華圖教育取消關(guān)聯(lián)方商標(biāo)授權(quán) 五岳鉆具“躺槍”

這是個(gè)悲傷的故事。

今年3月，新三板公司五岳鉆具（430728）公告，公司管理層決定調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)，從之前的線上圖書銷售、釬具類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，變更為線上圖書銷售。

光聽名字就知道，五岳鉆具的業(yè)務(wù)應(yīng)該與鉆具（釬具）有關(guān)。公司原來(lái)的主要產(chǎn)品包括球齒釬頭和一字釬頭等，但這次調(diào)整五岳鉆具卻完全放棄了釬具業(yè)務(wù)，變成了一家純粹的圖書銷售企業(yè)。

公司解釋稱，出售目前不盈利的釬具類業(yè)務(wù)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高盈利能力和水平。不過，五岳鉆具同時(shí)也提醒，新業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng)具有一定的不確定性。

果然，不確定性很快就成了現(xiàn)實(shí)。9月15日，五岳鉆具公告公司業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化。

原來(lái)，9月13日，華圖教育（830858）與華圖圖書簽訂了協(xié)議，華圖教育解除了華圖圖書的商標(biāo)使用許可。自2017年12月31日起，華圖圖書將無(wú)權(quán)使用“華圖”商標(biāo)，不得從事培訓(xùn)類圖書業(yè)務(wù)，僅能銷售庫(kù)存圖書。

由于五岳鉆具銷售的圖書均從華圖圖書采購(gòu)，華圖圖書失去商標(biāo)使用權(quán)，也意味著五岳鉆具的圖書來(lái)源面臨“斷供”風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于五岳鉆具來(lái)說(shuō)，無(wú)異于晴天霹靂。

五岳鉆具在公告中表示，將尋找新的供應(yīng)商采購(gòu)圖書。不過，其原有圖書業(yè)務(wù)很大程度上依賴華圖的品牌優(yōu)勢(shì)，如今失去華圖商標(biāo)使用權(quán)，可不是換個(gè)渠道采購(gòu)就能解決的。

五岳鉆具表示，供應(yīng)商變化后，受限于采購(gòu)渠道、人員安排及圖書類型等方面，預(yù)計(jì)線上圖書銷售業(yè)務(wù)量將大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)存在大幅降低的風(fēng)險(xiǎn)。

9月15日，其主辦券商中泰證券也提示，華圖圖書作為五岳鉆具的唯一供應(yīng)商，停止培訓(xùn)類圖書業(yè)務(wù)后，五岳鉆具將失去采購(gòu)來(lái)源，業(yè)務(wù)存在重大不確定性。

系華圖教育關(guān)聯(lián)公司

五岳鉆具之所以會(huì)轉(zhuǎn)型賣書，還得從其實(shí)控人易定宏說(shuō)起，易定宏也是華圖教育的實(shí)控人。

2015年10月，易定宏及其一致行動(dòng)人認(rèn)購(gòu)五岳鉆具增發(fā)股份2300萬(wàn)股，同時(shí)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購(gòu)了五岳鉆具原實(shí)控人王銀紅、王汝昌持有的五岳鉆具540萬(wàn)股、151.2萬(wàn)股股份。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，易定宏及其控制的合伙企業(yè)持有五岳鉆具95.65%的股份，成為五岳鉆具實(shí)際控制人。

易定宏認(rèn)購(gòu)五岳鉆具，不是想進(jìn)入鉆具行業(yè)，而是要給自己的圖書公司找一個(gè)資本渠道。將其控制的圖書零售業(yè)務(wù)及行業(yè)資源，整合進(jìn)五岳鉆具，利用五岳鉆具公眾公司的平臺(tái)募集資金，拓展業(yè)務(wù)。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，五岳鉆具通過托管易定宏控制的華圖圖書電子商務(wù)部、上海威嘉和瀚玉金月的資產(chǎn)，以及收購(gòu)華澤云網(wǎng)100%股權(quán)，擁有了多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，開始開展線上圖書銷售業(yè)務(wù)。

接手圖書業(yè)務(wù)后，五岳鉆具營(yíng)收有了明顯增長(zhǎng)。2016年其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.6億元，比2015年的2843萬(wàn)元增長(zhǎng)463%；其中圖書銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，占比超過90%。

不過，賣書帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入雖然很高，但五岳鉆具也只是購(gòu)買圖書后通過網(wǎng)店銷售，賺取銷售差價(jià)而已，利潤(rùn)并不高。2016五岳鉆具凈利潤(rùn)虧損264萬(wàn)元，2017年也只有55.4萬(wàn)元。

