新三板中凱國際深耕千億級市場 研學不僅要有深度還要有溫度

伴隨著國家政策的支持和各中小學需求的不斷釋放，研學旅行行業(yè)即將成為國內市場的新紅海。據不完全估算，研學旅行市場總體規(guī)模將超千億元。

在行業(yè)摸爬滾打近十載，新三板掛牌公司中凱國際（870549）在這有深度的市場，打造出溫度的研學品牌。

有溫度的研學

研學旅行首次進入人們的視野是在2013年2月2日。國務院辦公廳在印發(fā)的《國民旅游休閑綱要（2013—2020年）》中明確提出“逐步推行中小學生研學旅行”計劃；隨著教育改革的不斷深入，2016年12月，教育部聯合11部門印發(fā)《關于推進中小學研學旅行的意見》，研學旅行開始從試點走向全國。

面對各地中小學對研學需求不斷釋放，深耕中小學生綜合實踐活動近十年的中凱國際采取差異化的經營策略，針對市場上“只游不學”或者把游和學簡單捆綁起來的狀況，決心做有溫度的研學旅行。

一場研學幾百人的邊走邊學，對學校、執(zhí)行機構來說都不是一件小事。研學旅行中的人身安全、財產安全、交通安全、運動風險、住宿餐飲，每個環(huán)節(jié)都牽動著幾百個家庭。

在研學過程中，安全和自由度是最難平衡的關系。中凱國際的做法是，研學前做足功課，研學中堅持嚴格的流程，同時采用諸多科技手段，讓學生在研學過程中，享受最大的自由度。

每次研學旅行實施前，中凱國際都讓帶領學生活動主要負責老師進行研學行程踩點，實地考察研學旅行目的地環(huán)境、設施設備、就餐衛(wèi)生條件，以及課程實施中的安全隱患等。

在用車方面，中凱國際對司機駕齡的要求在最新出臺的網約車準入門檻之上。要求司機駕齡必須達到5年以上，無違章記錄，無酗酒、偷竊等不良記錄，生活動的用車保持5年以內車況良好的準新車。

用餐方面，在保證干凈衛(wèi)生的情況下注重細節(jié)，比如不為學生餐安排魚和豆角等餐食，嚴厲杜絕飲食安全事件發(fā)生；人員管控方面，嚴格按照1:20及以下的師生比配備研學導師，夜間輪流巡夜值守，并全程陪同監(jiān)管，隨時清點學生人數，關注學生身心狀況，杜絕學生危險行為。

是否安全決定研學是否基本成功，但在安全的范圍里，讓孩子有更多的自由度，決定研學的質量。

中凱國際根據學生天生好動的特性，為每個學生配備胸卡，并在每個胸卡中植入GPS芯片，學生離開研學導師的安全距離，智能終端會自動報警，學生走失的情況得以避免。

從學生角度出發(fā)，制定安全規(guī)則結合科技手段，既做到安全，又讓學生有盡量大的自由度。研學和旅行相得益彰，盡管辛苦了老師，但幸福了學生，融洽了師生情、同學情。

在課程設置方面，中凱國際獨具匠心。借助旅行的諸多歷史人文古跡等場景，融入體驗式拓展培訓。在南鑼鼓巷和大柵欄完成“5元城市生存挑戰(zhàn)”、在烏鎮(zhèn)上演“奔跑吧，同學”、在西安明城墻上朗誦《少年中國說》、在南京大屠殺紀念館前宣誓、在武當山演練太極拳、在少林寺參禪。

不能只考慮賺了還是賠了

“如果在旺季沒有足夠符合要求的車輛，公司寧愿錯失學校的合作；如果因為學校負責帶隊的老師沒有時間安排踩點，堅持不踩點學生活動不出發(fā)，為了學生活動的安全，中凱愿意承擔酒店、機票漲價、買不到火車票所帶來的風險”中凱國際董事總經理朱曉煥如此表示。

正是由于出發(fā)點不是考慮賺了還是賠了,中凱國際丟掉了不少“賺快錢”的機會。市場上，賺快錢的公司不少。中凱國際作為一家研學的老字號品牌，堅持在課程研發(fā)和導師培養(yǎng)上加大力度。

