7年服務(wù)24家影視機構(gòu) 瑞德傳媒用“版權(quán)+”搶占千億IP市場

9萬小時音視頻數(shù)字化轉(zhuǎn)儲；

200余萬條音視頻資料編目；

40多萬期節(jié)目版權(quán)信息采集、著錄、審核；

百萬條音著協(xié)音樂賬單數(shù)據(jù)梳理；

……

7年時間，這家以“版權(quán)管家”自稱的公司已經(jīng)服務(wù)著國內(nèi)超過三分之一的電視臺。

“聊”出來的版權(quán)生意

瑞德傳媒的版權(quán)生意來自于一段機緣巧合。

出過詩集，參與過影視制作。瑞德傳媒的創(chuàng)始人石柱雖是學(xué)金融出生，但也算得上文創(chuàng)界的半個“圈內(nèi)人”。和朋友聊天時，石柱得到一個消息“媒體要建媒資庫了。”

說者無心，聽者有意。石柱琢磨著，這是個新事，有戲，“版權(quán)管理或許是個方向。”2009年，還沒想好具體怎么做，堅持“既然有生意就做唄”的石柱成立公司，開始招人。

公司有了，人也齊了。然而想要大干一番的石柱卻發(fā)現(xiàn)事情沒有他想的那么簡單，“這個生意有點超前。”瑞德傳媒副董事長、總裁王旗告訴挖貝網(wǎng)，“2009年，國內(nèi)還沒有專做影視版權(quán)管理的公司，瑞德傳媒是第一家。”

2009年，國內(nèi)的版權(quán)意識才剛剛崛起。年初，激動網(wǎng)聯(lián)合保利博納、橙天娛樂、上影英皇等80多家版權(quán)方宣布共同組建“反盜版聯(lián)盟”。2009年3月2日，中國版權(quán)保護中心著作權(quán)登記系統(tǒng)正式啟用。

市場環(huán)境尚處孵化階段，石柱的生意只能靠等。然而讓石柱沒有想到的是，瑞德傳媒的第一單一等就是一年。

2010年，瑞德傳媒簽約中央人民廣播電臺音頻資料深度編目及版權(quán)信息管理服務(wù)項目，對廣播節(jié)目“小喇叭”進行音頻資料收集、整理、數(shù)字化、版權(quán)清理、確權(quán)等一系列工作，瑞德傳媒這才正式開工。

“一開始的時候沒有工資，但是管飯。”王旗告訴挖貝網(wǎng)，別看瑞德傳媒現(xiàn)在有10個團隊、300多名員工，當時卻不到20人。大家一起住集體宿舍，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，直到拿到央廣的第一單，才有了500塊的月工資。

版權(quán)+，加出20余家客戶

“最早做版權(quán)的時候，誰也不知道版權(quán)是怎么回事，跟人談版權(quán)管理，人常常說‘我們不需要，我們還給他們做了宣傳呢，他們怎么可能來告我們。’”“業(yè)內(nèi)版權(quán)意識不強”是石柱創(chuàng)業(yè)頭幾年最為頭疼的問題。

瑞德傳媒真正“跑”起來是在2014年。

這一年，中央電視臺、央廣傳媒、湖南臺、湖北臺、山東臺.....瑞德傳媒先后和6家廣電機構(gòu)達成合作。次年，2015年瑞德傳媒乘勝追擊，拿下西影集團、SMG等幾家重量級客戶。

王旗將這幾年公司的飛速成長歸功于“行業(yè)內(nèi)版權(quán)意識的不斷強化。”

2014年，“劍網(wǎng)2014”專項行動關(guān)閉侵權(quán)網(wǎng)站 750家，查辦了“射手網(wǎng)”“一點資訊網(wǎng)”等440起網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版典型案件。一方面是侵權(quán)案件被嚴處；另一方面是人們版權(quán)意識的不斷增強，版權(quán)管理逐漸開始被各大媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺提上日程。

有著十幾年電視臺工作經(jīng)驗的王旗一針見血地指出了影視圈競爭的本質(zhì)。“從節(jié)目和節(jié)目間的競爭，發(fā)展到頻道與頻道之間，再到現(xiàn)在新媒體階段的媒體間競爭，實際上就是版權(quán)庫與版權(quán)庫之間的競爭。”王旗認為，平臺越早開始重視版權(quán)庫的管理，在同行業(yè)的競爭力越強。

“行業(yè)需求”和“互聯(lián)網(wǎng)+”這“兩架馬車”推動著瑞德傳媒的版權(quán)生意越來越好做。不光越做越好，瑞德傳媒的生意范圍還越做越廣。

“一開始只做版權(quán)管理，對媒體資源進行數(shù)字化、標簽化。做著做著，我們發(fā)現(xiàn)不少客戶還有別的需求，比如‘你們能不能做磁帶清理’‘能不能做交易平臺’。”王旗覺得這是個機會，瑞德傳媒還可以做“版權(quán)+”，打通版權(quán)管理的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

磁帶清理、媒資數(shù)字化、編目、版權(quán)著錄、版權(quán)信息管理、版權(quán)監(jiān)測、版權(quán)交易、取證維權(quán)、短視頻制作......瑞德傳媒這一“+”，加出了大商機。

王旗告訴挖貝網(wǎng)，瑞德傳媒服務(wù)過的國內(nèi)電視臺占比超過1/3。截至目前，瑞德傳媒一共服務(wù)18家廣電機構(gòu)、5家新媒體集團、1家影視制作公司。