易定宏控制的華圖圖書，原本就是華圖教育體系下的企業(yè)。

2015年初，華圖教育將華圖圖書100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了易定宏，原因正是圖書銷售毛利率低，且2014年為虧損狀態(tài)，而彼時(shí)的華圖教育正籌劃借殼*ST新都，需要更靚麗的業(yè)績(jī)“保駕護(hù)航”。

華圖圖書被剝離出去后，繼續(xù)使用“華圖”商標(biāo)，華圖教育則按華圖圖書經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的2%收取商標(biāo)許可使用費(fèi)。不過，此次突然取消對(duì)華圖圖書的商標(biāo)授權(quán)，不知這葫蘆里賣的什么藥。

此次五岳鉆具圖書業(yè)務(wù)生變，值得關(guān)注的問題有兩個(gè)：一是五岳鉆具接下來(lái)業(yè)績(jī)是否會(huì)有大幅下降，易定宏將如何經(jīng)營(yíng)五岳鉆具？二是取消華圖圖書商標(biāo)授權(quán)的華圖教育，接下來(lái)是否會(huì)有其他大動(dòng)作？

轉(zhuǎn)型跨度大，不止這一家

從賣鉆具到線上賣書，五岳鉆具前后的差距有點(diǎn)大，不過，在新三板這種案例并不少見。

據(jù)論壇君統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，新三板主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變更的企業(yè)接近100家，其中不乏五岳鉆具這類變化巨大的“跨行選手”。

浩禎股份（831156）：從伺服系統(tǒng)到KTV

2015年底，浩禎股份公告，以現(xiàn)金收購(gòu)上海好樂迪餐飲娛樂有限公司及上海徐匯好樂迪音樂娛樂有限公司股權(quán)。

浩禎股份原主營(yíng)業(yè)務(wù)為伺服系統(tǒng)產(chǎn)品銷售，收購(gòu)的兩家企業(yè)則以量販?zhǔn)終TV服務(wù)為主業(yè)。浩禎股份變更主業(yè)的理由也是簡(jiǎn)單粗暴：管理層對(duì)娛樂、餐飲等行業(yè)具有一定經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解。

今年上半年，跨界經(jīng)營(yíng)的浩禎股份實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.58萬(wàn)元，結(jié)束了自2014年以來(lái)連續(xù)3年虧損的狀態(tài)。

誠(chéng)贏股份（831720）；從LED到木材

8月17日，誠(chéng)贏股份公告變更主營(yíng)業(yè)務(wù)。其原主營(yíng)業(yè)務(wù)為節(jié)能燈及LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，變更后主要從事木材及制品生產(chǎn)和銷售。

誠(chéng)贏股份表示，LED行業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)需求逐漸旺盛，預(yù)計(jì)本次變更將改善公司經(jīng)營(yíng)情況，培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在轉(zhuǎn)型前，誠(chéng)贏股份從2014年一直虧到2017年上半年，且營(yíng)業(yè)收入持續(xù)降低，虧損持續(xù)擴(kuò)大，不知此次轉(zhuǎn)型能否幫助它扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

貴之步（833789）：從女鞋到幼兒培訓(xùn)

貴之步原主業(yè)為女鞋、孕婦鞋設(shè)計(jì)、批零兼售。8月底公司公告，將主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為幼兒?jiǎn)⒚山逃嘤?xùn)與咨詢、藝術(shù)教育培訓(xùn)，主要服務(wù)的人群年齡段為2-18歲。

公司認(rèn)為，藝術(shù)培訓(xùn)類業(yè)務(wù)比原來(lái)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)有更明顯的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)盈利水平將持續(xù)改善。果然，孩子們的錢比女性的更好賺。

杰盛通信（831113）：從通信服務(wù)到包租婆

杰盛通信原為一家提供通信服務(wù)的外包服務(wù)供應(yīng)商，今年8月，公司突然公告擬變更主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司稱，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原業(yè)務(wù)利潤(rùn)率呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，公司2017年開始大力發(fā)展長(zhǎng)租公寓相關(guān)業(yè)務(wù)。

從通信服務(wù)商變成“包租婆”，杰盛通信步子邁得很大，轉(zhuǎn)型的陣痛也很明顯，今年上半年，杰盛通信營(yíng)業(yè)收入為470萬(wàn)元，比去年同期下降90%。