新三板上的網(wǎng)紅生意

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：即使是一頭豬，找準(zhǔn)風(fēng)口也可以一飛沖天。不過(guò)在網(wǎng)紅的這個(gè)風(fēng)口上，想要一飛沖天卻并不容易。

2013年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，“長(zhǎng)得還算不錯(cuò)”的白小川（化名）進(jìn)入直播圈，如今已是有著4年經(jīng)驗(yàn)的直播網(wǎng)紅。

雖然不用打卡上班，白小川的生活過(guò)得相當(dāng)“規(guī)律”。14:00起床，吃飯，化妝，開(kāi)電腦、攝像頭、打光設(shè)備，準(zhǔn)備就緒。15:00開(kāi)始直播，18:00點(diǎn)結(jié)束。

小川一天直播兩次，另一次直播會(huì)在20:00開(kāi)始，直到第二天凌晨2:00。“其實(shí)這個(gè)時(shí)間也不一定，打賞得多就一直播。”小川說(shuō)。

關(guān)閉攝像頭并不意味著工作結(jié)束。小川告訴挖貝網(wǎng)，直播之后往往還要在粉絲群陪大家聊天、和重點(diǎn)粉絲寒暄、看點(diǎn)擊率高的主播直播學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)風(fēng)口讓白小川收獲了每月3到5萬(wàn)的薪水，不過(guò)高薪的背后是小川一天直播10小時(shí)，沒(méi)有朋友圈，不出門不逛街，工作時(shí)間工作休息時(shí)間也工作，偶爾休息片刻也保持手機(jī)不離手的生活方式。

超500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

像小川這樣的直播網(wǎng)紅只是眾多網(wǎng)紅的一種。除了直播網(wǎng)紅，網(wǎng)紅還以段子手、美妝博主、穿搭博主、短視頻UP主、淘寶店主等身份活躍于各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

雖然現(xiàn)已無(wú)法考證“網(wǎng)紅”第一次出現(xiàn)的時(shí)間和最初含義，但隨著“網(wǎng)紅”的不斷發(fā)展，“網(wǎng)紅”已經(jīng)經(jīng)歷了從安妮寶貝、韓寒、郭敬明這一類的文字網(wǎng)紅到鳳姐、芙蓉姐姐亦或是豆瓣女神“南笙”這類圖文網(wǎng)紅。不過(guò)相比網(wǎng)紅1.0時(shí)代和網(wǎng)紅2.0時(shí)代，現(xiàn)在的網(wǎng)紅3.0時(shí)代更多是以“百花齊放”的狀態(tài)呈現(xiàn)。

相較網(wǎng)紅10多年的發(fā)展歷程，網(wǎng)紅真正備受矚目是在2016年，這一年被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)年。2016 年 5 月 19 日到 5 月 30 日，微博首屆“超級(jí)紅人節(jié)”召開(kāi)，來(lái)自直播、視頻、時(shí)尚領(lǐng)域的 1000 多位網(wǎng)紅同臺(tái)亮相，“超級(jí)紅人節(jié)”成為網(wǎng)紅行業(yè)的一大盛事。

網(wǎng)紅帶來(lái)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的想象，不光“吸睛”還可以“吸金”。根據(jù)《2016年中國(guó)粉絲追星及生活方式白皮書(shū)》，網(wǎng)紅粉絲已成為僅次于娛樂(lè)明星粉絲的第二大粉絲群體，目前數(shù)量高達(dá)3.1億。此外，易觀在其2016年8月22日發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專題研究報(bào)告2016》中指出，2016 年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億元人民幣，2018年將超過(guò)1000億人民幣。2015年-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率為59.4%。

網(wǎng)紅開(kāi)始成為一種生意，越來(lái)越多的網(wǎng)紅和其利益相關(guān)者開(kāi)始探索以粉絲經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的網(wǎng)紅變現(xiàn)模式。而在網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式中,電商和直播是主要的變現(xiàn)來(lái)源，易觀預(yù)測(cè)2016年電商+直播將占中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。除此之外，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式還有廣告、電競(jìng)代言、簽約、影視演藝、IP品牌化等。

據(jù)挖貝網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，在新三板上，如涵控股（832887）、飛博共創(chuàng)（834617）、星推網(wǎng)絡(luò)（836511）、煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò)（839052）、時(shí)尚愛(ài)購(gòu) （擬掛牌）都以“網(wǎng)紅變現(xiàn)”為生。

