【對(duì)話創(chuàng)新層】天時(shí)恒生汪鵬程：新三板低迷之時(shí)最適合練內(nèi)功

天時(shí)恒生CEO汪鵬程

方家胡同46號(hào)。在一座裝飾別致的二層小樓里，挖貝網(wǎng)如期見到了天時(shí)恒生CEO汪鵬程。他說，“在新三板活躍度沒有那么好的時(shí)候，是練內(nèi)功最好的時(shí)候。”

不著急做市，也無需為股票的漲跌提心吊膽。新三板此時(shí)的低迷對(duì)于剛剛完成掛牌的天時(shí)恒生（838243）來說，未必不是一件好事。

“我們現(xiàn)在要做的是熟悉游戲規(guī)則，練好內(nèi)功，把想法變成現(xiàn)實(shí)。”汪鵬程對(duì)挖貝網(wǎng)表示。

文 | 挖貝網(wǎng) 閆淑鑫

手表之旅，從遇見海鷗開始

做電商是必然，做手表電商卻是偶然。

當(dāng)初只一心想著憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助一個(gè)民族品牌在電商時(shí)代占得先機(jī)，不曾想竟與海鷗結(jié)了緣。“這個(gè)品牌的成長(zhǎng)過程觸動(dòng)了我。”汪鵬程對(duì)挖貝網(wǎng)說。

海鷗誕生于1955年，作為我國(guó)第一只手表品牌，歷經(jīng)61年的風(fēng)雨才鑄就了今天的輝煌。

與其粗獷的外表不同，汪鵬程實(shí)則是一個(gè)感性的人，他說，海鷗的發(fā)展史就像人的一生，起起落落，難得一帆風(fēng)順。

初談合作時(shí)，海鷗正在大力發(fā)展線下經(jīng)銷商，對(duì)方希望汪鵬程也去做這個(gè)事，“比如說在三里屯開個(gè)店，這事我們干不了。”對(duì)于習(xí)慣了線上的這一幫人來說，轉(zhuǎn)移到線下確實(shí)有點(diǎn)“不靠譜”。

于是，汪鵬程提出在網(wǎng)上開店的建議。當(dāng)時(shí)，海鷗主力產(chǎn)品線的價(jià)位在2.6萬元以上，想要在網(wǎng)上賣出簡(jiǎn)直是異想天開。“我們是抱著試試看的態(tài)度跟海鷗建立了合作。”

就這樣，汪鵬程及其團(tuán)隊(duì)開始了手表之旅。

天時(shí)恒生CEO汪鵬程

2009年6月份，汪鵬程做了一個(gè)名為“天時(shí)表行”的獨(dú)立網(wǎng)站，只賣海鷗表。天時(shí)表行上線第一天，就成功賣出了手表，極大的增強(qiáng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心。之后，他們就開始在淘寶商城、亞馬遜等各大平臺(tái)開旗艦店。

“我們是手表行業(yè)里面最早開旗艦店的，當(dāng)時(shí)淘寶商城這些平臺(tái)都還沒有手表類目，我們便和他們一起拓展這個(gè)類目。”直到今天，這依然是汪鵬程引以為傲的事情。

2012年“雙十一”，海鷗表的銷售額高達(dá)1280多萬，成為當(dāng)年天貓“雙十一”手表類目銷售第一名。汪鵬程之所以特意提到這件事，是因?yàn)樵诖酥?，他所代理的品牌不再僅限于海鷗了。“我們開始嘗試接觸更多的品牌，逐步從單一品牌運(yùn)營(yíng)走向運(yùn)營(yíng)品牌化。”

從依波、北京手表，到JEEP、ELLE，天時(shí)恒生的合作品牌逐漸豐富起來，汪鵬程也不再考慮拓展新的品類，只做手表。“重度垂直，深度專業(yè)。我們就把自己定位為手表領(lǐng)域的電商化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。”

如今，天時(shí)恒生已與數(shù)10家國(guó)內(nèi)外知名手表品牌建立了合作。

推出大腕選表，構(gòu)建手表消費(fèi)生態(tài)矩陣

去年4月份，天時(shí)恒生正式推出大腕選表APP，向獲取自有流量做布局。

“我們是有獲取流量的能力，但這些流量都在天貓、唯品會(huì)等其他平臺(tái)上。”汪鵬程表示，“大腕選表是我們自產(chǎn)流量的一個(gè)平臺(tái)。”

汪鵬程介紹，他們做這樣一款A(yù)PP的基礎(chǔ)是一套完善的手表數(shù)據(jù)庫體系，“我們的表庫收錄了200多個(gè)手表品牌，應(yīng)該算是行業(yè)內(nèi)最全的手表數(shù)據(jù)庫。”

