著名品牌營銷專家李光斗：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)（附實(shí)錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營鎮(zhèn)人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

著名品牌營銷專家李光斗在會(huì)上發(fā)表主題演講《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)》。

著名品牌營銷專家李光斗（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）：

首先感謝兩位主持人，昨天晚上閉門會(huì)議上我也做了一個(gè)簡單的講話，我說新三板的確到了最危險(xiǎn)的時(shí)候。為什么危險(xiǎn)？今天上午大家都說清楚了，但是其實(shí)我老講說中國人有危機(jī)意識(shí)還是美國人有危機(jī)意識(shí)？大家想想我們的國歌里頭講的最多的兩個(gè)詞是什么？中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，所以萬眾一心，我覺得新三板我講講我的感觸，新三板也到了一個(gè)否極泰來的時(shí)候。從沒有交易量到很多現(xiàn)在一年前新三板還不是這個(gè)狀況，大家說我們是做服務(wù)的，你到新三板去掛牌，大家還挺高興?，F(xiàn)在你跟一個(gè)老板說讓他到新三板掛牌，他覺得你在忽悠他。我覺得攻守之勢(shì)發(fā)生了變化，在座專家包括我們的劉紀(jì)鵬院長給了很好的藥方，這個(gè)藥什么時(shí)候吃下去，吃了之后有沒有效果，我覺得我們樂觀其成。

今天我為大家?guī)硪粋€(gè)演講叫互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)。為什么講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)？是我新的著作，首先給大家做一個(gè)自我介紹，我是做什么？我是進(jìn)企業(yè)服務(wù)的，20年來只做一件事通過品牌和資本的力量推動(dòng)中國企業(yè)快速發(fā)展。今天大家的主題是什么？是尋找鯊魚苗，我這些年來也見證了很多鯊魚苗如何成為獨(dú)角獸，成為大鯊魚。

我在05年全球品牌競(jìng)爭力論壇上做過一個(gè)演講，品牌戰(zhàn)略應(yīng)該成為國家戰(zhàn)略。后來這個(gè)演講被中央黨校中國經(jīng)濟(jì)觀察全文刊登。這是我最新的一本書《大國寡品》，反全球化時(shí)代中國如何走向世界，是今年1月份出的，馬上就上了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)臅充N書榜。不是我有遠(yuǎn)見，特朗普上臺(tái)之后提出一個(gè)新的詞反全球化。中國現(xiàn)在反而是人類命運(yùn)共同體，站在了全球化的前沿。中美之間也是處在一個(gè)攻守之勢(shì)發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是去年的一本暢銷書。

服務(wù)的第一家企業(yè)是94年，當(dāng)時(shí)的鯊魚苗，做什么？做電子游戲機(jī)，后來給它加了一個(gè)101鍵盤，從王永民（音）手里買了五筆字形輸入法，請(qǐng)成龍做代言，95年改名小霸王學(xué)習(xí)機(jī)做到10億銷售額，做了第二家企業(yè)步步高，也是我們幫他取的。現(xiàn)在VIVO和OPPO手機(jī)去年年銷量4500萬臺(tái)，超過了華為。

97年另一家企業(yè)伊利集團(tuán)在上海A股上市是市值600億大公司，還做了蒙牛。找到了市場(chǎng)切入的方法，讓中國人每個(gè)人都喝上牛奶。蒙牛和伊利兩家企業(yè)的銷售超過1200億，都是成長型的巨無霸型的企業(yè)。中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，很多企業(yè)家都感受無論是新三板企業(yè)還是沒掛牌企業(yè)還是主板企業(yè)都感到中國經(jīng)濟(jì)陣陣涼意，有人說這是經(jīng)濟(jì)的低谷。我們講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從繁榮周期到簫條周期。這個(gè)簫條周期L型，到底是一豎還是一橫，一豎繼續(xù)往下掉一橫開始筑底。改革開放前30年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了非常大體量的變化，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)三個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是人民幣優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是我們勞動(dòng)力是世界上人口資源最豐富的過程，還有我們土地資源優(yōu)勢(shì)，普天之下莫非王土，奧巴馬想修高鐵，它的產(chǎn)權(quán)制度太復(fù)雜，只要有一個(gè)個(gè)體戶不愿意鐵路從他門前過，就修不起來。不像我們國家，我們憲法做了修改，為了國家利益，你的私有資產(chǎn)可以征收。

