與點(diǎn)點(diǎn)客董秘路晶晶對(duì)話——什么是董秘職業(yè)的核心要素？

以下為知名財(cái)經(jīng)學(xué)者、專欄作家布娜新在新三板+主持的《與五朵金花談董秘成長》的節(jié)目摘錄，節(jié)目嘉賓為點(diǎn)點(diǎn)客董秘路晶晶女士。

個(gè)人風(fēng)采：

大家好 ，我是路晶晶 ，一名85后董秘，13年開始接觸新三板，曾經(jīng)獨(dú)立操刀幫助企業(yè)掛牌新三板并融資。平時(shí)生活中也是熱愛旅游，攝影，最難忘的是自駕去西藏，去追尋自己。最近多了一個(gè)外號(hào)，路演達(dá)人，大概是今年跑了20多場路演的緣故，但我真心不想做女漢子！承蒙大家的厚愛，曾獲得三板富金牌董秘、全景商學(xué)院創(chuàng)始成員等榮譽(yù)，現(xiàn)在服務(wù)于創(chuàng)新層移動(dòng)社交電商企業(yè)-點(diǎn)點(diǎn)客。董秘在外界看來是個(gè)很苦逼的工作，漫長的資本之路會(huì)有來自各方的壓力，但依然要熱愛生活。我最近又迷上了插花，我們要讓自己的生活豐富起來，最近辦公室里擺滿了花，非常歡迎聽眾常來坐坐，給您沏一壺好茶，聞著花香，咱們暢聊人生。

訪談實(shí)錄：

布娜新：黃夢黃總是新三板的明星，點(diǎn)點(diǎn)客是一家非常有營銷意識(shí)的公司，去年黃總就在我組織的幾個(gè)微信群里路演過，在如此個(gè)性鮮明的董事長手下工作是不是很痛苦，你是如何戰(zhàn)勝壓力的。

路晶晶：布總您問我痛不痛苦，我說我一點(diǎn)不痛苦，我特別開心，估計(jì)大家也不相信，哈哈。董秘它本身就是一個(gè)高壓力的工作，尤其是點(diǎn)點(diǎn)客這樣在新三板上有一定知名度的公司，大家的對(duì)我們的期待是非常高的，而我作為專職董秘，壓力肯定也不小。

黃總他是一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的董事長，戰(zhàn)略布局非常超前，整個(gè)公司的執(zhí)行力也非常強(qiáng)。其實(shí)剛剛布總您說黃總非常注重營銷，經(jīng)常會(huì)去路演，我認(rèn)為其實(shí)這也是黃總對(duì)資本市場重視的體現(xiàn)。就從聘請(qǐng)專職董秘這個(gè)事情來看，黃總非常重視公司的資本市場的運(yùn)作和口碑，所以很早就開始尋找專職董秘，黃總?cè)ツ暾业轿?，跟我講了很多公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展以及未來的資本規(guī)劃和布局，我也很受鼓舞。

在今年，很多企業(yè)還在鬧董秘荒，尤其是新三板企業(yè)越來越多，大家還不知道如何去利用好這個(gè)市場的時(shí)候，我們已經(jīng)開始不斷地路演、與投資者溝通以及做資本規(guī)劃了。黃總對(duì)資本運(yùn)作的重視也讓我感到責(zé)任重大，今年我們?cè)谄髽I(yè)價(jià)值挖掘，價(jià)值傳播，財(cái)經(jīng)公關(guān)，投資者關(guān)系等方面都有很大的突破，在這個(gè)過程當(dāng)中我也有很多的感觸。至于說壓力，董秘本身就是高風(fēng)險(xiǎn)高壓力的職位，對(duì)于我們董秘來說，首先我覺得我們要明確自己的定位，既然作為企業(yè)高管，打鐵還需自身硬，首先要加強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮董秘特長，有非常強(qiáng)大的專業(yè)和心理素質(zhì)去積極應(yīng)對(duì)市場的變化，像我們有700多個(gè)股東，每天市場的成交量還不錯(cuò)，那我面對(duì)的各種各樣的狀況也是非常的多。其實(shí)我個(gè)人覺得只要堅(jiān)定的走董秘這條路，好與壞都是一種經(jīng)歷，慢慢的就會(huì)很享受這樣一份很虐心的工作。

布娜新：晶晶，您不止在一家公司做過董秘，這樣的從業(yè)經(jīng)歷其實(shí)非常寶貴，您站在自己角度上介紹下董秘這個(gè)職業(yè)的核心要素，好嗎？

