機構關注新三板移動營銷行業(yè)數(shù)據(jù)造假和現(xiàn)金管控能力

移動營銷作為營銷領域的后起之秀，近年來越發(fā)受到市場的關注。在新三板上，也有上百家從事移動營銷的企業(yè)，正借助資本市場的東風，快速發(fā)展。

明確定位、打通線下至關重要

如何獲取更多流量，并借助資本市場的力量進一步做大做強，是已經(jīng)掛牌新三板的一百多家企業(yè)共同思考的核心問題。

木瓜移動CFO趙巨濤表示，營銷公司商業(yè)模式基本是一頭廣告，一頭媒體，其中媒體作為“眼球載體”，其技術導向型的特征將持續(xù)并加強。“媒體從早期紙媒走向今天移動互聯(lián)網(wǎng)，并走向未來，都是非常技術導向，而且越來越技術導向。”因此他認為，營銷公司、廣告公司等，需要承載更多技術，變身為廣告技術公司。

趙巨濤還認為，移動營銷公司要做大做強，未來除了要對接更多的媒體，比如AR、VR，也要依托資本，“我們未來的發(fā)展方向是依托技術、依托資本、依托媒體資源。”

速途網(wǎng)絡副總裁孟祥龍表示，由于公司核心競爭力是數(shù)百個微信公眾號，因而避免內容同質化十分重要。“現(xiàn)在新三板中也有與我們比較相似的微信賬號運營商，在這種同質化狀態(tài)下，我們把自己定位成內容創(chuàng)業(yè)者，新媒體生態(tài)中內容是非常重要的。”

孟祥龍的觀點得到了掌慧縱盈高級副總裁張瑩的認同，在她看來，移動營銷企業(yè)如果想要做大做強，就要找到核心和差異化競爭力。

張瑩提出，移動營銷企業(yè)要將線上與線下打通，如此才能將營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈做大。“在數(shù)據(jù)的支撐下，打通線上線下，才能真正把各種消費例子落實。”在他看來，線下和線上的結合，會是未來一個趨勢。

正因找準定位、掌握核心競爭力，不少企業(yè)獲得了較快業(yè)績增長。如為廣告主提供精準互動營銷的聚點互動總經(jīng)理王強表示，2014年公司營收500余萬，到去年已實現(xiàn)近4000萬營收。

財達證券投行部董事總經(jīng)理莊晶則從券商角度為企業(yè)提出建議。她表示，券商更理性，一般不會去“追大勢”，而是更關注企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力。她還指出，企業(yè)管理團隊需要穩(wěn)定性。“在選擇對標企業(yè)的時候，第一會看重行業(yè)、行業(yè)周期、產(chǎn)品本身，以及最重要的，事在人為，就是管理團隊。”

現(xiàn)金管控能力待提高 數(shù)據(jù)造假問題要警惕

除了企業(yè)高管結合自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，會上還有投行、券商相關負責人發(fā)表了對移動營銷行業(yè)的展望、對企業(yè)未來發(fā)展的看法。除了看好之外，也出現(xiàn)了提示風險的聲音，主要涉及移動營銷領域的數(shù)據(jù)造假情況，以及掛牌企業(yè)的現(xiàn)金管控能力。

天星資本業(yè)務董事朱彧表示，移動營銷行業(yè)靠前的企業(yè)大部分都上了新三板，有的被A股公司給并購，因此他認為新三板中的移動營銷企業(yè)是非常優(yōu)質的，這個領域非常值得關注。

對于移動營銷企業(yè)同質化的觀點，朱彧不太認同。“每個企業(yè)都有自己的特點，而且每個方向上可能都會出現(xiàn)獨角獸級別公司，因為大家流量獲取方式、交易方式、未來演進路徑也不會一樣。”他相信上述大部分企業(yè)，都會在新三板中。

國泰君安投行部董事總經(jīng)理孫健表示，雖然目前移動營銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，掛牌企業(yè)達到了約110家，但從資本市場角度來看，這個行業(yè)才走到中途。他認為，新三板移動營銷企業(yè)可IPO實現(xiàn)發(fā)展，但由于IPO等待時間過長，也可參與上市公司并購。

中信證券新三板高級分析師劉凱在會上做了題為《大數(shù)據(jù)時代的營銷變革與重構》的演講，他認為目前新三板移動營銷企業(yè)業(yè)績增長迅速，但盈利能力逐步下滑，現(xiàn)金流管控能力有待增強。

據(jù)中信證券相關研究報告，新三板數(shù)字營銷板塊的企業(yè)2016H1整體收入同比增長119%至105.44億元，凈利潤同比增長192%至7.84億元，扣非凈利潤同比增加181%至6.47億元，但是行業(yè)整體盈利能力有所下滑：2016H1新三板數(shù)字營銷板塊整體毛利率24.92%，同比下降約5.77pcts；整體凈利率7.45%，同比微降1.08pcts。

除此之外，現(xiàn)金流管控能力有待提高：新三板數(shù)字營銷板塊2016H1整體經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出1.21億元，同比下降220%。

除了現(xiàn)金管控問題，德豐杰龍脈投資總監(jiān)劉振宇表示，現(xiàn)今的移動營銷企業(yè)中有很多數(shù)據(jù)涉嫌造假，如何幫助廣告主規(guī)避風險是必須重視的問題。作為投資機構代表，他表示對于毛利率低、穩(wěn)定性差的“導流量、走渠道”的企業(yè)并不看好，同時指出企業(yè)對客戶的服務周期長短也是投資機構關注的重點。