改革開放下一個(gè)四十年怎么搞？商業(yè)環(huán)境發(fā)生了哪些變化，進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)模式的時(shí)代。鯊魚苗成長成鯊魚，其實(shí)是越來越困難的。我們十九大報(bào)告、兩會(huì)其實(shí)都在探討一個(gè)問題，就是消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)+。中國的消費(fèi)者以前是個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能夠得到消費(fèi)者追捧，現(xiàn)在不一樣。包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也在發(fā)生一個(gè)深刻的變化。99年胡潤發(fā)布了他的第一個(gè)福布斯排行榜，最后一名是張朝陽。現(xiàn)在我們看互聯(lián)網(wǎng)被稱為古典互聯(lián)網(wǎng)，沒有把人工智能和互聯(lián)網(wǎng)搞清楚又出現(xiàn)了新的概念。所以中國無論是老百姓和企業(yè)家這30年來都在解決下面的幾個(gè)問題，一個(gè)是如何讓你的財(cái)富保值，如果你兩千年的時(shí)候在北京有100萬你已經(jīng)活的很牛了，北京一套房子50萬就可以拿下，還是130平米。但是你100萬如果沒有做任何操作，到現(xiàn)在你就是個(gè)窮人。牽扯到第二個(gè)問題，無論我們做金融，實(shí)業(yè)，就是消費(fèi)中國的資產(chǎn)如何增值，不僅要保值還要增值。最近大家有一個(gè)第四套人民幣作廢了，很多深說第六套人民幣什么時(shí)候推出來？相對(duì)美元兩百多年一直是綠票子，我們的人民幣的顏色大家看變了多少次。還有一個(gè)你的資產(chǎn)安全問題，中國無論是福布斯排行榜上的富豪還是普通老百姓都面臨財(cái)富保值增值和安全。

最近我和郎咸平做了一個(gè)節(jié)目就是講區(qū)塊鏈和比特幣，區(qū)塊鏈和比特幣是現(xiàn)在一個(gè)熱點(diǎn)，什么是區(qū)塊鏈？就是全民記賬，以前記賬權(quán)是中心化的記賬，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)明的時(shí)候有一個(gè)BUG，互聯(lián)網(wǎng)要解決信息的傳輸，我有一個(gè)信息，我有一個(gè)圖片我有一個(gè)視頻，最早只是一連串的文字，傳輸只能是幾句話。我愛你，可能是我愛傳過去了，你沒有傳過去。但是現(xiàn)在的未來得5G互聯(lián)網(wǎng)，我看一部電影非常好，點(diǎn)一下一部電影馬上傳給你，這是互聯(lián)網(wǎng)一直解決一個(gè)速度，但是它叫圖文傳輸。