如涵控股和它的“張大奕們”

如涵控股的網(wǎng)紅生意和電商有關(guān)。

2016年上半年，如涵控股借殼克里愛(ài)登陸新三板，媒體稱之為“網(wǎng)紅電商第一股”。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，如涵控股由淘品牌“莉貝琳”發(fā)展而來(lái)，馮敏是其創(chuàng)始人。

公開(kāi)資料顯示，如涵控股主要拓展以網(wǎng)紅為核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涵蓋服裝、化妝品、箱包等，總體定位中檔、時(shí)尚、個(gè)性，以18-35歲之間的年輕女性為主要目標(biāo)群體。

挖貝網(wǎng)了解到，如涵控股通過(guò)對(duì)已簽約網(wǎng)紅進(jìn)行粉絲維護(hù)、內(nèi)容策劃、廣告營(yíng)銷、形象公關(guān)等服務(wù)，進(jìn)一步提升網(wǎng)紅人氣，并根據(jù)網(wǎng)紅形象與定位，為其設(shè)計(jì)從電商、廣告代言到游戲、綜藝、影視等泛娛樂(lè)領(lǐng)域的整體營(yíng)銷方案，幫助其進(jìn)行社交資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。

馮敏將該商業(yè)模式稱為“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家“。而張大奕是該模式下最成功的一個(gè)“產(chǎn)品”。

據(jù)了解，張大奕本是一個(gè)平面模特，2013年前后頻繁出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》等時(shí)尚雜志上，是微博上小有名氣的紅人，期間也曾當(dāng)過(guò)一段時(shí)間“莉貝琳”的網(wǎng)店模特。

2014年7月，一心想做自有品牌的張大奕與如涵控股合作開(kāi)設(shè)第一家淘寶網(wǎng)紅店，成為如涵控股簽下的第一位網(wǎng)紅。

2016年微博紅人節(jié)，張大奕獲得了“最佳時(shí)尚紅人”的獎(jiǎng)項(xiàng)。在當(dāng)年6月份的淘寶直播節(jié)上，她以紅人店主的身份被安排在20:00~22:00這個(gè)黃金時(shí)段直播，為自己的“吾歡喜的衣櫥”上新代言，觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。短短兩個(gè)小時(shí)，“吾歡喜的衣櫥”的成交額就達(dá)到近2000萬(wàn)元，客單價(jià)近400元。

“紅人店鋪+個(gè)人品牌”的變現(xiàn)模式給如涵控股帶來(lái)了豐厚的收入，甚至化解了其陷入虧損的危機(jī)。2017年4月24日，如涵控股發(fā)布2016年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元，凈利潤(rùn)2419.18萬(wàn)元。其中，張大奕在如涵控股旗下成立的子公司杭州大奕電子商務(wù)有限公司大奕電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.29億元，凈利潤(rùn)4478.32萬(wàn)元。凈利潤(rùn)是母公司的近2倍。

而包括張大奕在內(nèi)，如涵控股旗下還有大金、左嬌嬌、管阿姨、韓國(guó)模特樸瑟等幾十余位網(wǎng)紅。

去年11月份，如涵控股（832887）完成最新一輪定增，以96.43元/股的價(jià)格募得資金近4.3億元，其中，阿里巴巴認(rèn)購(gòu)近3億元，一躍成為公司第四大股東，持股9.58%。此輪定增完成后，如涵控股估值31.32億元。

飛博共創(chuàng)和它的“段子手們”

與如涵控股不同，飛博共創(chuàng)是憑借“冷笑話精選”起家的，背后站著一群段子手。

飛博共創(chuàng)是一家互聯(lián)網(wǎng)自媒體公司，自稱累計(jì)擁有2億粉絲用戶、超過(guò)100個(gè)自媒體矩陣。

據(jù)了解，飛博共創(chuàng)主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)及打造輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品，包括圖文內(nèi)容、短視頻自媒體、網(wǎng)紅視頻內(nèi)容、微信表情集合等，驅(qū)動(dòng)商業(yè)變現(xiàn)。旗下較為有名的自媒體包括“冷笑話精選”、“看書(shū)有道”、“全球時(shí)尚”、“創(chuàng)意鋪?zhàn)?rdquo;、“陛下開(kāi)飯了”等，涉及娛樂(lè)、笑話、美食、創(chuàng)意、讀書(shū)、親子、動(dòng)漫表情IP等內(nèi)容領(lǐng)域。