路晶晶：我覺得作為董秘來說，首先對(duì)自身的定位是非常重要的，公司法對(duì)董秘的定位是高管，但是我們知道很多新三板公司的董秘，別說是高管，可能只是信披工作，至于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來的資本規(guī)劃，可能根本不會(huì)去考慮。作為董秘一定要知道自己的定位和核心價(jià)值，要考慮自己能給企業(yè)帶來的什么樣的價(jià)值。當(dāng)你把自己定位在企業(yè)的高管和公司的合伙人的時(shí)候，那你要考慮的問題，所也完全不一樣，當(dāng)然我相信一個(gè)優(yōu)秀的合伙人給企業(yè)帶來的價(jià)值也完全不一樣。

第二就是價(jià)值挖掘和傳播的能力，能上新三板的企業(yè)都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，但是新三板有近萬家企業(yè)，投資人每天要看的企業(yè)太多了，如何通過一份BP，一次路演就讓投資人迅速的對(duì)公司感興趣，這個(gè)對(duì)董秘的挑戰(zhàn)就比較高。我今年在全國各地參加了20多場路演，其實(shí)我想想覺得也不是很多，因?yàn)槊看温费葜挥?0分鐘的時(shí)間，必須在非常短的時(shí)間里把企業(yè)的行業(yè)，成長空間，護(hù)城河，公司戰(zhàn)略，資本規(guī)劃提煉出來并且都講清楚，這個(gè)就非?？简?yàn)董秘對(duì)企業(yè)價(jià)值的挖掘提煉和傳播的能力了。除了路演之外，投資人之間的小范圍的接觸我覺得更加有效，尤其是一些券商分析師，像我接觸很多行業(yè)內(nèi)的分析師以及A股的分析師，每一次與他們的溝通，不僅僅是單向的企業(yè)價(jià)值傳播，他們向我傳遞的對(duì)行業(yè)的研究、對(duì)市場的看法，對(duì)企業(yè)的發(fā)展建議都會(huì)給企業(yè)帶來很大的幫助，對(duì)我來說也是非常有價(jià)值的收獲。

第三就是資源整合能力，在進(jìn)入資本市場之后，董秘所對(duì)接的資源都是戰(zhàn)略級(jí)的資源，這些資源對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是非常重要的，而董秘在這其中所起的作用就更加重要。如何積累自己的圈子，積累對(duì)企業(yè)發(fā)展堅(jiān)定的支持者，尤其是在企業(yè)有困難的時(shí)候能夠一起前行，堅(jiān)定看好公司的價(jià)值投資者，這些是非常重要的。點(diǎn)點(diǎn)客有700多個(gè)股東，今年我做的非常重要的一件事就是股東結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資者、價(jià)值投資者，對(duì)于這些投資者來說，他們關(guān)注的公司未來的長期發(fā)展，是公司的戰(zhàn)略和布局，而不是關(guān)注公司每天股價(jià)的漲跌，這對(duì)董秘來說，溝通的成本和給企業(yè)帶來的價(jià)值是非常不一樣的。

布娜新：晶晶，我想問個(gè)有點(diǎn)難度的問題，您是創(chuàng)新層的企業(yè)董秘，您如何看待當(dāng)下市場流動(dòng)性，以及未來創(chuàng)新層企業(yè)的紅利。

路晶晶：新三板的流動(dòng)性這個(gè)問題我覺得從過去談到現(xiàn)在，一直很難得到改善。投資者門檻不降低，沒有更多的投資人進(jìn)來，沒有換手率，根本沒法談流動(dòng)性。我們公司每天的成交量好幾百萬，在新三板中還是不錯(cuò)的，但是看看主板的企業(yè)，一家企業(yè)的成交量可能是整個(gè)新三板的成交量，這個(gè)對(duì)比就差距太大了。

對(duì)于創(chuàng)新層，其實(shí)在分層之前，我們都是抱有很大的期待的，可是自從今年創(chuàng)新層制度推出以來， 創(chuàng)新層的企業(yè)并沒有享受到太多的政策紅利，創(chuàng)新層制度頒布出來，我們當(dāng)時(shí)是同時(shí)符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我記得當(dāng)時(shí)股價(jià)漲幅是最高的，但是就只持續(xù)了一天，這個(gè)對(duì)我們企業(yè)來說也是挺無奈的。但是我相信未來有針對(duì)創(chuàng)新層企業(yè)，肯定會(huì)有更好的政策紅利，如果能在創(chuàng)新層中再用更細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)精選出更好的一層企業(yè)，降低投資者的門檻，這是我們最大的期待?，F(xiàn)在還有很多投資者只在創(chuàng)新層中挑選企業(yè)，相信也是看好企業(yè)質(zhì)地和創(chuàng)新層未來政策紅利。

布娜新：看來有了路總，黃總的擔(dān)子可以移交了。

作者簡介：祖籍北京，男，生于80年代，知名財(cái)經(jīng)專欄作家、財(cái)經(jīng)學(xué)者、資深證券市場評(píng)論人、最早投入到新三板研究領(lǐng)域的研究人士之一。