互聯(lián)網(wǎng)沒有解決一個(gè)價(jià)值的傳輸，我有一塊錢怎么把這塊錢傳給你，經(jīng)歷中心化的結(jié)構(gòu)，不能復(fù)制粘貼把一塊錢傳給你，這需要記賬。誰來記？現(xiàn)在騰訊幫你記，微信幫你記，支付寶幫你記。但是未來的區(qū)塊鏈技術(shù)就是底層的協(xié)議，全民都可以記賬。全民記賬之后就出現(xiàn)什么？去中心化信任，我們不需要再去人民銀行打我們的征信記錄，每個(gè)人在網(wǎng)上都會(huì)保持一個(gè)去中心化的信任。包括非對(duì)稱加密，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全不怕黑客，為什么？因?yàn)槲医o個(gè)公鑰，你給我一個(gè)私鑰，這個(gè)數(shù)碼不斷的在變化，不在說網(wǎng)上黑客攻擊的問題。還有一個(gè)時(shí)間戳，不像拿個(gè)數(shù)碼相機(jī)你給我拍張照可以把時(shí)間調(diào)到一年之前，時(shí)間戳就把所有的信息固陣。智能合約，在座企業(yè)家發(fā)現(xiàn)簽了合同之后，這個(gè)合同得不到完美的執(zhí)行，很多合同說了不寫，寫了不簽字，一簽字不蓋章，蓋章不執(zhí)行。所以出現(xiàn)各種各樣的問題，但是智能合約是什么？我們一旦簽訂合約，商業(yè)條件一旦滿足，你的錢自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，不需要經(jīng)過銀行，不需要經(jīng)過支付寶和微信。未來會(huì)出現(xiàn)自組織，最商業(yè)最大的改變是什么？是自商業(yè)，是分布式商業(yè)。

Aribnb也可能被顛覆，支付寶也可能被顛覆，阿里巴巴也會(huì)被顛覆。我們大家都知道APP，APP是一個(gè)中心化的商業(yè)，我們以前大家都罵百度，現(xiàn)在想想百度真的挺好。微信發(fā)一篇文章即使用很溫和的語言過幾天發(fā)現(xiàn)被刪掉了，沒經(jīng)你任何同意。但是你想看這篇文章怎么辦？你到百度上去搜，百度能搜到。這說明什么？家法大于國法。

我說這個(gè)大家沒有感觸，你們看微信會(huì)不會(huì)經(jīng)常看微信覺得文章挺好，再點(diǎn)開看沒有了，遇到過這事嗎？（有），對(duì)我有感觸的鼓掌（鼓掌）。我這么大年紀(jì)還是學(xué)習(xí)新技術(shù)，為什么研究區(qū)塊鏈？區(qū)塊鏈?zhǔn)窃谧銈兡贻p人唯一顛覆現(xiàn)有財(cái)富體系最后一次機(jī)會(huì)。如果說不是現(xiàn)代的區(qū)塊鏈技術(shù)，中心化的商業(yè)會(huì)越來越牢牢控制你。你想富起來，你用支付寶帳號(hào)、微信帳號(hào)。你想發(fā)布一個(gè)言論不是經(jīng)過新聞審查而是經(jīng)過微信審查，微信建防水平取決于你能不能發(fā)出來。每一個(gè)中心都在執(zhí)行自己的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是對(duì)中華民族創(chuàng)造力和創(chuàng)新力最大的顛覆。

去中心化商業(yè)是什么？每個(gè)人都可以自我審查，自我審查出現(xiàn)問題怎么辦？每個(gè)人發(fā)了不誠信的言論，區(qū)塊鏈上你就會(huì)布一個(gè)永生磨不去的污點(diǎn)，未來搜索呈現(xiàn)區(qū)塊鏈搜索，快找，時(shí)間、地點(diǎn)，人物，誰發(fā)生什么，前因后果，不會(huì)斷章取義。未來區(qū)塊鏈你們比我接受能力強(qiáng)，要去學(xué)習(xí)。區(qū)塊鏈會(huì)顛覆現(xiàn)有商業(yè)，去中心化，所有商業(yè)規(guī)則可以改寫，會(huì)出現(xiàn)新的滴滴，新的淘寶，新的百度。我們迎來一個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，包括改寫新三板商業(yè)藍(lán)圖。