“相信所有股東可以理解在教育投資上保持的積極心態(tài)”中凱國際董事兼戰(zhàn)略投融資總裁陳世濤說，“努力提升中小學生研學旅行的獲得感，同時滿足企業(yè)經營應得的利潤回報”是中凱國際在該項目投資上的長期價值。

面對火熱的研學游市場，少數家長認為研學旅行“只是少數學生的名校游、奢華游”的誤解，中凱國際除了盡企業(yè)自身所能為部分貧困中小學生減免研學費用之外，公司還廣泛調動社會資源，為更多的貧困中小學生排憂解難。比如與北京風信子兒童關愛中心長期保持良好的合作關系，通過兒童關愛項目的公益捐贈為貧困中小學生補貼相應研學費用。

教育不是一錘子買賣。去年，中凱國際先后組織的“北京中學中華文化尋根齊魯行”、“北京市第八中學漢唐文化尋根研學”、“芳草地國際學校醉美廣西研學”、“北京十一學校一分校徽州文化研學和武漢研學”、“黃岡中學孔孟文化探尋研學”等數百場研學活動，近三十萬中小學生參與，一起拼就了中凱國際的研學版圖。

資本助推保駕護航

持續(xù)在研學課程設計，安全管理，師資培訓，研學基地資源布局等多個維度投入，中凱國際2017年多次得到資本市場的認可。2017年7月、12月，中凱國際先后兩次累計完成超千萬定增，用來為公司產品研發(fā)、宣傳推廣及團隊建設等進行“補血”。

一方面通過引入中海軟銀的戰(zhàn)略投資進行商業(yè)模式的深度融合，以及更大力度加快行業(yè)區(qū)域研學企業(yè)和研學上下游企業(yè)并購速度，在研學旅行廣度和深度上謀求更大的突破。另一方面提高自身資金的周轉率，提高資金使用效率，同時借助招商銀行和北京銀行的授信，控制資金使用成本，為在研學行業(yè)的長期發(fā)展打基礎。

深耕千億級市場

中國旅游研究院2017發(fā)布的《中國研學旅行發(fā)展報告》顯示，研學旅行行業(yè)規(guī)模和市場空間廣闊。特別是隨著研學旅行成為在校學生的剛需，未來3—5年內研學旅行的學校滲透率會迅速提升，據不完全估算，研學旅行市場總體規(guī)模將超千億元。加上成年人和老年群體的研學旅行需求，市場規(guī)模將進一步擴大。

單以目前我國K12教學體系來看，根據攜程旅游日前發(fā)布了《2017-2018年度游學旅行市場報告》估算，目前我國幼兒園至十二年級階段人口為1.8億，其中參與游學、夏令營的比例在5%左右，近1000萬人次。游學業(yè)務每年增長速度超過100%，三年內在適齡人口中的滲透度有望達到10%以上。

面對即將超千億的研學市場“大蛋糕”，中凱國際對公司的頂層設計十分清晰，堅持研學旅行教育性、實踐性、安全性和公益性的初心，打造“有溫度”的研學旅行品牌。

2017年，中凱國際與北京市教育學會教師發(fā)展研究分會共同開展專業(yè)研學導師培訓，在研學課程執(zhí)行人員培養(yǎng)上持續(xù)投入；同時，公司圍繞研學課程的教育化，持續(xù)進行研學課程研發(fā)投入；“86433”系統(tǒng)化研學課程體系，把8大必讀-中華文化、6大必看-花樣民族、4大必學-華夏地理、3大必知-時代風尚和3大-必談燕趙鄉(xiāng)情等作為北京中小學生系統(tǒng)化研學解決方案。

此外，公司在研學旅行旅游綜合服務的投入仍在加大，除了在中小學生研學活動的胸牌中植入GPS芯片避免學生走失的安全性考量，中凱國際為中小學生研學旅行食住行提供補貼，以提升學生、學校、家長的綜合滿意度，占領客戶口碑。

研學旅行本就不是旅行，而是事關教育大計的中小學生綜合素質探索。中凱國際有“溫度”的服務，在研學道路上定會行穩(wěn)致遠。