“品效共振，致勝數(shù)字經(jīng)濟(jì)”有米科技移動(dòng)營(yíng)銷思享會(huì)在京盛大舉行

2017年8月31日， “品效共振，致勝數(shù)字經(jīng)濟(jì)”移動(dòng)營(yíng)銷思享會(huì)在北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店盛大舉行。本場(chǎng)思享會(huì)由最具效果穿透力的全球化移動(dòng)廣告與效果營(yíng)銷平臺(tái)——有米科技主辦。來(lái)自易觀、Fun+、南航、聚寶匯、借貸寶、華邑、昌榮等近200位行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、4A公司、新聞媒體、第三方研究機(jī)構(gòu)齊聚一堂，聚焦移動(dòng)營(yíng)銷從“從品效合一”到 “品效共振”的新思維，探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷的技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與資源整合之道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AR、VR等技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，改變了數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與采集，虛擬世界的人與現(xiàn)實(shí)世界的人從分離走向融合，“社會(huì)經(jīng)濟(jì)的信息化”也開(kāi)始向數(shù)字化源頭回歸，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全過(guò)程及人的行為全面數(shù)字化，業(yè)務(wù)與事項(xiàng)的發(fā)生過(guò)程就是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與采集過(guò)程，從而為生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求有精準(zhǔn)實(shí)時(shí)匹配提供了可能性。移動(dòng)智能設(shè)備作為人體器官的延伸與人的行為數(shù)據(jù)記錄儀，已成為最有效的營(yíng)銷載體。移動(dòng)營(yíng)銷正在往垂直化、程序化、內(nèi)容化、全球化、整合化的方向發(fā)展，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，未來(lái)全球移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)增速將保持50%以上的高速增長(zhǎng)，即將超過(guò)1000億美元，預(yù)計(jì)2018年移動(dòng)廣告占數(shù)字廣告的比重將超過(guò)80%。

營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。品牌營(yíng)銷的目的是占據(jù)消費(fèi)者心智，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌理念的認(rèn)同與信賴；效果營(yíng)銷的目的是達(dá)成特定目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為的閉環(huán)數(shù)據(jù)跟蹤，以此不斷優(yōu)化后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)。占據(jù)消費(fèi)者心智需要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引起潛在用戶共鳴或改變其固有認(rèn)知，內(nèi)容營(yíng)銷是最有效的手段；達(dá)成特定目標(biāo)需要以數(shù)據(jù)與算法為驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，激發(fā)其行動(dòng)，程序化營(yíng)銷是最有效的手段。一次營(yíng)銷活動(dòng)不能同時(shí)鎖定品效兩個(gè)目標(biāo)，而應(yīng)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷與程序化營(yíng)銷的組合與協(xié)同，實(shí)現(xiàn)品牌促進(jìn)效果，效果驗(yàn)證品牌，從而達(dá)到相得益彰、同頻共振。

隨著用戶注意力和時(shí)間被逐漸被吸引至互聯(lián)網(wǎng)渠道上，數(shù)字營(yíng)銷渠道也逐漸瓜分了傳統(tǒng)媒體在整體廣告市場(chǎng)中的份額占比。而最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能移動(dòng)終端的廣泛普及、移動(dòng)流量資費(fèi)下調(diào)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體驗(yàn)的極大改善帶來(lái)了移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。移動(dòng)端，無(wú)論是廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)應(yīng)用、營(yíng)銷玩法都得到了極大的豐富。數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)成為廣告主第一營(yíng)銷渠道，而移動(dòng)端已經(jīng)成為廣告主最重要的營(yíng)銷陣地。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析能力釋放效果營(yíng)銷價(jià)值

技術(shù)始終是移動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是移動(dòng)營(yíng)銷效果優(yōu)化與提升的關(guān)鍵，而數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺(tái)是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡銳濤在<技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品效共振>的主題演講中表示，用算法與數(shù)據(jù)找到用戶，以游戲推廣為例，算法助力效果營(yíng)銷：有米獨(dú)創(chuàng)的oCPA 算法，通過(guò)對(duì)效果廣告的轉(zhuǎn)化成本評(píng)估并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出價(jià)優(yōu)化，單個(gè)廣告每天 40+ 自動(dòng)化 AB 測(cè)試計(jì)劃，優(yōu)選最佳投放策略和算法模型，助力廣告主提升ROI一倍以上；引入游戲玩家數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行 Lookalike，轉(zhuǎn)化率提升 45% 以上。用廣告創(chuàng)意打動(dòng)用戶，互動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化，以某回合制網(wǎng)游為例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同時(shí)介紹了自營(yíng)垂直媒體資源變革社媒營(yíng)銷，如“大北京城市公眾號(hào)”等覆蓋全國(guó)主要城市的自媒體矩陣，聚集自有粉絲。技術(shù)是有米的基因，完整的產(chǎn)品技術(shù)體系，是品效共振的支撐。

有米科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孟飛飛在＜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力移動(dòng)營(yíng)銷破局＞的主題演講中表示，“消費(fèi)者是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？如何找到他們？如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？”是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)要思考的四大問(wèn)題。她從“用戶畫像－廣告展示－吸引點(diǎn)擊－觸發(fā)下載－引導(dǎo)激活－深度挖掘”六大流程詳細(xì)講解了有米科技的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法論，并通過(guò)電商，母嬰、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)營(yíng)銷實(shí)例，論證了運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的專業(yè)價(jià)值——“營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。銷售是離客戶身體最近的地方，運(yùn)營(yíng)服務(wù)是離客戶心靈最近的地方。”同時(shí)，她展示了有米運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源——近百位廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師，一群青春活力、激情專業(yè)的年輕人。