很多人說了，你說分布式商業(yè)中國人早就有了，第一位什么要顛覆現(xiàn)在的商業(yè)系統(tǒng)？你們這批人70后、60后把幾千一平米的房子炒到幾萬，我們發(fā)明數(shù)字才能顛覆你的商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)年共產(chǎn)黨用區(qū)塊鏈技術(shù)打敗國民黨，國民黨有法幣，蘇聯(lián)進(jìn)了印刷機(jī)，我們印超標(biāo)就可以了，幣制自己來規(guī)定。什么是區(qū)塊鏈？就是中國人的麻將，什么是打麻將，我們可以不付錢，大家互相信任的話拿張撲克牌頂一百塊錢，最后來結(jié)帳。我們所有在座的人都參與麻將的賭局，都有新三板品牌論壇給我們做背書，這張撲克牌就是錢。比特幣是一個(gè)數(shù)字黃金，在座女生有福氣了，未來男朋友不敢再騙你，如果他愛你一生一世，你把他做成一個(gè)區(qū)塊鏈在朋友圈發(fā)布，他跟別人說愛你一生一世，你拿這個(gè)跟他對(duì)質(zhì)，他在朋友圈永遠(yuǎn)無法混。你的朋友圈足夠大，他這輩子都找不到女朋友。

比特幣現(xiàn)在價(jià)格跌了，還會(huì)不會(huì)漲？現(xiàn)在求人辦事不送現(xiàn)金，人家只收比特幣，單憑這點(diǎn)需求，比特幣再翻一番沒有任何問題。我不是鼓勵(lì)大家炒幣，投資有風(fēng)險(xiǎn)，你們投資需謹(jǐn)慎。   

講講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，年輕人說你的課有點(diǎn)知識(shí)含量，可以掃二維碼，現(xiàn)場(chǎng)有400完人聽我的課。因?yàn)槲颐刻於紩?huì)講十分鐘的課，放在哪兒？放在喜馬拉雅那個(gè)平臺(tái)，你會(huì)成為一個(gè)新的社區(qū)，新的學(xué)員從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，媒介即渠道，內(nèi)容即品牌，粉絲即用戶，分享經(jīng)濟(jì)。衡量一個(gè)企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我總結(jié)六大標(biāo)準(zhǔn)，第一戰(zhàn)略神圣化、品牌故事化、產(chǎn)品神秘化、營銷組織化、傳播社會(huì)化、企業(yè)家IP化。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型怎么判斷？第一你的客戶從哪兒來，從網(wǎng)上來的還是你去街頭掃碼過來。第二平臺(tái)式管理，不僅賣的是產(chǎn)品，而且你建立一個(gè)渠道和平臺(tái)。第三你是自管理還是垂直從上到下的管理，你開一個(gè)飯館十年不知道你的客戶是誰，你這是傳統(tǒng)企業(yè)。別人是一個(gè)送餐平臺(tái)，但是他點(diǎn)幾次餐，愛好吃什么，他都了如指掌。未來為什么說當(dāng)當(dāng)不如亞馬遜，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)錯(cuò)誤信了西方定位理論，要做中國最大的賣書平臺(tái)，現(xiàn)在賣給海航。亞馬遜從賣書開始變成無所不包。劉強(qiáng)東一開始賣3C產(chǎn)品，京東幾乎覆蓋所有超市門類，定位定死了很多中國的企業(yè)。企業(yè)有沒有迭代？有沒有附加值？這是我們說的品牌。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？入口、平臺(tái)、關(guān)系、生態(tài)。從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到社交經(jīng)濟(jì)。從產(chǎn)品思維到資本思維。舉個(gè)例子，這兩個(gè)人范冰冰叫產(chǎn)品思維，自己拍廣告賺錢，一個(gè)廣告兩千萬，還是稅后。趙薇一單生意賺多少錢？40億，趙薇怎么賺錢？靠朋友圈賺錢，社交經(jīng)濟(jì)。

