高中開珠寶店 如今做起代購：30歲的他身家過億

近日，豪鑰科技掛牌申請被股轉受理，目前處于“一次反饋”狀態(tài)。

簡單點說，豪鑰科技做的是線上代購返利生意，并以“用戶代購返利按照每筆提成返還加盟店”吸引線下實體門店加盟。另外，線下門店為用戶提供收貨、保管商品及退貨等線下服務。

需要說明的是，這里的“代購”與“人肉代購”不同，人家做的是平臺代購。

公轉書顯示，其合作網(wǎng)站包括淘寶網(wǎng)、天貓、京東、網(wǎng)易考拉、亞馬遜等30多個電商平臺。

這么做的好處是什么？

公轉書顯示，豪鑰科技市場定位為三四線城鎮(zhèn)用戶，其模式可以幫用戶分辨商品真假、網(wǎng)站比價下單，以此打消用戶網(wǎng)絡購物不安全感。

問題是，這條路到底能不能走通？

一、淘寶代購專業(yè)戶，連虧三年

就目前來看，豪鑰科技盈利主要來自兩塊，線下實體門店收入、線上代購收入。

1、線下：加盟費、門店銷售利潤抽成（單筆不超過30%）等；

2、線上：會員訂單金額與比價下單之間的差價利潤。

這一模式能否走通，先不下定論。但就目前來看，其模式勢能還未顯現(xiàn)。

1、最近兩年一期持續(xù)虧損，且虧損幅度逐年擴大；

2、代購返利是其主營業(yè)務，但加盟費（技術服務費）長期占其營收大頭；

公轉書顯示，截止2017年8月，線下門店數(shù)量達到6119家，未來將完成10000家以上線下實體門店鋪設。

據(jù)媒體報道，目前其加盟費用分為：“基礎版（鄉(xiāng)村）”收費2500元，“基礎版”收費5000元，“旗艦版”收費5.98萬元。

3、豪鑰科技是“淘寶代購”專業(yè)戶。 

公轉書顯示，2016年、2017年1-8月，其從淘寶聯(lián)盟取得的返利收入分別為198萬元、388萬元，占主營業(yè)務收入分別為15.1%和21.4%。

從代購收入來看，2017年1-8月，其來自淘寶平臺的收入占比代購總收入70%左右。

二、這是一門好生意嗎？

很多人關心的是，這一新穎的商業(yè)模式具備持續(xù)性嗎？

1、線上返利模式

導購返利平臺將電商平臺的海量商品打亂重組再展示，用戶通過返利網(wǎng)站的鏈接購買淘寶商品，成交后返利網(wǎng)從商家獲得一定金額的傭金，再將傭金的一部分作為返利返還給用戶。

事實證明，返利模式是可以盈利的，比如淘粉吧。2014-2016年均處于盈利狀態(tài)，2017年上半年凈利潤達1085萬元。

不過，該模式也遭到了市場人士的質(zhì)疑，因為有部分大型電商不再支持返利模式了。

1）返利平臺目標人群對電子商務網(wǎng)站來說附加值比較??；

2）返利模式多了一個中間環(huán)節(jié)，返利平臺將拿走了一部分利潤，這對于很多電子商務網(wǎng)站來說，大多數(shù)商品銷售沒有很高的利潤率。

2、市場硝煙四起

公轉書稱，豪鑰科技競爭對手包括農(nóng)村淘寶、京東幫等。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前，農(nóng)村淘寶已有近3萬個村服務站；京東幫開店數(shù)量超過1700家。

三、資本入場，30歲董事長身家過億

公轉書顯示，豪鑰科技自成立以來，完成了天使輪、A 輪、B 輪融資，融資規(guī)模合計7180萬元。

截止目前，豪鑰科技估值3億左右，實控人劉佳豪持股市值超過1億。

資料顯示，劉佳豪出生于1988年，現(xiàn)任豪鑰科技董事長。

讀小學三年級的時候，劉佳豪看了一本比爾蓋茨傳記就確定了人生目標，即世界首富！

這還真不是說說而已。

高中時期，劉佳豪用2000元壓歲錢開了家珠寶店，后來在西單、國泰等大型商場擁有十幾個柜臺。直到上大學，劉佳豪已擁有價值300萬的珠寶旺鋪資產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)至此，不過兩年時間。

后來，劉佳豪還創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)公司作業(yè)派；擔任過房地產(chǎn)公司區(qū)域經(jīng)理，創(chuàng)造了月銷售過億的銷售成績...

直到2011年，房地產(chǎn)市場需求量受政策影響迅速下降，劉佳豪開始尋求破局，將目光投向了代購生意。

最后補充一句，以上信息來自豪鑰科技官網(wǎng)。

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