除表庫外，大腕選表還同時(shí)具有虛擬試戴、導(dǎo)購(gòu)、社交、直播、提供資訊等功能。尤其是虛擬試戴，在一定程度上解決了在線體驗(yàn)的難題。

“往往越買名表的人越在乎體驗(yàn)，但是在我們推出虛擬試戴功能之前，消費(fèi)者是根本無法獲得體驗(yàn)的。”汪鵬程說，虛擬試戴的功能就是讓用戶不用去實(shí)體店也能體驗(yàn)到某一款手表對(duì)自己來說適不適合、合不合適。

天時(shí)恒生CEO汪鵬程

“不管是虛擬試戴、直播，還是資訊、數(shù)據(jù)庫，我們都是圍繞讓用戶能夠更充分的選表，為用戶提供一些有價(jià)值的內(nèi)容然后獲取流量。”汪鵬程坦誠(chéng)地講，流量是構(gòu)建手表消費(fèi)生態(tài)矩陣的重要一環(huán)。

而與流量結(jié)合的是與品牌展開更深層次的合作，“比如說我們會(huì)參與到他們產(chǎn)品的研發(fā)，給我們專定款來做線上的銷售。”

同時(shí)，天時(shí)恒生還將拓展更多的品牌，做線上和線下的總代理。“將大腕選表和公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來，我們還能去做供應(yīng)鏈管理。”汪鵬程告訴挖貝網(wǎng)。

事實(shí)上，他們已經(jīng)開始布局了。據(jù)汪鵬程介紹，天時(shí)恒生已經(jīng)在為合作品牌提供倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，“我們現(xiàn)在做的就是將線上線下的庫存進(jìn)行數(shù)字化，如此一來，線下的銷售代理商既可以用自己的實(shí)際庫存，也能用我們的虛擬庫存。”

在汪鵬程看來，要想布局手表消費(fèi)生態(tài)，獲取流量的能力、供應(yīng)鏈把控的能力二者缺一不可。“目前我們?nèi)栽诼飞稀?rdquo;不過，他堅(jiān)信天時(shí)恒生是行業(yè)內(nèi)最有能力完成這件事的企業(yè)。

問他為何如此篤定，他說，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)上下游的合作太多了，“當(dāng)然，最核心的還是我們有流量變現(xiàn)的能力。”

在市場(chǎng)低迷之時(shí)練內(nèi)功，把想法變成現(xiàn)實(shí)

汪鵬程說的沒錯(cuò)，不管是資源還是運(yùn)營(yíng)能力，天時(shí)恒生在手表這個(gè)細(xì)分行業(yè)里都已經(jīng)算是名列前茅了。除此之外，天時(shí)恒生更是于今年8月份率先登陸新三板，成為新三板上唯一一家手表電商運(yùn)營(yíng)商。

“這對(duì)于我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，要想把業(yè)務(wù)做大，肯定要有持續(xù)融資的能力。”汪鵬程對(duì)挖貝網(wǎng)表示，他認(rèn)為，公司的規(guī)范化、成長(zhǎng)性和運(yùn)營(yíng)能力，都需要讓資本市場(chǎng)來打分。

然而，新三板市場(chǎng)目前正處低迷之時(shí)，估值低、融資難、流動(dòng)性不強(qiáng)等問題均尚未解決，以致很多企業(yè)為此擔(dān)憂。可汪鵬程卻告訴挖貝網(wǎng)，這未必不是一件好事。

“現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，不用急著做市，也不必整天擔(dān)心股票的漲跌。”他輕松說道，“這個(gè)時(shí)候是練內(nèi)功最好的時(shí)候，我們現(xiàn)在要做的是熟悉游戲規(guī)則，把想法變成現(xiàn)實(shí)。”

“至于自己的價(jià)值在這個(gè)市場(chǎng)里面如何去提升，不是靠市場(chǎng)好，然后水漲船高，我覺得最重要的是練好內(nèi)功。”汪鵬程說。

縱觀近兩年的發(fā)展，天時(shí)恒生可謂是在練內(nèi)功上卯足了勁兒，營(yíng)收能力一年勝過一年，2014年、2015年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9145.77萬元、1.07億元，而僅2016年上半年，就已經(jīng)達(dá)到了5131.18萬元。

天時(shí)恒生近兩年?duì)I業(yè)收入情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

汪鵬程說，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像是爬山，每上一個(gè)臺(tái)階都能看到自己的成長(zhǎng)。“對(duì)我們來講，新三板是新的臺(tái)階，是必經(jīng)之路，但一定不是終點(diǎn)。”

他告訴挖貝網(wǎng)，天時(shí)恒生愿意去做手表電商領(lǐng)域的擔(dān)當(dāng)，“雖然我們還小，但終究會(huì)有證明自己的一天。”（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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