掘金萬億鋼鐵電商市場 新三板企業(yè)浩德鋼圈轉型入場

自2011年開始，鋼鐵行業(yè)搭上互聯(lián)網快車，鋼鐵電商應運而生。此后的五年時間，鋼鐵電商逐漸走出燒錢虧損的局面，市場迎來重大轉機，資本、企業(yè)蜂擁而至，爭相分割這塊萬億市場的大蛋糕。

新三板掛牌公司沐威科技（870517）瞄準風口，由一家第三方電子支付平臺轉型鋼鐵電商浩德鋼圈，迎來其資本市場的重新起航。

鋼鐵電商迎來紅海

2011年以前，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)長期處于賣方市場，后來隨著各地產能的不斷增加，行業(yè)進入供給大于需求時代，產能過剩明顯，導致鋼材價格持續(xù)下跌，企業(yè)生產經營困難，整個鋼鐵行業(yè)瀕臨崩潰。

鋼鐵行業(yè)全面陷入大面積虧損的境地，上下游企業(yè)開始迫切的希望降低成本，提高行業(yè)流通效率，在互聯(lián)網+的大背景下，鋼鐵行業(yè)開始“觸網”。由于搭上時代快車，“互聯(lián)網+鋼鐵”模式所提供的供應鏈金融服務、倉儲、物流服務等均有效的解決了行業(yè)痛點，鋼鐵電商應運而生。

隨后，鋼鐵電商迅速在全國大小城市中躥紅，遍地開花?！?015~2016中國鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2015年底，我國大大小小的鋼鐵電商平臺已超過300家，在全國大宗商品電子商務企業(yè)總數中占比48%左右。

經過近五年的發(fā)展，鋼鐵電商的模式逐漸走向成熟，發(fā)展規(guī)模也漸趨壯大，一些行業(yè)“領頭羊”開始扭轉此前持續(xù)燒錢虧損的局面，逐步實現盈利。

自2016年開始，隨著找鋼網、鋼銀電商（835092）陸續(xù)扭虧為盈，國內主要電商平臺均報出了盈利的消息，鋼鐵電商行業(yè)整體發(fā)展勢頭良好。業(yè)內人士預測，預計鋼鐵電商行業(yè)在成熟期將會有1萬億元的市場規(guī)模。

同時，伴隨著B2B產業(yè)互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，鋼鐵電商企業(yè)開始不斷向供應鏈金融、智慧物流、物聯(lián)網云倉儲、加工等領域延伸。業(yè)內人士分析，2016年鋼鐵電商最大的亮點就是供應鏈金融創(chuàng)新，鋼鐵電商們逐漸意識到，提供金融服務將為公司帶來不菲利潤。

借力“互聯(lián)網+”轉型升級

就在鋼鐵電商迎來迅猛發(fā)展之際，不少企業(yè)也開始布局前瞻，搶占行業(yè)發(fā)展風口，加碼鋼鐵電商。

新三板掛牌公司沐威科技就是一家瞄準新機遇主動出擊，轉型入場鋼鐵電商領域的企業(yè)。

自2017年初登陸新三板以來，沐威科技（浩德鋼圈前身）原本是一家電子支付相關的業(yè)務咨詢服務、技術支持以及相關的軟件開發(fā)公司；2017年6月，為了尋求新的利潤增長點，公司積極調整經營策略，開始大力拓展鋼鐵電商業(yè)務，快步入場鋼鐵電商領域，致力于鋼鐵現貨交易、電子商務服務、鋼材行情資訊、現貨資源搜索等服務。

經過一陣緊鑼密鼓的布局以后，入場鋼鐵電商領域僅半年時間的浩德鋼圈目前已經在新三板鋼鐵電商領域占得一席之地。

目前，公司主要依托鋼鐵電商平臺為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供貨源渠道和貨源需求信息，并以撮合、寄售等方式，幫助有采購需求且交易行為良好的用戶提供鋼鐵現貨交易、支付、結算、物流、倉儲和供應鏈金融服務。