評(píng)估廣告的投放效果成為不少?gòu)V告主的疑惑，到底怎樣的投放素材才能使?fàn)I銷推廣更高效？廣告主應(yīng)該如何監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù)？為了解決大家的疑惑，有米科技傾力打造了一款A(yù)PP數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺(tái)“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通過(guò)自研的大數(shù)據(jù)分析的工具，圍繞APP STORE生態(tài)進(jìn)行研究，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、榜單效果、蘋果搜索廣告、創(chuàng)意素材搜索等應(yīng)用商店和廣告情報(bào)數(shù)據(jù)分析服務(wù)，問(wèn)鼎應(yīng)用數(shù)據(jù)分析工具市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。有米科技產(chǎn)品經(jīng)理馮玨曦表示，ASO，ASM，競(jìng)品追蹤，是iOS整合營(yíng)銷三大利器：通過(guò)關(guān)鍵詞智拓、智選、智查、智錄，提高應(yīng)用在某些熱門關(guān)鍵詞的排名，讓用戶更多的看到這個(gè)應(yīng)用乃至下載；蘋果搜索廣告（ASM）是App Store營(yíng)銷的下一個(gè)風(fēng)口；有米ASM系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)小時(shí)級(jí)別的搜索廣告查詢系統(tǒng)；競(jìng)品追蹤可以監(jiān)測(cè)全平臺(tái)創(chuàng)意數(shù)據(jù)、搜羅點(diǎn)擊率高的素材、追蹤競(jìng)品的投放策略，讓競(jìng)品追蹤變得有趣。

社媒全媒體覆蓋，內(nèi)容營(yíng)銷激活社交價(jià)值

社媒營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力，成為品牌營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。2016年全球社交媒體廣告市場(chǎng)將達(dá)到264億美元，占全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的13%，68%的營(yíng)銷人員將會(huì)考慮社媒營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣宣傳，而這一數(shù)字正在快速增長(zhǎng)，在中國(guó)，趨勢(shì)更加明顯。

有米科技社媒全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)吳融在＜社媒營(yíng)銷如何驅(qū)動(dòng)品效共振＞的主題演講中表示，社媒營(yíng)銷正在經(jīng)歷從圖文到圖文與視頻組合營(yíng)銷的階段，將實(shí)現(xiàn)“看得見(jiàn)的曝光【品牌】+ 看得見(jiàn)的轉(zhuǎn)化【效果】”。他介紹了短視頻營(yíng)銷、社媒O2O營(yíng)銷、社媒整合營(yíng)銷，并以浪奇短視頻營(yíng)銷、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市號(hào)線上線下聯(lián)動(dòng)、立白社媒整合營(yíng)銷三大案例，生動(dòng)形象清晰的闡述了社媒營(yíng)銷新玩法。他表示，有米科技除了擁有連接３０萬(wàn)個(gè)KOL的社媒平臺(tái)之外，還有超過(guò)５０００萬(wàn)粉絲的自媒體城市號(hào)與垂直號(hào)矩陣，可以更加靈活的為廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。

對(duì)于品效共振的概念，易觀副總裁婁洋在<數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的移動(dòng)營(yíng)銷>主題演講中提到，無(wú)論是程序化廣告還是社媒廣告都在移動(dòng)營(yíng)銷鏈條中漸趨成熟，未來(lái)的廣告營(yíng)銷，廣告主對(duì)營(yíng)銷渠道的評(píng)估不再單一的以流量和效果作為評(píng)估準(zhǔn)則，而對(duì)于用戶“心智”的評(píng)估和占據(jù)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要維度。但歸根到底，“品”和“效都是在追求流量的銷售轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，互相影響，將是未來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。

有米科技總裁Duke表示，品效合一是一個(gè)偽命題，品效共振是我們對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷本質(zhì)認(rèn)知的理念升華，也是有米布局效果營(yíng)銷平臺(tái)、社媒營(yíng)銷平臺(tái)、自媒體與內(nèi)容、大數(shù)據(jù)與AI的邏輯出發(fā)點(diǎn)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全面數(shù)字化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)從數(shù)字營(yíng)銷開(kāi)始，而全面人格化的移動(dòng)營(yíng)銷是數(shù)字營(yíng)銷的未來(lái)。

相信廣告即內(nèi)容、品牌即文化，有米將持續(xù)投資技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、算法、運(yùn)營(yíng)、實(shí)時(shí)可控流量，始終以為廣告主提升ROI與為開(kāi)發(fā)者提升變現(xiàn)效率為導(dǎo)向，構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)強(qiáng)化在“電商、網(wǎng)絡(luò)工具與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲”等互聯(lián)網(wǎng)客戶效果營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)品牌客戶，幫助更多品牌客戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，打造“最具效果穿透力的全球化移動(dòng)廣告和效果營(yíng)銷平臺(tái)” ，實(shí)現(xiàn)“用科技向世界傳播優(yōu)秀的文化與內(nèi)容”的愿景。