訊騰智科董秘繆軍：城市管網(wǎng)和應(yīng)用市場(chǎng)將達(dá)300億規(guī)模

挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購(gòu)論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭(zhēng)流 共贏未來(lái)”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略并購(gòu)邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購(gòu)機(jī)遇。新三板掛牌公司訊騰智科（835097）董事會(huì)秘書繆軍在論壇現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行路演。

訊騰智科（835097）董事會(huì)秘書繆軍（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

訊騰智科是一家以北斗精準(zhǔn)定位位置，服務(wù)于地下管網(wǎng)及智慧城市的技術(shù)型公司。路演中，繆軍對(duì)城市管網(wǎng)市場(chǎng)和相關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行分析。他表示，公司面臨的是一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng)，測(cè)繪服務(wù)在國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)大約每年的市場(chǎng)是7億左右。全國(guó)的城市地下管網(wǎng)，所有的市場(chǎng)測(cè)繪行業(yè)的規(guī)模大約是15-18個(gè)億。

繆軍還稱，估計(jì)到2020年相關(guān)應(yīng)用（針對(duì)城市管網(wǎng)）的規(guī)模是50個(gè)億，然后擴(kuò)大到城市地下管網(wǎng)大概是300億。

附實(shí)錄：

非常榮幸今天下午有機(jī)會(huì)跟大家分享一下我們?cè)谔赜械念I(lǐng)域做的分類。其實(shí)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)理論上非常強(qiáng)的，但聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)復(fù)雜的，我們對(duì)自己的定義是服務(wù)于底下管網(wǎng)的行業(yè)服務(wù)，到現(xiàn)在為止，目前咱們國(guó)內(nèi)，用于智慧城市和城市地下管網(wǎng)。城市地下管網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有三四十年了。這個(gè)大家可能注意到了，同時(shí)燃?xì)夤芫W(wǎng)帶來(lái)的好處就是。所以燃?xì)鈱?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。但是目前由于過(guò)去的管網(wǎng)的管理，局面就是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的，實(shí)際上管網(wǎng)，也就是說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)大數(shù)據(jù)，但是這個(gè)新數(shù)據(jù)和狀態(tài)都是由人工來(lái)進(jìn)行處理的。簡(jiǎn)單的例子給大家講講，我們?cè)?jīng)碰到過(guò)的就是，一個(gè)工人，距某某的東南側(cè)大概多少米，系統(tǒng)不懂。這導(dǎo)致所有的燃?xì)夤?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，實(shí)際上所謂被動(dòng)，他已經(jīng)出事了。

但是通過(guò)我們將北斗的精準(zhǔn)定位以后，我們提出的口號(hào)，在這個(gè)基礎(chǔ)上主動(dòng)來(lái)提出，也就是說(shuō)在事故發(fā)生之前是可以提前發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱患的。也是國(guó)內(nèi)在做城市地下管網(wǎng)，他們?cè)?ldquo;十三五”到“十四五”期間，未來(lái)結(jié)合大數(shù)據(jù)，最后可能會(huì)形成本質(zhì)安全，當(dāng)然這是一個(gè)理想。但是在這個(gè)位置服務(wù)。而且進(jìn)度非常高，不能滿足于，這個(gè)行業(yè)滿足不了，測(cè)繪領(lǐng)域的位置服務(wù)要求的是準(zhǔn)確。但是他為了準(zhǔn)確的話，他可以無(wú)限的延長(zhǎng)他的周期，或者流程管理。然后納入整個(gè)的管理系統(tǒng)。而現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行要求的很快。要有非常低的成本，像這樣的情況下，這也就是我們把北斗管網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)所在。

所以我們抓住了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀児咀鋈細(xì)庑袠I(yè)做了10多年了，第一保障工期，第二保障安全，第三要進(jìn)行效率。但是保障安全也是燃?xì)庑袠I(yè)公司安全為基礎(chǔ)的關(guān)鍵，用一句話來(lái)解決。針對(duì)不可見(jiàn)的地下觀望，可行可用的管網(wǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，而過(guò)去兩邊都有，代表的知識(shí)不一樣，現(xiàn)場(chǎng)的話可以說(shuō)是管理系統(tǒng)上，就像我用法語(yǔ)跟中國(guó)人去講話可能很難。但是意思是一樣的。第一層就是服務(wù)，在測(cè)繪方面是非常成熟的技術(shù)。第二層是接受這些服務(wù)的數(shù)據(jù)，這一類的數(shù)據(jù)是普通的民用數(shù)據(jù)不能接收的，當(dāng)然我們有推動(dòng)的，針對(duì)我們的應(yīng)用開發(fā)出專業(yè)的，就像這個(gè)圖上所說(shuō)的，這樣實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多的平臺(tái)。從過(guò)去幾萬(wàn)塊錢一臺(tái)降到了幾千塊錢一臺(tái)。

