【對話創(chuàng)新層】分享時代王鑫：游戲CP以前找你妹，現(xiàn)在找明星

近年來IP不斷滲透游戲產(chǎn)業(yè)，對游戲CP而言，IP的意義不再只是“錦上添花”，有時“事關(guān)生死”。

同樣布局IP的新三板掛牌公司分享時代（837731）在《找你妹》IP退燒后，選擇了明星虛擬形象IP。分享時代董事長王鑫堅(jiān)信，明星虛擬形象IP是游戲CP的新起點(diǎn)，二者結(jié)合做成泛娛樂是水到渠成的事情。

從找你妹到找明星

分享時代董事長王鑫告訴挖貝網(wǎng)，“分享時代算是人生中第二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在制作虛擬形象IP與自己第一次創(chuàng)業(yè)有些關(guān)系。”

據(jù)王鑫說，當(dāng)時那個公司主營音樂手機(jī)游戲開發(fā)，國內(nèi)第一款手機(jī)音樂游戲《口袋樂團(tuán)》就是當(dāng)時的作品。“受限于手機(jī)等設(shè)備，那時的游戲市場還沒有多少機(jī)會，于是轉(zhuǎn)讓了公司去中國移動工作了。”

分享時代董事長-王鑫

沒想到 ，在中國移動的這段經(jīng)歷卻成了王鑫后來二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的靈感來源。當(dāng)時，《憤怒的小鳥》這款游戲火爆了整個市場，除此之外，還以動畫片、圖書、大電影等不同形式出現(xiàn)在觀眾視野里，在麥當(dāng)勞、周大福等各個場所，幾乎都可以看到這只小鳥的影子。王鑫稱，這種卡通形象竟能輻射出如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈令他十分驚嘆。

幾年后，以手機(jī)為主的各種移動設(shè)備使用的頻率越來越高，出于對游戲領(lǐng)域的洞察力，王鑫決定趁著移動化浪潮再次創(chuàng)業(yè)，便于2011年成立了分享時代。

成立的前兩年，分享時代集中精力做互聯(lián)網(wǎng)輕手游的開發(fā)，與國內(nèi)外包括SEGA（日本）、COM2US（韓國）、MOONSHARK（美國）、華娛信息等八十余家內(nèi)容提供商展開了合作，代理的類似《找你妹》、《割繩子》、《熊出沒之消滅星星》、《奧特曼大戰(zhàn)小怪獸》等20幾款游戲很多都成了游戲市場的爆款。

隨后的2014年，做《找你妹》、《割繩子》這種現(xiàn)象級產(chǎn)品的公司越來越多，王鑫意識到它的局限性，而此時泛娛樂的口號剛剛提出，于是分享時代開始通過類似《憤怒的小鳥》和漫威模式布局泛娛樂。

這些年來，王鑫一直對標(biāo)漫威模式思考分享時代的發(fā)展策略。漫威通過給英雄塑造不同的世界觀，再將他們按照時間順序匯合到一部大電影，但王鑫認(rèn)為 “作為一個年輕的公司，分享時代沒有時間再去鴻篇巨制。”

他挖掘到了比較特殊的一種IP，“明星本身就是一個IP，把他們轉(zhuǎn)化為虛擬形象，就是虛擬形象IP了。”

王鑫認(rèn)為，未來最有價(jià)值的便是明星的虛擬形象，他設(shè)想依靠這套明星的粉絲打造出一套虛擬形象的價(jià)值鏈。他表示，“對于深度粉絲來講，該虛擬形象只要能夠代表自己的偶像，他們就會喜歡這個IP，這種虛擬形象能幫助明星創(chuàng)造更多的附加價(jià)值”。

打造粉絲經(jīng)濟(jì)漫威式產(chǎn)業(yè)鏈

對于“找明星”，王鑫的理解是，通過3D建模打造的虛擬形象幾乎形同真人，VR虛擬形象可以更好的幫助明星與粉絲進(jìn)行更多的互動，或者讓虛擬明星參與到更多的商業(yè)運(yùn)作中。

明星非常愛玩游戲的特點(diǎn)也十分有助于虛擬形象的游戲制作和運(yùn)營環(huán)節(jié)，王鑫強(qiáng)調(diào)“游戲雖是分享時代的特長，但虛擬形象IP并不是圍繞著游戲進(jìn)行，而是圍繞著粉絲進(jìn)行。”也就是說，分享時代會讓用戶參與進(jìn)來，通過尋找深度粉絲diy，在了解粉絲需求后由公司負(fù)責(zé)制作內(nèi)容，并讓明星擔(dān)任游戲的制作人。

在明星虛擬形象的設(shè)計(jì)上，王鑫提到每個藝人有一個定位，會根據(jù)該明星的粉絲屬性去了解性格特征，繼而再去與藝人不斷溝通形象設(shè)計(jì)。這似乎沒有想象中那么簡單，王鑫告訴挖貝網(wǎng)“明星也希望不斷美化自己的虛擬形象，平均一個畫師一個月可以確定一個形象”。

談到如何切入明星虛擬形象IP，王鑫告訴挖貝網(wǎng)，“最關(guān)鍵的就是粉絲的價(jià)值轉(zhuǎn)化。”分享時代選擇明星的標(biāo)準(zhǔn)是通過一個產(chǎn)品測試該明星的粉絲轉(zhuǎn)化價(jià)值，粉絲愿意為明星消費(fèi)多少就是該明星的轉(zhuǎn)化價(jià)值。觀察分享時代前期選擇的幾位明星，林更新、杜海濤、陳赫、任泉、劉濤，其粉絲數(shù)基本上都保持在3000萬以上，具備著很強(qiáng)的粉絲粘性。

王鑫所指的虛擬形象并不僅僅只是真實(shí)的明星，還包括游戲中的卡通明星。他對挖貝網(wǎng)舉了個例子，“把真實(shí)的藝人帶來虛擬世界中，讓明星與‘找你妹’里的人物一起形成故事，甚至提煉出中國經(jīng)典手機(jī)游戲中的經(jīng)典角色，更加有助于讓游戲成為爆款。”

去年，分享時代花了一年的時間搭建了社區(qū)、電商、互動、廣告、流量等五個平臺，2016年決定把主要精力放在運(yùn)營上，“前期這5個形象公布后會開始平行運(yùn)營。”

為此，分享時代組建了不同分工的團(tuán)隊(duì)，讓明星與公司一起運(yùn)營。在大眾團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，其他有特點(diǎn)的明星都會有屬于自己的特定運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

除了前期這幾位明星外，分享時代也一直在不斷挖掘新的明星。王鑫告訴挖貝網(wǎng)，公司是在創(chuàng)立一個體系，在搭建體系的過程中，通過這幾位藝人在今后一段時間的集中展現(xiàn)為其他明星塑造范例，讓其他明星看到這種模式的效果后積極參與。

說到終極目標(biāo)，分享時代意在通過虛擬形象IP打通漫威式的全產(chǎn)業(yè)鏈。王鑫認(rèn)為，如今的產(chǎn)業(yè)大融合讓他和公司有更大的機(jī)會去涉及到影視、動漫等內(nèi)容。未來一旦大量用戶蜂擁而至，切入漫畫、游戲、圖書等其他產(chǎn)業(yè)鏈便是水到渠成，“在上游，我們與大公司合作；在下游，為粉絲提供數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，同時也會投資一些小的公司去幫助產(chǎn)業(yè)鏈條完善。”(文/挖貝網(wǎng) 郭麗霞)