公開(kāi)資料顯示，飛博共創(chuàng)的收入和利潤(rùn)主要來(lái)源于四個(gè)方面：在公司自有自媒體賬號(hào)里為商業(yè)客戶植入廣告收取的服務(wù)費(fèi)；自媒體營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)；自媒體內(nèi)容電商收入；歸屬于公司的表情IP所產(chǎn)生的品牌衍生品收入。

2016年，飛博共創(chuàng)先后與知名網(wǎng)絡(luò)紅人艾克里里、穆雅斕聯(lián)合設(shè)立公司，充分借助合資股東個(gè)人在自媒體平臺(tái)的影響力，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)充自媒體矩陣。

8月25日晚，飛博共創(chuàng)發(fā)布2017年半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3172.02萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)57.25%；實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)160.78萬(wàn)元，同比下滑18.68%。其中，廣告服務(wù)占比為76.74%，內(nèi)容電商占比為22.85%。

飛博共創(chuàng)提到，2017年上半年，公司采取深挖自有的自媒體賬號(hào)價(jià)值，并輔以合作的網(wǎng)紅賬號(hào)和第三方自媒體賬號(hào)提供多渠道、多形式的營(yíng)銷策劃和廣告組合產(chǎn)品服務(wù)，自媒體的廣告及營(yíng)銷策劃的營(yíng)收增長(zhǎng)顯著。

星推網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)紅生產(chǎn)機(jī)器

通俗的講，星推網(wǎng)絡(luò)是一家專門“制造”網(wǎng)紅的包裝公司。

星推網(wǎng)絡(luò)2016年3月24日正式掛牌新三板，頭頂“娛樂(lè)營(yíng)銷第一股”。公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)介紹，星推網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷，以“大數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)+明星資源”為核心，構(gòu)建社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷生態(tài)體系。其老板來(lái)罡，是業(yè)內(nèi)有名的新媒體營(yíng)銷專家。

公開(kāi)資料顯示，星推網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式主要分為三類：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷服務(wù)、廣告植入及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。

據(jù)了解，星推網(wǎng)絡(luò)通過(guò)簽約、培養(yǎng)的各垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅為企業(yè)客戶提供代言、直播銷售、事件營(yíng)銷、網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容制作傳播等服務(wù)，向客戶收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)還為公司各垂直領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅匹配符合其調(diào)性的電商產(chǎn)品供應(yīng)鏈， 通過(guò)淘寶店、微店等平臺(tái)進(jìn)行銷售。

星推網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅生意應(yīng)該從去年5月開(kāi)始算起。2016年5 月18 日，公司旗下網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)平臺(tái) ——“網(wǎng)紅星工場(chǎng)”，在北京舉辦了“有想法、有態(tài)度、去創(chuàng)造”網(wǎng)紅新勢(shì)力發(fā)布會(huì)。至此，星推網(wǎng)絡(luò)正式進(jìn)軍網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。

同年10月底，隨著網(wǎng)紅南笙淘寶美妝店的開(kāi)業(yè)，星推網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始了在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的布局。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，南笙還出演了《楚喬傳》。

而除了南笙外，星推網(wǎng)絡(luò)旗下網(wǎng)紅包括陳丹婷、張念恩等，2016年12月28日，公司網(wǎng)紅“@曾曾（曾學(xué)寧）“、”@菁菁 super 面（肖菁菁）“還榮獲新浪時(shí)尚“年度最佳美妝紅人。

星推網(wǎng)絡(luò)在2016年年報(bào)中提到，計(jì)劃用3至5年時(shí)間，運(yùn)營(yíng)100個(gè)大中型IP、網(wǎng)紅及明星，塑造30個(gè)自有消費(fèi)類品牌。

8月22日，星推網(wǎng)絡(luò)2017年半年報(bào)正式發(fā)布，其中，營(yíng)業(yè)收入6063.97萬(wàn)元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)853.16萬(wàn)元。

網(wǎng)紅的影響力在2016年達(dá)到高峰，同樣也是這一年，資本聞風(fēng)而來(lái)爭(zhēng)先開(kāi)始布局網(wǎng)紅變現(xiàn)。與此同時(shí)，新三板上多了一門叫做網(wǎng)紅的生意。而這門生意如何做、前景如何，新三板上的這批“先行者”會(huì)給我們答案。