【對(duì)話創(chuàng)新層】夢加網(wǎng)絡(luò)張威：用工匠精神打磨精品游戲

夢加網(wǎng)絡(luò)CEO張威（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“做游戲離不開工匠精神，得磨。”10月26日，夢加網(wǎng)絡(luò)CE0張威深有體會(huì)地說。

成立于2011年的夢加網(wǎng)絡(luò)，作品不多，卻個(gè)個(gè)都可稱得上精品，從2012年的《蒸汽之城》，到2014年的《盜夢英雄》，再到即將在國內(nèi)上線的《天際奇兵》、《碰撞全明星》，夢加網(wǎng)絡(luò)用實(shí)際行動(dòng)向我們證明了“慢工出細(xì)活”。

夢加網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，產(chǎn)品在立項(xiàng)時(shí)便將國際化市場作為主要開拓方向。據(jù)張威介紹，相比國內(nèi)，夢加網(wǎng)絡(luò)所推產(chǎn)品在海外獲得了更大的成功，“《盜夢英雄》70%的營收都來自海外。”

今年8月份，夢加網(wǎng)絡(luò)在新三板掛牌交易，正式邁入資本市場。

“我們希望能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)借助資本的力量去實(shí)現(xiàn)更快速的成長。”張威向挖貝網(wǎng)表示。

搶灘海外市場

中國網(wǎng)絡(luò)游戲從上世紀(jì)90年代末發(fā)展至今不足20個(gè)年頭，市場相對(duì)較新但發(fā)展迅速?！吨袊螒虍a(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年上半年中國游戲市場實(shí)際收入達(dá)到787.5億元，其中手游市場收入為374.8億元。然而，在整個(gè)中國手游市場中，騰訊、網(wǎng)易兩家公司就占到了總收入的七成。

面對(duì)國內(nèi)巨頭壟斷碾壓局勢，夢加網(wǎng)絡(luò)另辟蹊徑，自成立時(shí)便瞄準(zhǔn)海外市場，積極進(jìn)行全球化戰(zhàn)略部署。“我們的產(chǎn)品不只面對(duì)中國市場，在醞釀的時(shí)候，就考慮要覆蓋全球比較廣的群體。”張威講道。

2012年，夢加網(wǎng)絡(luò)推出首款3D頁游《蒸汽之城》，率先在海外斬獲了“2013福布斯最受期待獎(jiǎng)”、“Massively最期待網(wǎng)游”、“gamesradar最受矚目網(wǎng)游”等知名獎(jiǎng)項(xiàng)。之后《蒸汽之城》榮耀回國，在國內(nèi)一舉獲得成功。

2014年，夢加網(wǎng)絡(luò)又因手游《盜夢英雄》名聲大噪。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，《盜夢英雄》是一款3D動(dòng)作卡牌游戲，被翻譯成十多個(gè)語言版本，發(fā)行到包括中國大陸、港澳臺(tái)、日本、韓國、東南亞、北美、俄羅斯等幾十個(gè)國家和地區(qū)，并進(jìn)入全球十多個(gè)地區(qū)APP Store暢銷榜前20名，成績斐然。

“這兩款游戲都是在海外更成功，以《盜夢英雄》來說，70%的營收都來自海外。”張威告訴挖貝網(wǎng)。

今年7月份，夢加網(wǎng)絡(luò)攜3D ARPG手游《天際奇兵》亮相China Joy，這款具有國際化特質(zhì)的新游，從畫面到玩法都精雕細(xì)琢，甚至游戲BGM都邀請(qǐng)好萊塢作曲家Daniel Sadowski為其獨(dú)家創(chuàng)作。

張威介紹，《天際奇兵》是夢加網(wǎng)絡(luò)的重頭項(xiàng)目，研發(fā)已近2年，震撼的畫面表現(xiàn)力是這款游戲最大的亮點(diǎn)。“我們用到了在主機(jī)游戲上才用到的一些技術(shù)。”

《天際奇兵》畫面截圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

唯美的場景設(shè)計(jì)、智能的AI設(shè)定、精細(xì)的材質(zhì)特效以及手機(jī)屏幕的針對(duì)性優(yōu)化，《天際奇兵》的“主機(jī)級(jí)畫面”給玩家?guī)砹巳碌囊曈X體驗(yàn)。

此外，《天際奇兵》還采用天然跨服的方式，融入全球通服UGC、方舟SLG等特色玩法，讓全球玩家共處一個(gè)天際。

目前，《天際奇兵》已經(jīng)在俄羅斯、歐美上線，國服版本也即將開放。

工匠精神+服務(wù)態(tài)度=精品游戲

挖貝網(wǎng)：《天際奇兵》，包括貴公司另一款游戲《碰撞全明星》，都是新游戲，在您看來，新游戲該如何快速搶占市場？

張威：創(chuàng)新是最重要的一點(diǎn)。如果市場上已經(jīng)有同類型的產(chǎn)品在運(yùn)營，那就很難再搶得到市場份額，這種情況下就要考慮細(xì)分市場了，根據(jù)細(xì)分玩家的需求來做產(chǎn)品。

比如《碰撞全明星》，它目標(biāo)人群是部分足球迷，現(xiàn)在市面上還沒有這樣的游戲，我們就做了這樣一款產(chǎn)品。《天際奇兵》也一樣，雖然核心是ARPG，但我們盡力達(dá)到主機(jī)級(jí)畫面表現(xiàn)力，同時(shí)又有全球玩家聚在一起的跨服玩法，這也是滿足了一部分之前沒被滿足的玩家需求。

