新三板雙創(chuàng)第一股的翻身仗:營收增長3倍 1年扭虧為盈

4月26日，優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間宣布合并，估值高達90億元。

創(chuàng)業(yè)熱潮進入下半場，為早期初創(chuàng)企業(yè)提供服務的“孵化器們”，也進入了發(fā)展的“下半場”。

優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間選擇了橫向發(fā)展，強強聯(lián)合；新三板“雙創(chuàng)第一股”蘇河匯則選擇了縱向發(fā)展，把孵化服務做深入。

蘇河匯創(chuàng)始人羅鑰說，“我們對一個項目，不只是簡單的提供場地，對于好的項目，我們還會幫助其對接投資人、輔導、招聘、解決勞務糾紛、辦企業(yè)資質等等。”

孵化服務做深入，是一個什么樣的概念？蘇河匯的2016年年報給出了答案：2016年蘇河匯營業(yè)總收入3918.53萬元，同比增長305.74%；實現(xiàn)利潤總額2099.41 萬元，同比增長872.99%。順利實現(xiàn)了扭虧為盈。

一、營收凈利潤雙雙增長，蘇河匯靠的是什么？

與一般的孵化器不同，蘇河匯除了孵化業(yè)務，還有投資業(yè)務，公司主要關注新消費、新智造、新金融、新醫(yī)療等領域。

據了解，蘇河匯在2012年就開始“孵化+投資”雙擎驅動的路線，目前旗下共有四只投資基金，已經完成了150多家企業(yè)的投資，并且在2016年成功退出了9家。

項目退出，成功帶動了蘇河匯的業(yè)績增長。

羅鑰介紹，營收、凈利潤的增長主要可歸納為兩點原因：第一是孵化經營，孵化基地的招商和運營管理在逐步成熟；第二是投資業(yè)務，在2012年到2015年蘇河匯投資的項目，去年退出了一些，回報收入2000多萬。

事實上，正如羅鑰所言，公司的孵化經營正逐漸成熟。

在孵化業(yè)務這塊，蘇河匯主要扮演提供場地、業(yè)務咨詢等角色。比如，給孵化的公司提供項目對接、做項目輔導、員工招聘、勞務糾紛以及企業(yè)創(chuàng)辦的資質等等。另外，對于沒有正式“孵化”，但是已經入駐園區(qū)的企業(yè)，蘇河匯也會提供服務，比如，公司的稅務籌劃、招聘以及物業(yè)等等。

羅鑰說，“最核心的一點還是抓住好的項目，做好服務的訴求，去幫扶優(yōu)秀的企業(yè)。我們的專注點是早期、有一定的用戶規(guī)模、正在快速上升的企業(yè)。”

為了完善孵化業(yè)務，蘇河匯還建立了三個“核心庫”：

1.項目庫，積累了5萬多個項目，孵化了500多家企業(yè)；

2.專家?guī)欤陧椖康暮Y選和合作過程中，邀請明星項目的創(chuàng)始人到專家?guī)炖锩妫⒁粋€長期聯(lián)系的機制，遇到行業(yè)相關問題，可以請教庫里的專家，另外在投資的時候也會找專家?guī)兔ψ鲈u審篩選項目；

3.合作伙伴庫，主要是行業(yè)的投資機構、上市公司，互相推薦好的項目。

業(yè)務發(fā)展來源于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行力，但企業(yè)文化是公司生長的內在動力。

羅鑰認為，除了業(yè)務發(fā)展，蘇河匯還有一個核心競爭力，就是文化氛圍。

“以Family Night為代表、與X-MEN一起吃午餐、舉辦公開課等，并且會定期舉辦線下活動，通過分享+交流的形式，與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)干貨與經驗。除了經驗分享，還會邀請知名投資人、上市公司高管，分享行業(yè)經驗、企業(yè)管理經驗、財務法律知識，幫助創(chuàng)業(yè)者度過創(chuàng)業(yè)死亡谷。”

二、未來要做產業(yè)服務集團，有可能會考慮FA

在創(chuàng)業(yè)服務這個領域已經存在多家公司，“孵化+投資”模式也是比較常見的一種。

與蘇河匯處在同一個領域的，還有李開復的創(chuàng)新工場和蔡文勝的隆領投資?？梢哉f，蘇河匯處在一個“大佬”競爭的市場中。

對此，羅鑰說，“有競爭是好事，這個行業(yè)需要越來越多的公司進來。另外，蘇河匯是雙創(chuàng)領域發(fā)展比較早、也比較成熟的企業(yè)，我們也在不斷完善自己”

處在一個競爭激烈的市場中，蘇河匯需要更穩(wěn)妥地規(guī)劃公司發(fā)展，“尋求一個平穩(wěn)的發(fā)展吧，不可能像2015到2016年那樣突飛猛進的發(fā)展，2017年可能會趨于平穩(wěn)一些”，羅鑰說。

2017年的蘇河匯將做好3個方面的聚焦。首先，聚焦一二線城市，重點在上海、成都、重慶等城市做深耕；其次，聚焦大數據、大健康以及金融、智能制造等行業(yè)；最后，就是做縱深的發(fā)展，借助上市公司的產業(yè)資源和當地政府的力量，三方聯(lián)合打造產業(yè)服務集團。

另外，目前蘇河匯在孵化器方面的收入，只是場地和服務費，并沒有開啟財務顧問的業(yè)務。

不過，羅鑰表示，在2017年可能會對FA有所嘗試。

“之前沒有做，是因為我們覺得對行業(yè)的積累和認知還不夠，我們不想只起個傳遞信息的作用。今年我們覺得已經有足夠的積累，并且有核心的資源可以幫助我們做好FA的工作。”