揭秘新三板王者榮耀概念股愛酷游：連接全國1/3網(wǎng)吧 促充值1500萬

前段時間，網(wǎng)上流傳有家長將新生兒取名“王者榮耀”并成功上戶引發(fā)熱議。事實上，作為一款現(xiàn)象級游戲，王者榮耀在引爆話題的同時也讓A股相關概念股狠狠蹭了波熱度，股票一度漲停。比如恒大高新（002591.SZ），此前接連3個漲停，市值瘋漲12億元。但據(jù)其后續(xù)披露，公司重組收購的兩家公司2016年在王者榮耀的具體分成收入不足150萬元。不到150萬元卻撬動了12億元市值，足見火爆。其它幾家概念股甚至與王者榮耀基本沒有直接利益關系，大多屬“碰瓷”，但同樣收獲了大漲。

那么，真正的王者榮耀概念股在哪里呢？其實在新三板。主要做游戲分發(fā)的愛酷游（835089.OC）即為其中一家。

愛酷游董事長郭鵬告訴挖貝網(wǎng)，公司在2016年第四季度開始與騰訊合作為其旗下游戲做分發(fā)，截止目前，已經(jīng)給王者榮耀帶去了105萬新增用戶，并帶去充值1500萬元。愛酷游也從中取得了可觀的收入。

愛酷游董事長郭鵬（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝新三板研究院資料顯示，愛酷游切入游戲分發(fā)領域的時間不到3年，卻已成長為行業(yè)里的代表性企業(yè)，并憑借高成長性入選新三板創(chuàng)新層，在新三板融資4255.57萬元。

高成長的背后，愛酷游靠的是什么？

覆蓋3000萬用戶 服務頭部公司

愛酷游創(chuàng)始人郭鵬是典型的技術男出身，談到創(chuàng)業(yè)初衷，郭鵬告訴挖貝網(wǎng)，純粹是因為個人興趣，愛玩游戲。愛酷游成立之初主要做中文游戲資訊門戶，2014年底才正式切入游戲分發(fā)領域。

據(jù)郭鵬介紹，2014年愛酷游轉(zhuǎn)型前夕，自己作為技術人員和公司的另外10位核心創(chuàng)業(yè)團隊成員在暢游天下做一個蘋果孵化的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，這個項目最終直接促成了愛酷游向移動互聯(lián)網(wǎng)應用渠道的大轉(zhuǎn)型。

“我最早做過一段網(wǎng)吧相關的項目，在暢游那邊又有蘋果開發(fā)經(jīng)驗的積累，就思考怎么能把這兩個結(jié)合起來，后來想到網(wǎng)吧有一個場景：用戶不能直接使用網(wǎng)吧的插座給手機充電，只能通過USB接口進行，這之間就產(chǎn)生了一個天然的物理連接過程。愛酷游要做的，就是在網(wǎng)吧的電腦中預裝一款軟件，在用戶通過USB接口進行充電時對用戶手機進行識別，在獲取用戶同意后推送一些游戲及其它類型的APP。”郭鵬進一步介紹道。

2014年底，郭鵬和另外10位核心創(chuàng)業(yè)團隊成員從暢游天下離職，愛酷游向移動互聯(lián)網(wǎng)應用分發(fā)領域進軍。到2015年9月底，愛酷游開發(fā)的應用商店樂市場累計注冊用戶（激活用戶）達到1125萬，日活躍用戶100萬，月活躍用戶超過300萬，成為國內(nèi)領先的獨立第三方Android應用分發(fā)渠道商。

如今，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，截止2017年6月30日，樂市場已為超過3000萬用戶提供APP下載服務，目前日活躍用戶達到150萬，月活躍用戶超過650萬。

游戲行業(yè)的大廠商騰訊、網(wǎng)易、360、掌握時代（838894）、北京寶盛科技有限公司等成為愛酷游的主要客戶。

“我們的客戶都是選這個行業(yè)里的頭部公司，并選擇這家公司里面的頭部游戲。”郭鵬說。

拿到頭部客戶的合作并非易事。郭鵬介紹道，“比如騰訊，最開始一般會進行一款游戲或者兩款游戲的測試，對方會看這個渠道帶過去的用戶的行為，比如說留存怎么樣、周流月流等。然后也會看這個渠道帶過去的用戶充了多少錢，有沒有付費能力，再給這個渠道充分的評價。如果這個渠道帶過去的用戶，有黏度，又有一定的付費能力，正好符合游戲的調(diào)性，那肯定就是一個好渠道。好渠道的話，他們會進行各種方式的合作，CPA、CPS都會有。還是看渠道帶過去用戶質(zhì)量。”

為王者榮耀拉新105萬 帶去充值1500萬元

愛酷游算得上是一家“小而美”的公司。截止2017年6月30日，愛酷游員工總數(shù)僅為26人，卻在上半年創(chuàng)造了6134.3萬元的總營收，超過其2016年全年收入；3185.43萬元的凈利潤，與2016年的3578.82萬元相差不到400萬元。平均下來，一人為公司貢獻收入近236萬元。