關(guān)注“小B大C”，搭建版權(quán)交易平臺

2015年，于瑞德傳媒來說是一個轉(zhuǎn)折點。

這一年，瑞德傳媒不再求“穩(wěn)”，開始求“變”。

一變，是瑞德傳媒在領(lǐng)導(dǎo)層上出現(xiàn)了人員變動，石柱給瑞德傳媒找來了一個“幫手”。

按照石柱的話來說，正值企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，瑞德傳媒需要一個更好的管理者來統(tǒng)籌管理與市場，同時調(diào)配內(nèi)部項目關(guān)系和研發(fā)工作。然而這個人并不好找：一要懂法；二要熟知媒體，尤其是精通媒體管理流程。

“這不就是王旗嗎？”石柱想到了和自己一起長大的發(fā)小，中國政法大學(xué)當過老師，做過律師，還在北京電視臺一干就是十幾年。石柱認為這個崗位非王旗莫屬。

在好友的動員下，2015年，王旗告別北京電視臺，開始為石柱的版權(quán)生意出謀劃策。

另一變，則是瑞德傳媒開始謀劃搭建版權(quán)交易的線上平臺，瑞德傳媒將從服務(wù)型公司向平臺型公司轉(zhuǎn)變。

彼時IP市場紅利不斷走高，瑞德傳媒的版權(quán)生意也越做越好，2014年度、2015年度瑞德傳媒分別實現(xiàn)營收4661.48萬元、8445.84萬元。

然而業(yè)績的持續(xù)增長并沒有讓石柱和王旗高興太久，王旗告訴挖貝網(wǎng)：“版權(quán)管理是一個非常細分且垂直的產(chǎn)業(yè)。雖然現(xiàn)在業(yè)績保持穩(wěn)定增長，但是要實現(xiàn)爆發(fā)式增長并不樂觀。”

瑞德傳媒的客戶較為單一、固定，以電視臺、廣播電臺、大型傳媒集團此類“大B”為主，而想要保障公司的長遠發(fā)展，瑞德傳媒就必須挖掘新的潛在客戶。

如何突破這一“瓶頸”？王旗把目標放在了“小B大C”上。

“小B”指的是伴隨影視市場化大量涌現(xiàn)的影視公司；大C則是諸如著名作家、音樂人等累積有大量版權(quán)權(quán)利的個人。

王旗認為“小B大C”對版權(quán)管理的需求并不比電視臺、廣播電臺小。影視公司將電影、電視劇授權(quán)給愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站播放，有版權(quán)監(jiān)測和維權(quán)服務(wù)的需求；一些大的版權(quán)權(quán)利人常年積累的作品不亞于一個公司的資產(chǎn)，也需要專門化的管理。

王旗告訴挖貝網(wǎng)，瑞德傳媒的客戶正在發(fā)生變化，“原來我們是針對大機構(gòu)服務(wù)，逐漸我們要走向市場化的中小機構(gòu)，或者權(quán)利個人。”

此外，瑞德傳媒的身份也在轉(zhuǎn)變，除了提供版權(quán)管理、監(jiān)測等服務(wù)外，還提供版權(quán)授權(quán)、代理、交易服務(wù)，“版權(quán)管家”正在向“版權(quán)經(jīng)紀人”轉(zhuǎn)型。

為了實現(xiàn)這一身份的轉(zhuǎn)變，瑞德傳媒?jīng)Q定做一款線上版權(quán)交易平臺，目前正在研發(fā)階段，預(yù)計年底正式上線。

“版權(quán)管家”迎來資本熱

瑞德傳媒作為國內(nèi)版權(quán)管理“第一個吃螃蟹”的人，在搶占傳統(tǒng)媒體客戶上占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，然而越來越多的入局者讓瑞德傳媒先發(fā)優(yōu)勢不再。

國外有Monegraph、Colu、Blockai、SingularDTV，國內(nèi)也涌現(xiàn)出維權(quán)騎士、版映科技、紙貴、原本、億書等創(chuàng)業(yè)團隊。

一方面是以愛奇藝、優(yōu)酷為首的視頻網(wǎng)站不斷燒錢加入版權(quán)爭奪戰(zhàn)，尤其是爭奪大IP的獨家授權(quán)；另一方面則是被版權(quán)大戰(zhàn)帶動起來的“版權(quán)管家”們暗流涌動。

2016年被稱作IP大元年。這一年，資本已經(jīng)不單單把目光停留在大平臺的版權(quán)爭奪，也開始對背后的“版權(quán)管家”們表現(xiàn)出積極回應(yīng)。

2016年8月26日，版映科技獲得來自高德地圖創(chuàng)始人成從武的數(shù)千萬元天使輪融資。

截至2016年9月，成立不到1年的維權(quán)騎士已經(jīng)獲得了兩次千萬元級融資。

而2016年成立的“后來者”紙貴版權(quán)僅在半年時間內(nèi)就完成天使輪和Pre-A輪融資。

版權(quán)領(lǐng)域無疑成為了資本追捧的新一輪寵兒。

2016年初，瑞德傳媒獲得力合清源和天香控投的首輪投資，并于3月份完成股改，8月10日，瑞德傳媒掛牌新三板，以“影視版權(quán)管理第一股”的獨角獸姿態(tài)率先進入資本市場。

一手“版權(quán)+”，打通上下游版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈；一手“小B大C”，搭建版權(quán)交易平臺，手握兩大法寶的瑞德傳媒究竟能否在新一輪版權(quán)大戰(zhàn)中再獲資本青睞？我們拭目以待。