商業(yè)邏輯在發(fā)生改變，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)邏輯和金融邏輯，是什么？很多公司上市之后，互聯(lián)網(wǎng)公司很多企業(yè)上市之后有一句話在納斯達(dá)克敲完了鐘我又賣了一個(gè)故事，品牌背后是什么？一定是故事和商業(yè)模式的創(chuàng)新。好象區(qū)塊鏈，為什么我一個(gè)朋友在春節(jié)能發(fā)60億幣出來，他講一個(gè)時(shí)間幣的故事，未來貨幣不僅僅是黃金，時(shí)間可以是貨幣，人脈可以是貨幣，信任可以是貨幣，你的朋友多你的錢就多，每個(gè)個(gè)人都可以貨幣，都可以互相兌換。

如何用故事營銷創(chuàng)立一個(gè)上市公司？講三個(gè)故事，我們創(chuàng)辦一個(gè)上市公司。當(dāng)時(shí)做牛奶，蒙牛是講什么樣的牛奶？草原牛奶和城市牛奶，草原牛奶比三元、三鹿、光明好，一下子變成航天員專用牛奶。不是所有牛奶都叫特侖蘇。通過商業(yè)模式做完牛奶做養(yǎng)牛，上崗上市公司簽訂合同給特侖蘇供應(yīng)十年奶源，是CFO創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在沙漠里頭全程有機(jī)奶跟金典簽訂了十年合同。一個(gè)鏈條可以產(chǎn)生很多的商業(yè)公司，這是商業(yè)鏈的策劃。區(qū)塊鏈也是這樣的道理，企業(yè)如何講故事褚橙，全世界最貴的橙子，賣的是人生終有欺負(fù)，精神可以傳承。我們賣水，人人賣什么？賣故事，依云礦泉水。西藏找到我們也要賣水，我說你要賣最貴的水，比依云的水賣的還貴，拿香港去上市了。

大家都知道涼茶，我告訴他賣水，到青海找一個(gè)水，昆侖山的水是新的利潤增長點(diǎn)。

品牌再造，中國文化的產(chǎn)品，這個(gè)案例我講了十年，我們服務(wù)十年的企業(yè)。以前是黃酒，送到家樂福，后來送到調(diào)味品。怎么變成皇帝的酒？找到了陳寶國，他演過很多皇帝。

這個(gè)故事是從采風(fēng)采出來，為什么是女兒紅？紹興人生了女孩在自己家里埋一曇酒，18歲女孩成年再拿出來。有一個(gè)貧困的縣委書記美國考察，住不起酒店，住老鄉(xiāng)家里。后來是黨的接班人跟美國總統(tǒng)會(huì)談，帶了這樣一曇酒，他肯定說蘊(yùn)藏十八年，只為這一天。這樣的酒要好的品牌故事包裝，這樣的酒肯定是賣不出去，也不可能拿到國際舞臺(tái)。中國文化的一下子這個(gè)酒，佛要金裝，人妖依裝。當(dāng)年縣委書記看他的房東帶一曇酒的照片。準(zhǔn)備用社交眾籌方式，請(qǐng)中國最著名的畫家把這幅畫畫出來。別人為你為什么你有這一曇酒，你告訴他蘊(yùn)藏十八年，只為這一天。謝謝大家。這家企業(yè)銷售額去年30多億，中國黃酒銷售額總共200多億，改名中國黃酒集團(tuán)。

如何尋找下一個(gè)市場(chǎng)奇跡？新三板的確是一個(gè)低潮期，但是中國的證券市場(chǎng)從我印象中從90年代中開始到現(xiàn)在不過是二十多年。我相信經(jīng)過大浪淘沙，中國的證券市場(chǎng)一定會(huì)走向一個(gè)良性健康的市場(chǎng)。當(dāng)年美國三大交易所，美交所、紐交所，有一個(gè)人弄一個(gè)納斯達(dá)克交易所，沒有人掛牌，他忽悠一些高科技企業(yè)你來我給你優(yōu)惠條件。納斯達(dá)克成為全球的創(chuàng)新的資本市場(chǎng)這樣一個(gè)標(biāo)志。中國很多企業(yè)家以到納斯達(dá)克敲鐘為榮，最后祝新三板越辦越好。謝謝大家。