。

從近年財務數(shù)據(jù)來看，6人游業(yè)績保持了比較好的增速。2017年，6人游全年營收1.45億，同年增長144%；2018年上半年，6人游增長態(tài)勢延續(xù)，營收1.05億元，同比增長105%。

6人游CEO賈建強認為，“定制旅游未來是一個千億市場，但相對也會是一個很分散的市場，空間很大，暫不會出現(xiàn)過分競爭。”僅從6人游近兩年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，每年都在100%以上的增速，未來隨著公司規(guī)模的不斷加大，以及內部定制系統(tǒng)的迭代優(yōu)化，還會有更多的增長空間有待開發(fā)。

定制旅游有足夠的發(fā)展空間待挖掘。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的定制旅游行業(yè)研究報告顯示，2017年中國在線定制旅游市場交易規(guī)模為68億元，在線化率僅為7.9%，未來隨著定制旅游消費意識的增強以及行業(yè)規(guī)范體系的成熟，其市場空間非常廣闊，預計在線化率也將隨之提高。

營收規(guī)模突破億元后的現(xiàn)在，6人游堅持獨立發(fā)展路線。為了擺脫對外部渠道的依賴，加強自有品牌建設，2017年以來，6人游獲客渠道重心即已調整到自有渠道上。據(jù)賈建強介紹，2017年6人游直客收入占比80%，主要通過自主研發(fā)運營的網(wǎng)站、微信公眾號、APP等獲取直客，其中，通過自有APP獲取的客戶占比超過35%。

2017年，出于發(fā)展需要，6人游對業(yè)務部門員工進行擴充，總數(shù)由年初59名增加至88名。

為了提升旅游顧問對訂單的處理能力，6人游應用自主研發(fā)的“DMS系統(tǒng)”，基于海量行程方案、旅游POI數(shù)據(jù)等，通過持續(xù)循環(huán)的數(shù)據(jù)采集、積累，形成獨特的大數(shù)據(jù)引擎，高效智能地完成行程設計、旅游預定等服務，滿足個性化、分散化、升級化等旅游用戶的需求。

6人游股票發(fā)行方案披露，本次4000萬元募資將用于市場推廣（移動端、PC端）、服務人員擴充和系統(tǒng)研發(fā)。

本次募資對于6人游的市場開拓能力、服務能力的提升以及品牌的塑造，都有著重要意義。