新三板旅游演藝公司如何叫好又叫座

近年來旅游演出市場火熱，旅游演出逐漸成為各類景點(diǎn)的標(biāo)配，不少以旅游演藝為主營業(yè)務(wù)的公司，通過新三板市場觸電資本市場，但背后也折射出旅游演藝公司產(chǎn)品、收入結(jié)構(gòu)單一，獲利難等問題。

和韻文化陷多重危機(jī)

近期，新三板有一家旅游演藝公司和韻文化（836358）陷入多重危機(jī)：未披露2016年年報(bào)且擬摘牌；失去主營收入來源；董監(jiān)高發(fā)生大變動(dòng)。該公司市值曾一度高達(dá)24億元。

資料顯示，和韻文化主營為武當(dāng)太極劇場的經(jīng)營管理，通過武當(dāng)太極劇場的《夢幻武當(dāng)》演出服務(wù)獲得收益。從近幾年的業(yè)績看，和韻文化盈利狀況并不樂觀。公司2014年、2015年、2016年上半年?duì)I業(yè)收入分別為1410萬元、1119萬元、144萬元；凈利潤分別為455萬元、-9萬元、-72萬元。

2015年，和韻文化業(yè)績轉(zhuǎn)虧，公司歸咎于當(dāng)年采取了下調(diào)門票價(jià)格的措施，同時(shí)，2015年公司營業(yè)成本也較前一年多了5個(gè)月的劇場承包費(fèi)用。

2016年5月起，和韻文化對劇場劇目開始進(jìn)行改編和排練，改編期間，公司與政府間的劇場承包經(jīng)營協(xié)議中止，具體經(jīng)營管理權(quán)由政府承擔(dān)。

截至目前，和韻文化尚未重新拿回太極劇場的經(jīng)營管理權(quán)，主營業(yè)務(wù)停滯，也沒有持續(xù)性收入。和韻文化于2017年6月30日向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提出了終止掛牌的申請。

除和韻文化，新三板公司中從事旅游演藝業(yè)務(wù)的還有云南文化、陜西旅游、印象股份等。從2016年的業(yè)績看，陜西旅游的營收和凈利潤規(guī)模均位居第一，其他公司體量比較小。

這些公司多數(shù)擁有自己代表性的劇目，從業(yè)務(wù)模式上看，各有不同。推出《印象大紅袍》的印象股份分工明確，節(jié)目創(chuàng)作由觀印象公司負(fù)責(zé)，演出和運(yùn)營由自己負(fù)責(zé)，印象股份每年需向觀印象提供10%的門票分成，以及額外的品質(zhì)維護(hù)費(fèi)和導(dǎo)演創(chuàng)意費(fèi)。

相比上述公司，和韻文化將演藝節(jié)目全權(quán)外包，既不制作也不演出，其核心資產(chǎn)為武當(dāng)山太極劇場經(jīng)營權(quán)收入。經(jīng)營權(quán)一旦被收回，又無其他業(yè)務(wù)支撐，公司主業(yè)自然難以為繼。

正如印象系列創(chuàng)始人王潮歌在接受媒體采訪時(shí)談到的，創(chuàng)意才是文化產(chǎn)業(yè)里最核心的東西。

旅游演藝獲利“有點(diǎn)難”

中國旅游研究院副研究員楊彥鋒表示，無論是主板還是新三板，旅游演藝項(xiàng)目逐漸成為相關(guān)企業(yè)的主打收入來源和主業(yè)，這與旅游企業(yè)上市相關(guān)規(guī)定有關(guān)。例如，旅游交通、旅游演藝、特許經(jīng)營、旅游購物等，可以納入上市公司主業(yè)或資產(chǎn)的一部分，禁止門票項(xiàng)目進(jìn)入景區(qū)的核心資產(chǎn)。此外，相比其他業(yè)務(wù)，從體量、消費(fèi)頻度上來看，演藝項(xiàng)目的條件也十分優(yōu)越。

隨著大量競爭者入局，旅游演藝項(xiàng)目真正能從市場中獲利的仍是少數(shù)。

據(jù)道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，大陸230個(gè)旅游演藝項(xiàng)目，真正盈利的大約不到9%，11%處于收支持平狀態(tài)，而80%處于虧損狀態(tài)。而20%未虧損項(xiàng)目，為100多億旅游演藝市場貢獻(xiàn)了80%的營收份額。

道略演藝研究表示，旅游演藝獲利難主要有以下原因：一是依附性強(qiáng)，旅游演藝本身不能構(gòu)成一個(gè)旅游目的性項(xiàng)目，因此它只能依托500萬人以上的特大城市、著名的旅游目的地城市，以及年客流量不低于100萬以上的4A或5A級著名旅游景區(qū)。二是轉(zhuǎn)化率低。4%的游客—觀轉(zhuǎn)化率大致是平均水平，這種轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果，也導(dǎo)致了其必須有大量的客源基礎(chǔ)，否則就是燒錢。三是投資額大。印象系列的投資基本都在1億元-3億元，這種投資比例在全國旅游演藝項(xiàng)目中占比接近50%，更有17%左右的演藝節(jié)目，投資額已超3億元。四是運(yùn)營成本高，演員的開支、設(shè)備的更新和折舊成本，都是大項(xiàng)，支出不會(huì)因?yàn)橛^眾的增加或減少而改變。據(jù)宋城集團(tuán)分析，其人員成本及折舊成本共占其經(jīng)營成本的71%，而印象系列的人員成本加折舊成本也占到了總運(yùn)營成本的50%。

此外，編導(dǎo)人才稀缺也是行業(yè)面臨的問題。旅游演藝對劇本創(chuàng)作的要求極高，旅游演藝的持續(xù)創(chuàng)新能力以及衍生產(chǎn)品開發(fā)等方面的深度，將在很大程度上影響著旅游演藝的生命力。

對此，易觀智庫分析師朱正煜建議，應(yīng)以演藝產(chǎn)品轉(zhuǎn)向IP化運(yùn)營，拓展衍生產(chǎn)品，吸引散客。