這個(gè)表上所列的檢測(cè)設(shè)備，然后我們是把位置服務(wù)與智能終端，與檢測(cè)設(shè)備及結(jié)合PPP，使過(guò)去的不同的檢測(cè)設(shè)備。在現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行處理，并且所有的數(shù)據(jù)都代表唯一的目標(biāo)，然后與他管網(wǎng)的系統(tǒng)，然后進(jìn)行計(jì)算和分析。然后形成一個(gè)統(tǒng)一的覆蓋全球的管網(wǎng)的運(yùn)行狀態(tài)下。而第四層是在基于檢測(cè)裝備提供服務(wù)的。這一套裝備是獨(dú)有的服務(wù)體系，至少在現(xiàn)在與我們相類似的目前還有一家。與中國(guó)投資20個(gè)億，而我們的偏向于應(yīng)用，我們覺(jué)得這個(gè)很多的投資商接觸以后，我們覺(jué)得看到了投資20個(gè)億，這20個(gè)億的價(jià)值在這。

當(dāng)然剛才說(shuō)，我們位置服務(wù)本身的就很熟練，而整個(gè)的一起，這是我們的經(jīng)濟(jì)體系。這邊的話，我們自己有一套系統(tǒng)進(jìn)行集成創(chuàng)新。左邊那張圖是我們對(duì)北京市的可燃?xì)怏w的泄露進(jìn)行快速檢測(cè)，就是進(jìn)入一個(gè)區(qū)域快速的檢測(cè)，它是分布比較散的。當(dāng)時(shí)拿到這個(gè)圖的時(shí)候，當(dāng)時(shí)管委會(huì)的主任不說(shuō)名字了，嚇的蹦起來(lái)。大家看一下，這個(gè)管網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理其實(shí)是非常重要的。我們最核心的資源，我們最核心的資源建設(shè)領(lǐng)域的一套，我們貢獻(xiàn)國(guó)內(nèi)首個(gè)覆蓋多個(gè)城市的北斗服務(wù)。我們是這個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的一部分，這塊說(shuō)一句題外的。他為了推動(dòng)北斗的高精度的服務(wù)，并且成立了一個(gè)中國(guó)未來(lái)的一個(gè)機(jī)構(gòu)。這個(gè)是“十三五”規(guī)劃里面的。而國(guó)家北斗精準(zhǔn)服務(wù)是這個(gè)計(jì)劃中的核心任務(wù)，它承擔(dān)了將全國(guó)所有的已有的東西和所有的東西整合到一起，成為一張網(wǎng)。

這是我們的市場(chǎng)，它是一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng)，包括城市管網(wǎng)，這些都需要檢測(cè)，因?yàn)槲覀冇袦y(cè)繪院、勘察院，它大約是一個(gè)在全國(guó)規(guī)模來(lái)說(shuō)，大約是一個(gè)1億級(jí)市場(chǎng)，測(cè)繪服務(wù)在國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)大約每年的市場(chǎng)是7個(gè)億左右。全國(guó)的城市地下管網(wǎng)，所有的市場(chǎng)測(cè)繪行業(yè)的規(guī)模大約是15-18個(gè)億。然后最外面的那一側(cè)，大家非常熟悉了，紅海市場(chǎng)。所有的全在這里，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈的紅海市場(chǎng)。

而我們所在的這個(gè)市場(chǎng)是由核心的，面向城市管網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用的一個(gè)市場(chǎng)。我們估計(jì)他將來(lái)到2020年，相關(guān)應(yīng)用的規(guī)模是50個(gè)億，然后擴(kuò)大到城市地下管網(wǎng)，大概是300個(gè)億。交通各方面，這些很多都需要高技術(shù)。這就是我們的國(guó)家北斗精準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)，是由我們公司全國(guó)投資建設(shè)并且有產(chǎn)權(quán)，然后就是我們的兩彈一星元?jiǎng)?，目前我們已?jīng)在承載了100多種，在今年年底全國(guó)300個(gè)城市，都給覆蓋了。大部分跟大家沒(méi)有沒(méi)有密切的關(guān)系。然后他們的價(jià)格比較強(qiáng)，他們大部分對(duì)安全或者是對(duì)信息化管理，他對(duì)整個(gè)城市的發(fā)展，尤其是今年的產(chǎn)業(yè)政策，可能跟這些關(guān)系比較大。然后今年城市內(nèi)澇，包括智慧城市的管理，當(dāng)時(shí)還有巨大的北斗的能量。概念比較豐富一些。而這個(gè)中間的話，包括了我們特定的一個(gè)，大家可能知道北斗剛剛開始，剛剛發(fā)布的一個(gè)安裝北斗的，我們對(duì)微型車輛的奔放。在我們的觀點(diǎn)里頭，以天津?yàn)槔?，揭一下天津的傷，傷?0多個(gè)人，死了2個(gè)人。

