芬尼科技營銷空氣源熱泵有一套 國內(nèi)收入首超海外

挖貝網(wǎng)訊 4月23日消息，近日，芬尼科技（836716）披露了2016年年報(bào)。

據(jù)披露，芬尼科技2016年?duì)I收5.49億元，較上年同期大幅增長19.36%；凈利潤5142.17萬元，同比驟增近81.76%。

挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在目前國內(nèi)空氣源熱泵市場巨頭林立且陣營分化明顯之時(shí)，芬尼科技國內(nèi)銷售收入占比首次超過國外銷售收入奏出歡樂頌，得益于它的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

國內(nèi)收入首超海外

資料顯示，芬尼科技成立于2011年，成立至今主要向國內(nèi)外銷售空氣源熱泵產(chǎn)品。

在國內(nèi)，芬尼科技面向工業(yè)節(jié)能、家庭、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場館銷售公司自主品牌產(chǎn)品；在海外，芬尼科技則面向海外泳池?zé)岜?、熱泵熱水器、采暖設(shè)備的供應(yīng)商或海外貿(mào)易商提供高端節(jié)能ODM、OEM 產(chǎn)品，主要市場為北美、歐洲、澳州和中東等地區(qū)。

近年來，歐美發(fā)達(dá)國家空氣源熱泵正在迅速推廣，數(shù)據(jù)顯示，美國有約30%的熱水器為空氣源熱泵，歐盟、澳大利亞等國家也在逐步淘汰普通熱水器。

得益于海外市場的成熟，一直以來，芬尼科技海外銷售占較大比例。資料顯示，2013 年度、2014 年度及 2015 年 1-8 月，出口收入占銷售收入總額的比例分別為 59.81%、55.60%和 55.21%。

挖貝網(wǎng)注意到，2016年，芬尼科技國內(nèi)銷售收入占比首次超過國外銷售收入。

在年報(bào)中，芬尼科技將業(yè)績快速增長的原因解釋為2016年，全資子公司芬尼節(jié)能組建的專項(xiàng)負(fù)責(zé)北京“煤改電”招標(biāo)項(xiàng)目的煤改電采暖團(tuán)隊(duì)，分別入圍和中標(biāo)北京市通州區(qū)、懷柔區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、平谷區(qū)、海淀區(qū)、順義區(qū)的“煤改電”空氣源熱泵采暖項(xiàng)目，成為公司 2016年新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

除了項(xiàng)目中標(biāo)外，芬尼科技還舉辦了大量的市場推廣活動(dòng)。芬尼科技表示，這是公司的”銷售模式優(yōu)勢“。

用“互聯(lián)網(wǎng)+ “彎道超車

與國外熱泵產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展同步進(jìn)行的是，近年來，在一系列節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策支持下，我國的空氣源熱泵行業(yè)也迎來快速增長期，預(yù)計(jì)2012年空氣源熱泵銷售額將突破70 億元。

市場前景看好加上政策支持，國內(nèi)產(chǎn)生了一大批生產(chǎn)空氣源熱泵產(chǎn)品的企業(yè)。目前，中國空氣源熱泵行業(yè)品牌三大陣營態(tài)勢已初步形成。

從近幾年的市場占有率來看，空調(diào)類企業(yè)中，格力、美的兩大巨頭品牌占據(jù)了超過 30%的市場份額；在熱水器類企業(yè)的陣營中，A.O.史密斯憑借強(qiáng)大的渠道、制造、品牌實(shí)力領(lǐng)跑，海爾緊隨其后；在專業(yè)型熱泵企業(yè)陣營中，長菱、生能等老牌專業(yè)型熱泵企業(yè)不斷大規(guī)模投入。

挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，與巨頭們大規(guī)模投入不同的是，芬尼科技彎道超車的秘訣在于特別的銷售方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式也直接促進(jìn)了公司2016年的業(yè)績增長。

目前，芬尼科技主要通過互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺(tái)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。為了打出知名度，芬尼科技還經(jīng)常密集參加國內(nèi)、海外專業(yè)熱泵行業(yè)展會(huì)，微信公眾號(hào)推廣和社群活動(dòng)，舉辦的“打通電動(dòng)汽車南北充電之路”、”互聯(lián)網(wǎng)大篷車”、“80 天純電動(dòng)汽車環(huán)球之旅”等營銷公益活動(dòng)更是引起熱議。

去年，在2016全球創(chuàng)新者大會(huì)（GIC）上，挖貝網(wǎng)在會(huì)場目睹了芬尼科技董事長宗毅的現(xiàn)場講演。在關(guān)于公司的介紹中，宗毅向參會(huì)人員講述了公司文化和“80 天純電動(dòng)汽車環(huán)球之旅” ，卻只字不提“空氣源熱泵”。

目前，除了線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷之外，芬尼科技還通過全國各地的體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步促成交易。挖貝網(wǎng)百度發(fā)現(xiàn)，在最受歡迎空氣能熱水器排名中，芬尼科技熱水泵產(chǎn)品多次入圍前三名。