值得注意的是，浩德鋼圈開發(fā)的建筑鋼材全產業(yè)鏈電商平臺鋼圈（www.gangquan360.com）， 以品牌和服務為宗旨、以網絡信息為導體、以現代物流為載體、以經銷商和終端客戶為對象，利用先進的云計算+物聯(lián)網技術，TB 級海量數據處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠家，鋼貿企業(yè)，終端采購商，實現數據跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產業(yè)鏈集成云服務平臺。

截止2017年11月，浩德鋼圈已經取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產企業(yè)的銷售代理資格，同時也在積極爭取其他優(yōu)質鋼鐵廠家的代理資格，并爭取通過集采分銷的模式得到較優(yōu)惠的采購價格。

浩德鋼圈表示，公司2018年啟動全產業(yè)鏈的布局。2017年11月，公司設立洛陽分公司，進一步實現公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局；2018年1月，陸續(xù)設立全資子公司鋼圈（洛陽）倉儲服務有限公司開始布局物聯(lián)云倉，今年計劃在全國布局27家標準化的倉庫，開始為鋼圈網上的賣家提供優(yōu)質的倉儲服務，此舉也將為平臺的供應鏈金融服務更好發(fā)展提供基礎條件，浩德（洛陽）智運科技有限公司，將采用人工智能技術為車輛和貨主進行高效匹配，在解決貨主找車難的基礎上，同時也解決車輛的空載率問題，重點解決回程貨源的匹配，從而降低運輸成本，讓貨主和車輛雙贏，屆時鋼圈（www.gangquan360.com）將完成平臺交易、倉儲、物流、供應鏈金融的全流程服務，提供開拓完善全新的市場渠道。

挖貝網獲悉，未來浩德鋼圈將逐步把產業(yè)觸角延伸到供應鏈金融等多個領域，將以“互聯(lián)網+鋼鐵”模式構建一家集鋼材電商平臺銷售、支付、物流、倉儲及供應鏈金融服務為一體的鋼鐵全產業(yè)鏈優(yōu)化服務平臺。

新股東深度看好

浩德鋼圈的發(fā)展路徑已然清晰，公司意識到，管理和人才正是這個時候最需要的。

2017年11月，中浩德控股有限公司（以下簡稱：浩德控股）出資4,640萬元強力入股浩德鋼圈。收購完成后，中浩德將成為浩德鋼圈的控股股東，張繼衛(wèi)先生和莫靜女士成為浩德鋼圈的實際控制人。

對于此次加入浩德鋼圈，浩德控股表示除了對公司深度看好以外，對其在新三板市場發(fā)展也充滿了期待。“本次收購主要系看好沐威科技未來業(yè)務發(fā)展，認同沐威科技未來打造并依托鋼鐵電商平臺提供鋼鐵現貨交易、物流、倉儲和供應鏈金融服務的商業(yè)模式。”浩德控股這樣表示。

據悉，張繼衛(wèi)先生具有多年鋼鐵生產和貿易行業(yè)從業(yè)經驗，在行業(yè)深耕20多年，扮演過次終端服務商，鋼廠代理商、承包經營鋼廠，后來又自建鋼廠，目前中浩德控股旗下還有房地產開發(fā)板塊，其自身擁有豐富的資源將助力浩德鋼圈，拓寬浩德鋼圈的主營業(yè)務來源。同時，隨著中浩德的強勢入股，浩德鋼圈在團隊的打造上也開始了布局，目前團隊成員有來自于京東、智美、星美的互聯(lián)網平臺運營團隊，也有來自上市公司經驗豐富的財務團隊，還有來自中鋼、港交所的倉儲物流團隊，技術開發(fā)團隊多來自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)，還有區(qū)塊鏈和人工智能方面的精英加入公司，同時也從中浩德抽調了一批鋼鐵行業(yè)經驗豐富的老班底，形成了鋼鐵、互聯(lián)網運營、技術領先的鐵三角支撐，公司在資本市場的規(guī)劃也逐漸走上“快車道”。

2017年，浩德鋼圈預計全年營業(yè)收入為3億元，按照目前60%的營業(yè)收入增長率，公司2018年、2019年營業(yè)收入將分別達到4.8億元、7.68億元，2019年營業(yè)收入較2016年度預計增長7.6億元。