挖貝網(wǎng)：游戲行業(yè)的競爭很激烈，僅是新三板上的游戲公司都有20余家，與這些同行相比，夢加網(wǎng)絡(luò)的競爭優(yōu)勢在哪？

張威：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一個(gè)是全球化部署，穩(wěn)定性更好。目前國內(nèi)很多公司的營收還是以中國市場為主，中國市場盡管是一個(gè)很大的市場，但是競爭非常激烈，中小CP隨時(shí)面臨消亡的風(fēng)險(xiǎn)。

第二個(gè)是開發(fā)技術(shù)。我們的美術(shù)表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有口皆碑，這一點(diǎn)很有競爭力。另外，夢加網(wǎng)絡(luò)也在不斷地推陳出新，尋求自我突破。

第三個(gè)是自運(yùn)營能力。夢加網(wǎng)絡(luò)不是一家只做產(chǎn)品研發(fā)的公司，我們現(xiàn)在有完整的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，俄羅斯、土耳其、中東這些地區(qū)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)為我們未來實(shí)現(xiàn)全球自研自發(fā)打下了非常好的基礎(chǔ)。

挖貝網(wǎng)：注意到，夢加網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推出的節(jié)奏比較緩慢，這個(gè)是什么原因造成的？

張威： 最主要的原因還是我們精品化的模式，我們不擅長快速推出很多款游戲，這種游戲的生命周期很短。而我們開發(fā)一款游戲，至少要運(yùn)營3年以上，比如我們2014年做的《盜夢英雄》，到現(xiàn)在還保持非常好的運(yùn)營狀況。做游戲離不開工匠精神，得磨。

挖貝網(wǎng)：您提到生命周期，現(xiàn)在市面上的游戲，生命周期長短不一，為什么會(huì)出現(xiàn)這種差異？

張威：生命周期的核心在于游戲本身的玩法設(shè)計(jì)，長短首先取決于研發(fā)思維，像策略類游戲的生命周期就特別長。但是也有一些追求“短平快”的開發(fā)商，為了快速把錢賺回來，他們會(huì)選擇壓榨游戲的生命周期，玩家在很短的時(shí)間內(nèi)就能把內(nèi)容消耗完。

挖貝網(wǎng)：您也講到，貴公司的產(chǎn)品生命周期都較長，這個(gè)是有什么訣竅嗎？

張威：除了我前面所說的研發(fā)思維外，還有一點(diǎn)很重要，那就是運(yùn)營。長生命周期的游戲有一個(gè)共同點(diǎn)就是非常關(guān)注玩家，隨時(shí)與玩家保持互動(dòng)，了解玩家想要什么，從而不斷推出新的內(nèi)容。像《盜夢英雄》，比如說玩家想要某個(gè)新英雄，如果這個(gè)英雄符合游戲定位，我們就會(huì)把它做到游戲中去。以服務(wù)態(tài)度來運(yùn)營一款游戲的話，它的生命周期就會(huì)長很多。

挖貝網(wǎng)：7月份，廣電總局推出的新規(guī)開始正式實(shí)施，這給整個(gè)手游市場帶來了哪些影響？

張威：新規(guī)影響最大的還是一些中小團(tuán)隊(duì)，向監(jiān)管部門申請(qǐng)版號(hào)流程很多，需要付出較大的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本，少則3-4個(gè)月，多則半年以上，這些中小團(tuán)隊(duì)根本耗不起。

不過，總的來說，監(jiān)管下的市場在逐漸往好的方向發(fā)展，只要監(jiān)管部門能扮演好裁判這個(gè)角色，對(duì)好壞產(chǎn)品作出準(zhǔn)確甄別，同時(shí)提高工作效率，縮短審核時(shí)間，這對(duì)行業(yè)來說絕對(duì)是一個(gè)有利的事情。

挖貝網(wǎng)：一方面監(jiān)管越來越嚴(yán)，一方面市場競爭更加激烈，“雙重夾擊”下，您覺得中小CP該如何求得生存？

張威：以我們夢加網(wǎng)絡(luò)為例，我們最大的一點(diǎn)是不依托中國單市場生存。中國的游戲市場同質(zhì)化太嚴(yán)重，很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。我們規(guī)避這種情況的做法，一是研發(fā)不只面向中國市場，這樣一來，國內(nèi)的政策變化對(duì)我們的影響也能降到最低。二是求新求變，不做市場上已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品，積極開拓新產(chǎn)品。具備創(chuàng)新價(jià)值自然會(huì)得到市場的認(rèn)可。

后記：2016年6月2日，廣電總局正式發(fā)布了《關(guān)于游戲出版服務(wù)管理的通知》，對(duì)手游行業(yè)做出了更為詳細(xì)更為嚴(yán)格的要求，新規(guī)于7月1日起正式實(shí)施。根據(jù)新規(guī)內(nèi)容，一款手游上線之前必須提供游戲版本號(hào)，一些不具備版本號(hào)的手游即使已上線運(yùn)營，也很可能會(huì)遭到直接下線的處理。

此次監(jiān)管能否徹底凈化手游市場？夢加網(wǎng)絡(luò)的全球化策略能否解中小CP之痛？我們拭目以待。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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