新三板“支付寶”：半年6611萬(wàn)凈利，馬云眼底怎么玩？

前兩日悄然出現(xiàn)的支付寶圈子，以及順勢(shì)推出的各種“校園日記”、“白領(lǐng)日記”、“XX日記”…可謂石破天驚。不僅僅提供了許多照片，還憑借750的芝麻信用分門檻，成功實(shí)現(xiàn)了“人以群分”，被坊間戲稱為“支付寶的一小步，云約炮的一大步”。

從某種程度上講，社交從來(lái)都是一場(chǎng)讓阿里欲罷不能的春夢(mèng)。從投資陌陌到投資微博，從強(qiáng)推“來(lái)往”到再推“釘釘”，還有今年春節(jié)時(shí)的“集五福”打法，阿里從來(lái)沒(méi)有停止社交嘗試。“集五福”活動(dòng)看起來(lái)是支付寶距離“盤活用戶，打造入口”這一夢(mèng)想最近的一次，最后卻還是毀在了一張敬業(yè)福手上。為了和微信爭(zhēng)奪高頻使用時(shí)長(zhǎng)，馬云也是花盡了心思，可謂屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇。

事件發(fā)酵到昨天，螞蟻金服董事長(zhǎng)彭蕾終于發(fā)布內(nèi)部信進(jìn)行回應(yīng)并道歉：錯(cuò)了就是錯(cuò)了。信中表示，所有打擦邊球嫌疑的圈子立刻解散，惡意發(fā)布突破底線圖片的用戶將永久封號(hào)并永久不能注冊(cè)。

不管怎樣，我們還是有理由相信“XX日記”最后演變成都市寂寞男女的社交G點(diǎn)，這應(yīng)該不是支付寶的本意，畢竟支付寶說(shuō)：

事實(shí)上，在新三板上也有一家“支付寶”，其高成長(zhǎng)性和多元發(fā)展戰(zhàn)略同樣值得我們關(guān)注。今天就來(lái)看看這家新三板“支付寶”如何在巨頭林立的第三方支付市場(chǎng)瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，奪得一杯羹的。

游戲支付起家，如今成為“第三方支付第一股”

匯元科技（證券代碼：832028）成立于2008年，彼時(shí)支付寶已經(jīng)出現(xiàn)4年，財(cái)付通離初出茅廬也有3年時(shí)間，但都未開(kāi)始“呼風(fēng)喚雨”。2015年2月匯元科技掛牌新三板，成為兩市和新三板的“第三方支付第一股”。

匯元科技全稱為北京匯元網(wǎng)科技股份有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為支付業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)三大板塊，其中支付業(yè)務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)比重最大。其秉承“匯支付、慧金融、惠生活”的戰(zhàn)略定位，致力于成為專業(yè)綜合營(yíng)銷支付服務(wù)商、科技金融方案服務(wù)商。

打下匯元科技成名第一戰(zhàn)的，是其開(kāi)啟的“五分鐘商圈”計(jì)劃。這一計(jì)劃的推出，使得匯元科技的“駿卡一卡通”成為了香餑餑。至于駿卡是什么，還記得以前街邊報(bào)刊亭販賣的那種游戲點(diǎn)卡嗎？沒(méi)錯(cuò)，就是它。

駿卡的出現(xiàn)徹底改變了不同游戲需要不同點(diǎn)卡去充值的狀況，簡(jiǎn)單易操作解決了買卡難的問(wèn)題，再輔之以大力推廣，使其變成了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的硬通貨。數(shù)據(jù)顯示，駿卡一卡通市場(chǎng)滲透率63.40%，位于第二位，僅次于支付寶65.90%，客戶涵蓋騰訊游戲、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大網(wǎng)絡(luò)、搜狐暢游、網(wǎng)易游戲等上百家游戲運(yùn)營(yíng)商，能夠在這個(gè)領(lǐng)域跟支付寶平起平坐實(shí)屬不易。

之后，隨著紙質(zhì)充值卡的沒(méi)落和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛來(lái)襲，匯元科技又適時(shí)推出新的核心產(chǎn)品——匯付寶。匯付寶相當(dāng)于駿卡的電子版，但功能又不限于游戲內(nèi)支付，它還支持卡支付和網(wǎng)銀、快捷、無(wú)卡等支付方式。游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展也讓匯付寶的表現(xiàn)相當(dāng)給力，近年來(lái)已經(jīng)逐步成為公司的主要收入來(lái)源和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲建立完整的“線上+線下”生態(tài)圈，打造網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的“淘寶體系”，匯元科技在網(wǎng)絡(luò)游戲預(yù)付卡支付細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

趕上互聯(lián)網(wǎng)支付大潮，杠杠業(yè)績(jī)可比創(chuàng)業(yè)板公司

“新世界已經(jīng)露出了鋒利的牙齒，如果不騎在新世界的背上，就會(huì)被新世界踩在腳下。”財(cái)經(jīng)作家吳曉波這樣描述我們眼下所處的時(shí)代。

