龍門教育高速擴張背后：用三維打法覆蓋三四線城市

多知網(wǎng)11月3日消息，2016年7月28日獲準掛牌新三板的龍門教育，近日披露了第三季度財報數(shù)據(jù)：營收1.56億元，同比增長66.69%；凈利潤4344.6萬元，同比增長57.75%。

龍門教育第三季度的營收和凈利潤已經(jīng)直逼2015年全年業(yè)績。

根據(jù)此前發(fā)布的股轉(zhuǎn)說明書，2015年營收1.5億元，凈利潤4820萬元。2016半年度報告顯示，2016年上半年營收9860萬元，同比增長116.55%；凈利潤3490萬元，同比增長283.07%。

龍門教育起步于陜西，它的快速增長，正是區(qū)域機構(gòu)進行全國擴張的樣本。總結(jié)其快速增長原因，與以下幾點因素有關(guān)。

線下校區(qū)快速擴張：從區(qū)域到全國

作為一家從陜西起家的中高考培訓機構(gòu)，龍門教育在今年正在逐步從區(qū)域性公司向全國性公司轉(zhuǎn)變。

龍門教育主營業(yè)務(wù)是K12教育培訓服務(wù)及教學軟件銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品即全日制中高考面授培訓和子公司躍龍門研發(fā)的用以支持課程的《龍門精講》中高考復習精講版、躍龍門培訓管理系統(tǒng)軟件的輔助軟件產(chǎn)品。

在對外擴張時，龍門教育通過與所在地單位開展合作辦學的形式擴大校舍規(guī)模。由當?shù)貑挝惶峁┬^(qū)（包含教學樓、住宿樓、食堂等配套設(shè)施），龍門教育提供品牌、師資、教學等服務(wù)，并派駐管理團隊負責招生、運營、日常教學管理、人事招聘等工作。

今年龍門教育業(yè)績?nèi)〉迷鲩L的原因，其中一個就是因為龍門教育線下校區(qū)的擴張。

龍門教育的2016半年度報告和第三季度財報顯示，報告期內(nèi)，龍門教育增加了K12課外輔導業(yè)務(wù)，校區(qū)分布輻射所在地的市區(qū)和郊區(qū)，同時利用公司的網(wǎng)真教室系統(tǒng)，將市區(qū)和郊區(qū)聯(lián)系起來，實現(xiàn)O2O遠程直播互動教學。

今年上半年，龍門教育在北京、武漢各新設(shè)1家子公司，成立22個校區(qū)。

到了第三季度，龍門教育已在北京、武漢、長沙、南昌、株洲、蘇州、合肥、太原、鄭州新設(shè)9家子公司，成立43個校區(qū)。且子公司全部納入龍門教育財務(wù)報表合并范圍。

大規(guī)?？焖贁U張線下校區(qū)也是龍門教育接下來一年的重點。據(jù)龍門教育2016年8月24日發(fā)布的定增公告稱，2016年龍門教育計劃將K12線下校區(qū)拓展到50家，2017年達到100家。

商業(yè)模式創(chuàng)新：學習中心與全封閉VIP校區(qū)相結(jié)合

龍門教育從中高考培訓起家，增加了全封閉寄宿的全日制VIP培訓班。龍門教育總經(jīng)理黃森磊此前在接受多知網(wǎng)采訪時表示，VIP培訓班以承諾制吸引家長關(guān)注，即承諾學生能夠考到某批次高校，否則全額退款。

VIP培訓雖然有較高的收費標準，還是有不少學生選擇。

黃森磊介紹，目前龍門教育已有3家VIP校區(qū)，未來這種VIP模式還將復制到全國其他城市。

“假如我們進入一個城市，可能會開五六個學習中心，只開一個全封閉寄宿的VIP校區(qū)。補課的去補課，如果需要最終沖刺出效果的，可以進入我們的VIP校區(qū)。因此，通過學習中心能夠比較低成本的獲客，占有市場。通過我們的VIP校區(qū)，能夠重復消費，提高ARUP值。”黃森磊此前在多知網(wǎng)《異見》節(jié)目說。

用線上業(yè)務(wù)撬動三四線市場

區(qū)域機構(gòu)快速全國擴張中，線上業(yè)務(wù)必不可少。

“我們以線下業(yè)務(wù)為支點，再用線上業(yè)務(wù)撬動更大的市場。什么是更大的市場？比如三四線城市、社區(qū)。我們用線上業(yè)務(wù)去覆蓋這些城市。”

龍門教育線上業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是，一手做直播運營，一手做PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）供應(yīng)商，前者為老師提供直播平臺，后者則是龍門自己簽約和包裝老師，并投資引進好的課程。

黃森磊希望，通過直播提升教學效率，將龍門的學習中心、VIP校區(qū)連在一起，實行名師實時在線直播，“既最大程度共享了名師資源，也能提高老師收入。”

黃森磊認為，現(xiàn)在整個教育行業(yè)中，主要存在三大機會：一是高考改革，二是社區(qū)教育，三是三四線城市。

“龍門在中心城市建立了自己的學習中心與VIP校區(qū)以后，意味著它有了一批好老師，有了這些老師以后，我們可以通過數(shù)據(jù)技術(shù)的橋，再走進社區(qū)也好，走進三四線城市也好，那是一個更廣闊的領(lǐng)域。”黃森磊說。

“黃金十年”的后半場的機會

龍門教育的快速增長，離不開一位關(guān)鍵人物的加入：黃森磊。

今年1月份，原京翰教育總裁黃森磊加盟龍門教育，任公司董事、總經(jīng)理。

黃森磊的風格從京翰快速發(fā)展中可見一斑：2010年京翰被安博收購時1億元的體量，到2014年增加到6.8億元；教學點從20個擴充到100多個。

黃森磊曾在多知網(wǎng)的《異見》節(jié)目中提到，從2010年到2020年是教育培訓行業(yè)的“黃金十年”，2010年到2015年這黃金十年的上半場形成的局面為龍門留下了一個機會，就是能不能在短時間內(nèi)迅速成為全國規(guī)模的培訓機構(gòu)，能不能迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

綜合來看，龍門教育未來幾年發(fā)展的主題就是“擴張”，用線上線下結(jié)合、商業(yè)模式與教學模式結(jié)合的方式，在最短的時間成為全國規(guī)模的機構(gòu)。在黃森磊看來，這是龍門教育在抓住培訓行業(yè)黃金十年所剩不多的機會。

根據(jù)此前龍門教育股轉(zhuǎn)說明書披露的規(guī)劃，2016-2018 年，是龍門教育的高速發(fā)展階段，目標是：直營城市達到40個，VIP中心校20 個，運營中心500個，O2O工作室5000個，創(chuàng)業(yè)教師50000以上。

“建立了線上線下結(jié)合的服務(wù)體系后，預計產(chǎn)品付費用戶達到100萬以上，高凈值服務(wù)級用戶達到10萬以上，VIP級別用戶達到5萬以上。未來形成在線教育產(chǎn)品、線下培訓服務(wù)課程以及VIP個性化解決方案三個產(chǎn)品體系，預期實現(xiàn)交易金額超過10億、營業(yè)收入超過5億。”招股說明書披露。（多知網(wǎng) 徐佐君）