匯元科技總裁助理張允昆：三方支付市場還在不斷發(fā)展

挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭流 共贏未來”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略并購邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購機遇。新三板掛牌公司匯元科技（832028）總裁助理張允昆在現(xiàn)場做路演。   

匯元科技總裁助理張允昆（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

張允昆介紹了企業(yè)發(fā)展的歷程，商業(yè)模式，對比了公司2015年上半年和2016年上半年的財務(wù)數(shù)據(jù)。認為互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是區(qū)內(nèi)比較熱的一個概念，三方支付市場還在不斷的發(fā)展，只要是在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，要把自己的流量、資源換成收益，都需要支付。

以下為演講實錄：

匯元科技成立于2008年，是一家持續(xù)盈利的公司。2015年初匯元科技掛牌新三板，在8月初公布的2016年半年報顯示，2016年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.3億元，同比增長74.11%；凈利潤為6611萬元，同比增長71.33%，幾乎接近了去年全年業(yè)績。

2012年，匯元科技拿到支付業(yè)務(wù)許可證（即業(yè)內(nèi)所稱第三方支付牌照），之后正式將第三方支付確立為核心業(yè)務(wù)。在支付方面，匯元科技目前擁有獨立的第三方支付平臺“匯付寶”、數(shù)字產(chǎn)品通用預(yù)付費卡“駿卡”、數(shù)字產(chǎn)品自助營銷平臺“800駿”等業(yè)務(wù)。

駿卡—一張互聯(lián)網(wǎng)數(shù)娛領(lǐng)域的通用卡

憑借多年行業(yè)深耕的積累，匯元科技旗下王牌預(yù)付卡品牌—“駿卡”幾乎涵蓋了國內(nèi)所有主流網(wǎng)絡(luò)游戲的充值服務(wù)，這一線下發(fā)行、在線充值的預(yù)付費卡產(chǎn)品正是匯元科技自2008年成立以來所經(jīng)營的主要支付產(chǎn)品，駿卡在數(shù)字領(lǐng)域里一直保持著龍頭地位，為整個互聯(lián)網(wǎng)數(shù)娛行業(yè)的資源整合做出了貢獻。

針對網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域充值業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在的銷售痛點，面對數(shù)量眾多的游戲公司提供的種類多樣的充值產(chǎn)品，B端的零售商往往存在銷售難、易壓貨的難題。匯元科技整合國內(nèi)幾乎所有的主流游戲公司、移動通信、影音影視、教育讀書等充值服務(wù)于駿卡一體，幫助發(fā)行方、終端渠道商和零售商便于銷售、提高現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率的同時，也將服務(wù)全方位的覆蓋了這一領(lǐng)域的低齡用戶、不善于使用線上支付的用戶，以及線上支付的三大用戶群體，通過這個行業(yè)的B端從而服務(wù)這一領(lǐng)域的C端用戶，為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)娛領(lǐng)域提供了個性化的支付解決方案。

匯付寶—定制化的支付解決方案

從2010年央行開始了針對支付行業(yè)的牌照化管理，這成為支付行業(yè)領(lǐng)域一個時代的劃分。自從獲得第三方支付牌照，匯元科技從原先的線下駿卡支付業(yè)務(wù)擴展至提供線上線下一體化的支付解決方案，全方位的完善優(yōu)化企業(yè)支付體系和財務(wù)結(jié)構(gòu)，受到了企業(yè)客戶的熱捧。目前，匯付寶支付除了為互動娛樂行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)提供了行業(yè)定制化的支付解決方案外，還為傳統(tǒng)的電商、教育、OTO等諸多行業(yè)提供了便捷高效的定制支付服務(wù)。

匯支付、慧金融、惠生活

匯元科技秉承“匯支付、慧金融、惠生活”的戰(zhàn)略定位和“源于交易、貴于數(shù)據(jù)、成于服務(wù)、相互成就”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營理念，基于匯元科技的支付體系、賬戶體系、商戶體系、用戶體系，致力于成為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供商。公司通過支付產(chǎn)品的不斷豐富、創(chuàng)新，促進商業(yè)支付效率提升，提升消費者的生活品質(zhì)，從而推動商業(yè)和社會進步。

關(guān)于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，這三個方面代表了目前匯元科技發(fā)展的腳步。從匯支付儲存大量的客戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)積累，從支付業(yè)務(wù)拓展出金融服務(wù)——慧金融，慧金融平臺在今年7月已經(jīng)上線?；谇懊鎯身?，匯元科技已經(jīng)有了一定的商戶基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)，通過增值服務(wù)形式提供給用戶和商戶，打造出惠生活的平臺。

張允昆說到：“支付不是我們賺錢的工具，我們是為交易提供支付服務(wù)，為資金融通提供支付服務(wù)，為消費提供支付服務(wù)，我們掌握了商戶，掌握了數(shù)據(jù)，掌握了資源。看重的是在交易過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。”

第三方支付在本質(zhì)上都是相同的，每家的區(qū)別點就在于怎么去滿足商戶和用戶的需求，基于這兩點的結(jié)合，匯元科技將推出慧金融相關(guān)業(yè)務(wù)。以支付為接入點，“慧金融”將致力于布局科技金融生態(tài)圈。

除了今年年初新成立的保理公司之外，還在天津和廣州分別申請小貸公司的牌照。商業(yè)保理、資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò)小貸、基金支付和銷售、跨境支付、企業(yè)征信，這是匯元科技在科技金融方面的布局。據(jù)了解，在跨境支付準備方面，匯元科技與銀行簽約了“跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)合作協(xié)議書”，逐步開發(fā)完善跨境支付系統(tǒng)，已提交跨境支付備案資質(zhì)申請。

資本助力，創(chuàng)新層稀缺標(biāo)的

新三板分層制在2016年6月正式推出后，匯元科技以標(biāo)準一為參照，完全符合條件順利進入創(chuàng)新層。在新三板市場上，優(yōu)質(zhì)的支付類企業(yè)依然是稀缺標(biāo)的。對于匯元科技而言，作為首家掛牌新三板的支付類企業(yè)，其實更重要的意義并不在于概念，而在于其占據(jù)的資本先機。

2016年1月份，匯元科技首次定向發(fā)行，募資4.2億元。據(jù)公告顯示，按照規(guī)劃，這些資金主要用于主營業(yè)務(wù)的擴張（即支付類業(yè)務(wù)）、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科技金融業(yè)務(wù)的布局。