我們把它命名為“博燃通”，產(chǎn)品架構(gòu)是這樣的，其實(shí)我們是在采集端提供了數(shù)據(jù)，形成完整的一個(gè)數(shù)據(jù)鏈，加實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，形成一個(gè)思維度。這個(gè)中間是開放式的，提出一個(gè)增量市場(chǎng)，這一塊的話，我們所服務(wù)的行業(yè)，就是公共事業(yè)。這種行業(yè)都有非常高的行業(yè)的技術(shù)力量以及地位。甚至包括我們公司在北京地區(qū)，我們也有非常強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)。那么來(lái)說(shuō)的話，我們像傳統(tǒng)的這種方式去推廣的時(shí)候，全國(guó)市場(chǎng)可能都投過(guò)去了。從開放的角度，我們做一個(gè)增量式的蛋糕做大，而且做大的之后，給地區(qū)的地域，跟我們相類似的企業(yè)，讓他們拿大頭，讓他們從潛在的阻礙變成我們的合作伙伴，變成我們的渠道。然后這個(gè)是可以快速的打開全國(guó)市場(chǎng)。這是我們的一個(gè)檢測(cè)裝備的示意圖。這是一個(gè)管網(wǎng)外防腐層破損檢測(cè)的一個(gè)結(jié)構(gòu)，SL2088是江蘇公司的一個(gè)設(shè)備技術(shù)。這是非常常用的。它與智能手機(jī)，手機(jī)上裝了APP，把檢測(cè)上準(zhǔn)確的破損表的信息數(shù)據(jù)，與管道當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)結(jié)合以后上傳，形成這樣的一個(gè)結(jié)論。

我們目前已經(jīng)這種已經(jīng)在北京燃?xì)?、新奧燃?xì)舛既〉昧撕玫膽?yīng)用。同時(shí)我們也是國(guó)內(nèi)主流的簽的協(xié)議也基本達(dá)成。我們與美國(guó)和日本簽訂了協(xié)議。都簽了合同，從過(guò)去的單純的檢測(cè)設(shè)備，變成互聯(lián)網(wǎng)的智能終端。是國(guó)內(nèi)最大的手持式，在國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)出國(guó)量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)了。當(dāng)時(shí)我們跟他合作以后，日本人過(guò)來(lái)以后非常開心，因?yàn)檫^(guò)去他是提供服務(wù)的。當(dāng)我們跟他合作以后，從過(guò)去的有成本，變成了一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，增加的收入他拿大頭。這樣的話開辟了增量的市場(chǎng)，全國(guó)的市場(chǎng)都會(huì)圍繞這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行。

這個(gè)還是重復(fù)剛才的說(shuō)法。這樣的話，我經(jīng)過(guò)完整的一個(gè)解決方案，最終會(huì)形成一個(gè)海量的大數(shù)據(jù)服務(wù)，這是未來(lái)的大數(shù)據(jù)服務(wù)。這8大業(yè)務(wù)形成的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)積累可以形成一個(gè)結(jié)構(gòu)就是，管網(wǎng)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，我說(shuō)是如果有一天我告訴你，你所管理的城市像不像地下管網(wǎng)，你愿意花多少錢？你開價(jià)吧。這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)，要出事。這個(gè)就是未來(lái)的大數(shù)據(jù)。北燃是內(nèi)地三大企業(yè)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，低成本和安全的整合的基礎(chǔ)體系，并且持續(xù)的獲得了收入增長(zhǎng)，而且北京燃?xì)庠趪?guó)內(nèi)的影響力非常大。同時(shí)我們與新奧建立合作關(guān)系，國(guó)內(nèi)最大是142個(gè)城市，我們與他簽署協(xié)議，整個(gè)新奧城市，同時(shí)與新奧合作再次驗(yàn)證了我們的開放是對(duì)的。第一我們利用他的存在各城市之間的場(chǎng)地建設(shè)基站。第三他在全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)，大部分增強(qiáng)了我們的推廣能力。

今年的6月13號(hào)我們與港華、華潤(rùn)兩大燃?xì)馄髽I(yè)簽訂了合作協(xié)議。整體來(lái)說(shuō)的話，這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的話是非常值得的。意味著在過(guò)去30年天氣的發(fā)展，在短短5年之內(nèi)要翻一番。這在歷史上規(guī)模上非?？陀^的。這個(gè)是面向其他行業(yè)的一個(gè)推廣應(yīng)用。今年應(yīng)該沒(méi)有什么。

北京、天津、合肥是第一批熱力雞豚的開放。后面就是公司管理團(tuán)隊(duì)，公司核心團(tuán)隊(duì)基本上都是創(chuàng)始人，基本上是非常穩(wěn)定的架構(gòu)，都有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這是我們的專家，這個(gè)就是我們?cè)诒倍?，我們的主要行業(yè)地位，在行業(yè)本身內(nèi)部，主要的機(jī)構(gòu)就是其他機(jī)構(gòu)。企業(yè)的基本資質(zhì)情況。提供數(shù)據(jù)服務(wù)，也就是純粹的服務(wù)，一共有三部分的收入。

剛才介紹的新奧模式，是我們非常自豪的，非常有效的一個(gè)推廣模式。以上就是我們公司的概要情況。謝謝大家。