中央電視臺(tái)品牌顧問李光斗：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略（附實(shí)錄）

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)展研究會(huì)聯(lián)合主辦，北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會(huì)”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對(duì)大會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國(guó)更受尊敬”為理念，一直致力于推動(dòng)中國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)化，中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會(huì)，是為了強(qiáng)化新三板企業(yè)的品牌意識(shí)，促進(jìn)新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實(shí)現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗就“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略”為題發(fā)表演講。

以下為演講實(shí)錄：

李光斗：時(shí)間寶貴，李曉林兩年前，他請(qǐng)我吃飯，山西煤老板跟我蹭飯，說房?jī)r(jià)漲還是跌，他沒說，手里寫了一個(gè)字，現(xiàn)在煤老板追著我吃飯，現(xiàn)在房?jī)r(jià)都漲了。馬上股價(jià)低沒利潤(rùn)怎么辦？賣房求生存。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略。我20多年給中國(guó)企業(yè)服務(wù)，最早小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，做成年銷售額10億的小產(chǎn)品，后來老板做了步步高。97年開始服務(wù)伊利集團(tuán)，后來蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。

中國(guó)商業(yè)環(huán)境發(fā)生哪些變化？以前大家創(chuàng)富手段比較單一，人財(cái)物的流動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)給我們的信息智慧和社交的流動(dòng)，包括自媒體也是一個(gè)新的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，一個(gè)是從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，媒介即渠道，分享經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。供給側(cè)改革面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新有非常大的難度。消費(fèi)升級(jí)和新的中產(chǎn)階級(jí)。消費(fèi)者不再滿足現(xiàn)在我們提供的產(chǎn)品，需要更好的產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？社群是一個(gè)金礦，改變以產(chǎn)品思維，用資本思維做事。我們新產(chǎn)品的金鯊魚論壇，也是資本思維。

什么叫產(chǎn)品思維，什么叫資本思維？范冰冰是產(chǎn)品思維，趙薇叫資本思維，我們看范冰冰拍廣告一年一個(gè)廣告兩千萬，十個(gè)廣告兩億，趙薇怎么賺錢，靠朋友圈賺錢。包裝上市公司，很多人說他是女版巴菲特，證監(jiān)會(huì)找他談話，2015年賺多少錢，40億。讓范冰冰拍廣告，拍20年。

互聯(lián)網(wǎng)的未來是入口平臺(tái)關(guān)系生態(tài)，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造上市公司，把你的產(chǎn)品賣的貴，蒙牛一開始是賣低端產(chǎn)品，后來我們?cè)?5年推出特侖蘇。現(xiàn)在特特侖蘇蒙牛利潤(rùn)銷量20%，利潤(rùn)占50%。現(xiàn)在牧業(yè)做高端乳業(yè)，剛才講的賽克星（音譯），他是做動(dòng)物性別控制，你讓生母牛就生母牛，讓生公牛就生公牛，這家公司在新三板掛牌全年利潤(rùn)一億。怎么樣做朋友圈新的金礦，我說到社交眾籌，已經(jīng)拿到。全程有機(jī)奶，品牌背后是故事。我們打價(jià)格戰(zhàn)，西藏那個(gè)企業(yè)怎么做成一個(gè)上市公司？珠穆朗瑪峰的冰川故事。來自喜馬拉雅山5100米，明年推6100，這家公司也上市了。我們國(guó)家副主席當(dāng)時(shí)說我要為它做代言。

怎么做差異化競(jìng)爭(zhēng)？我們是同質(zhì)化的，差異化你看這是加多寶推的水，占他的利潤(rùn)20%。最后我給大家分享一個(gè)案例，怎么在產(chǎn)品的營(yíng)銷中植入文化和故事。這是我們服務(wù)十幾的企業(yè)，以前紹興黃酒，產(chǎn)品賣不好，我們給它重新做了產(chǎn)品包裝，講故事。皇帝喝的酒，煮酒論英雄。正宗紹興花雕，千年滋養(yǎng)美酒。

我們這個(gè)品牌提升的時(shí)候找到一個(gè)點(diǎn)就是女兒紅，紹興人生了女孩之后在家里埋一曇酒，女兒出嫁大宴賓客，蘊(yùn)藏18年，只為這一天。好的產(chǎn)品故事還要有好的產(chǎn)品包裝相對(duì)應(yīng)。怎么樣講故事，對(duì)應(yīng)你的品牌。美術(shù)大師做成一個(gè)藝術(shù)品，就是一曇酒，一下子提升了。

應(yīng)用的故事，18年前中國(guó)有一個(gè)縣委書記訪問美國(guó)，到老鄉(xiāng)家里學(xué)習(xí)知識(shí)，成為世界上人口最多的國(guó)家接班人。跟美國(guó)總統(tǒng)會(huì)談，帶給白宮禮物是什么？就帶這樣一曇酒，一定是蘊(yùn)藏18年，只為這一天，這是現(xiàn)場(chǎng)這曇酒。我是釣魚臺(tái)品牌顧問，我清楚知道他的策劃的全過程。上市公司新三板老板想辦公室放一個(gè)照片，可以找我。我讓新華社記者送你這張照片。你旁邊放這樣一曇酒，別人問你為什么有這樣一曇酒，你說蘊(yùn)藏18年，只為這一天。中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展非常健康，未來新三板就是一個(gè)大的池塘，大的海洋，希望大家成長(zhǎng)為大鯊魚。謝謝大家。