在解釋營收大幅增長時，愛酷游方面表示，一是得益于樂市場的規(guī)?；\營，用戶數(shù)增加，銷售單個手游用戶收入從幾元錢迅速攀升至30元以上，接入的付費移動互聯(lián)網(wǎng)應用和游戲收入繼續(xù)增長，使得信息推廣服務收入增加。二是在于與騰訊達成重大的CPS合作，推廣服務收入增加。

郭鵬告訴挖貝網(wǎng)，目前愛酷游游戲類的客戶，最大的是騰訊，而騰訊里面最大的是王者榮耀。

郭鵬透露，愛酷游從2016年第四季度開始和騰訊正式合作。“我們剛開始分發(fā)了一款游戲，數(shù)據(jù)特別好，然后就開始全面合作。兩個計費方式，一個是按CPA，就是給騰訊導一個新的用戶，相當于‘賣人頭’。還有一個是CPS，當通過愛酷游渠道代碼過去的用戶在騰訊游戲里面進行充值消費的時候，騰訊按比例給我們返錢。比如，王者榮耀的分成比例是5：5，用戶在王者榮耀里充100塊錢，那么就可以給我們分50塊錢。”

截止目前，愛酷游為王者榮耀新增用戶105萬，帶去充值1500萬元。

除了《王者榮耀》外，愛酷游還為騰訊旗下的《穿越火線》、《火影忍者》、《魂斗羅》、《天天愛消除》、《軒轅傳奇》等約25款知名手游提供分發(fā)。2017年上半年，游戲客戶為愛酷游貢獻收入3000萬元。

連接全國1/3網(wǎng)吧

和頭部公司的頭部游戲合作，成為游戲大廠商眼中的好渠道，愛酷游依托的是5萬多家網(wǎng)吧帶來的源源不斷的新用戶。

郭鵬告訴挖貝網(wǎng)，愛酷游99.99%的流量入口都來自網(wǎng)吧，這5萬多家網(wǎng)吧占據(jù)了全國網(wǎng)吧總數(shù)的三分之一左右。覆蓋分布全國、數(shù)量龐大的這些網(wǎng)吧，愛酷游主要通過與網(wǎng)吧軟件代理商合作的方式進行。通過網(wǎng)吧計費軟件或增值類軟件將愛酷游開發(fā)的軟件產(chǎn)品植入進網(wǎng)吧電腦。

這也使愛酷游的獲客方式與其它第三方應用市場有了一個明顯的區(qū)分。郭鵬分析道，可能別的應用市場是通過公開市場買量或植入手機等進行用戶的獲取，一個新用戶的成本可能在2到3塊錢，但愛酷游通過技術手段從網(wǎng)吧獲取用戶，成本大概只要兩毛錢，與其它應用市場在成本上有10倍的差距。

但無法否認的是，隨著家庭電腦配置的提高和寬帶網(wǎng)速的加快，網(wǎng)吧可能面臨消費者減少的風險。對于依靠網(wǎng)吧入口獲取用戶的愛酷游來說，顯然不是好事。

郭鵬坦言，網(wǎng)吧的數(shù)量可能確實會飽和。但他同時表示，現(xiàn)在網(wǎng)吧的配置已經(jīng)是今非昔比，而且具有很強的社交功能，設置方面也越來越適合游戲玩家去做小型比賽打配合，這是個人在家里玩游戲無法獲得的體驗。此外，現(xiàn)在網(wǎng)吧開的地方都比較適合大學生群體，這個群體有時間也愿意在游戲上花錢，對于游戲分發(fā)來說，用戶群體還是比較精準?？傮w來說，網(wǎng)吧這個形態(tài)還是一個向上的狀態(tài)。

但廣開來源也沒有壞處，郭鵬也設想過通過類似機場、醫(yī)院、商場等場景來吸引新用戶，但最終作罷。郭鵬表示，其中最大的問題就是用戶不能夠標簽化，網(wǎng)吧基本是玩游戲的，通過網(wǎng)吧可以精準獲取游戲用戶，但其它渠道卻無法做到。

郭鵬說，“目前，游戲貢獻會越來越大，比重越來越高，所以還是希望用戶就是玩游戲的，或者有很強的購物能力的，比如電商類。其它場景雖然好，但是不具備網(wǎng)吧這么好的用戶群體，而且成本太大了。”

在游戲分發(fā)上賺得盆滿缽滿，愛酷游進一步發(fā)力游戲，推出了100%專注于游戲的產(chǎn)品貓尾草全球手游APP。郭鵬對挖貝網(wǎng)介紹道，貓尾草首先是一個手游發(fā)行平臺，有精品商業(yè)游戲和獨立游戲，其次是一個手游的媒體和社區(qū)。貓尾草相當于是樂市場的一個子集，把里面玩游戲的人群聚集到了一起。此外，出于業(yè)務協(xié)同的需要，愛酷游還投資了昆山樂思等產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。據(jù)郭鵬介紹，昆山樂思主要是在蘋果專賣店里為蘋果手機做預裝，也算是一種場景分發(fā)。

目前，國內(nèi)手游用戶趨于飽和，新加入的游戲廠商也越來越多，大廠商內(nèi)部游戲之間的競爭也同樣激烈，獲取一個新用戶愈發(fā)困難，成本也愈加高昂，但這對于做游戲分發(fā)的愛酷游來說，未嘗不是好事。