電子商務(wù)的快速發(fā)展、新理念、新技術(shù)的不斷迸發(fā)以及監(jiān)管體系的逐步完善推動(dòng)著第三方支付市場(chǎng)走向繁榮。匯元科技趕上了這波大潮，成功實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

2015年年度報(bào)告顯示，匯元科技2015年度營(yíng)收為1.57億元，較上年同期增長(zhǎng)18.72%；凈利潤(rùn)為7876.51萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)25.82%。而最新2016年上半年報(bào)告顯示，匯元科技2016年上半年?duì)I業(yè)收入為1.30億元，較上年同期增長(zhǎng)74.11%；凈利潤(rùn)為6611.19萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)71.33%。這樣的業(yè)績(jī)讓許多創(chuàng)業(yè)板公司都得保持沉默，也讓匯元科技順利成為第一批入選創(chuàng)新層的新三板企業(yè)之一。

機(jī)構(gòu)追捧，手里還攥著千金牌照

優(yōu)質(zhì)企業(yè)從來(lái)都不缺投資者的追捧。當(dāng)不少新三板公司在為融資苦惱、哭訴時(shí)間金錢付之三板卻終成東流水時(shí)，匯元科技卻在新三板混得風(fēng)生水起。

2016年1月14日，匯元科技發(fā)布公告顯示，已完成面向6家機(jī)構(gòu)做市商、4家機(jī)構(gòu)與公司員工股東發(fā)行700萬(wàn)股，完成募集4.2億元到位，這一融資水平在當(dāng)時(shí)排名融資榜的前五位。此次融資主要引入做市商增加股票流動(dòng)性以及優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，國(guó)信證券、中泰證券、天風(fēng)證券、華鑫證券、東方證券、中信證券等六家實(shí)力做市商積極認(rèn)購(gòu)。真是“拿錢拿到手軟”，同時(shí)也從側(cè)面顯示了這些實(shí)力機(jī)構(gòu)對(duì)于匯元科技未來(lái)發(fā)展的積極看好。

除此之外，支付牌照的資源稀缺也讓匯元科技的手里多了一張王牌。從2011年第一批27家企業(yè)獲得支付牌照至今，央行累計(jì)發(fā)放8批共270張支付牌照，其中有3張被央行注銷，僅剩267張。今年8月，央行正式宣布原則上不再批設(shè)新的支付機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著第三方支付牌照進(jìn)入存量時(shí)代，市場(chǎng)上存在的267張支付牌照立即升級(jí)為稀缺資源。

“物以稀為貴”，目前一張經(jīng)營(yíng)范圍為互聯(lián)網(wǎng)支付的第三方支付牌照市場(chǎng)價(jià)在5億元左右，如果有移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的更佳，身價(jià)可高達(dá)6億。這對(duì)于已經(jīng)取得支付牌照的匯元科技來(lái)說(shuō)，又是一大助力。

更上一層樓：以支付撬動(dòng)科技金融

支付改變生活。作為交易的最后一環(huán)，支付是眾多場(chǎng)景的高頻入口。

對(duì)于提供支付服務(wù)的科技企業(yè)而言，匯元科技占據(jù)了支付入口這個(gè)平臺(tái)，獲取了海量的可供決策層面分析的數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)是最寶貴資產(chǎn)的今天，支付是鏈接的工具，支付也是整合資源的工具，支付入口對(duì)于金融科技企業(yè)的生態(tài)布局而言具有極高的戰(zhàn)略價(jià)值。

而匯元科技在支付上也下足了功夫。在支付寶和財(cái)付通占據(jù)大部分份額的第三方支付市場(chǎng)里，想要?dú)⒊鲆黄欤町惢褪切枨笸黄频睦?。匯元科技深諳此理。除了深耕網(wǎng)游支付的精準(zhǔn)垂直領(lǐng)域，匯元科技還注重為中小企業(yè)提供支付解決方案，通過(guò)提供定制化的支付解決方案打造“寬支付”產(chǎn)品新模式。2015年年報(bào)顯示，匯元科技支付業(yè)務(wù)確實(shí)也占據(jù)了半壁江山，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占比49.01%。

以支付為地基，匯元科技正在全面建造科技金融“大廈”。“下一步戰(zhàn)略，要從支付到科技金融，專業(yè)化綜合營(yíng)銷支付服務(wù)和科技金融雙線發(fā)展。”總裁吳洪彬表示。在支付的基礎(chǔ)上，形成涵蓋基金銷售支付服務(wù)、基金銷售、商業(yè)保理、互聯(lián)網(wǎng)金融支付方案服務(wù)商、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)為一體的金融綜合解決方案。

今年3月，匯元科技成立全資商業(yè)保理子公司，上半年也逐步實(shí)現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)收入，7月份，又成立了共享金融產(chǎn)業(yè)投資基金。基于支付業(yè)務(wù)方面的資源積累，匯元科技的科技金融布局看起來(lái)水到渠成。

據(jù)奔跑吧新三板了解，截至11月29日，匯元科技的市值已達(dá)33.04億。未來(lái)，這個(gè)新三板上的“支付寶”還會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號(hào)）