上新三板搞網(wǎng)戀，啪啪啪錢來得更快些？

對于如今的年輕男女，生活越來越原子化，多點一線，接觸手機(jī)可能比接觸人時間更多，過著忙忙碌碌而內(nèi)心孤獨(dú)的生活。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國男女人口相差3000多萬，性別比例失衡將引發(fā)“光棍危機(jī)”。由此，解決“剩男剩女”問題的婚戀市場成為一個巨大的蛋糕。

在互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)域，經(jīng)過十年廝殺，形勢仍不明朗。不過，經(jīng)過多年廝殺發(fā)展，形成了“四大天王”局面——世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)和有緣網(wǎng)占據(jù)了行業(yè)將近70%的份額。而去年12月，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)公布戀情，經(jīng)歷半年時間終成眷屬，形成了新的行業(yè)格局。

新三板逆襲中概股

千年老二聯(lián)姻第一紅娘

2016年5月14日，世紀(jì)佳緣宣布完成與百合網(wǎng)的合并，這起中概股回歸新三板的典型案例終于正式落地。世紀(jì)佳緣借助被百合網(wǎng)收購，成功從美國納斯達(dá)克市場回歸國內(nèi)新三板市場。

世紀(jì)佳緣與LoveWorld Inc、FutureWorldInc簽署合并協(xié)議，世紀(jì)佳緣成為LoveWorld Inc的全資子公司，而LoveWorld Inc是百合網(wǎng)的參股子公司。根據(jù)此前公開資料，此次收購總價在2.4億至2.5億美金之間。合并后，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的線下紅娘店將超過200家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等競爭對手。

早在2011年，世紀(jì)佳緣就在美國納斯達(dá)克上市，成為中國婚戀網(wǎng)站第一股。其從2009年開始一直保持兩位數(shù)以上的凈利潤率增長，2015年營收7.14億元，不按照美國通用會計準(zhǔn)則計算的凈利潤為5140萬元。而百合網(wǎng)2015年11月才在新三板掛牌上市，連年虧損?？梢哉f，這次合并是典型的千金小姐嫁給窮小子，并購潮中少見的“老二”并購“老大”的案例。

從另一層面講，世紀(jì)佳緣一直感覺自己在國外資本市場不受待見，希望回歸國內(nèi)。這也可以看做是世紀(jì)佳緣對百合網(wǎng)的一次反向并購，通過資本的騰挪，世紀(jì)佳緣將冗長而麻煩的“退市-私有化-國內(nèi)上市”之路變得簡單許多。

不按套路出牌的珍愛網(wǎng)

未上市公布財務(wù)數(shù)據(jù)完全不慫

再來看看2010年就多次喊出即將籌備上市，而至今而處于即將上市狀態(tài)的珍愛網(wǎng)。

一向不按套路出牌的珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人李松還未上市就向外界披露了珍愛網(wǎng)的數(shù)據(jù)：注冊會員近1億人，2016年上半年收入達(dá)到4.75億元，凈利潤3100萬元，2016年全年預(yù)計收入10億元，凈利潤1億元。他表示，珍愛網(wǎng)今年上半年在收入、收入增長率、凈利潤、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流這4個主要財務(wù)指標(biāo)上在所有的婚戀網(wǎng)站中全部位列第一。

之所以從一直以來的保持緘默到現(xiàn)在的大張旗鼓，一方面是迫于行業(yè)老大老二抱團(tuán)取暖的壓力給自身打一劑強(qiáng)心劑，另一方面也希望通過公開財務(wù)數(shù)據(jù)讓市場了解：即使兩家主要競爭對手合并，也無法阻擋它擴(kuò)大市場收入份額的迅猛勢頭。

最近，還有媒體曝出珍愛網(wǎng)的融資文件，化名“某愛網(wǎng)”計劃融資1.22億人民幣，估值27億，200萬人民幣起投，主要用于拆除VIE架構(gòu)并在國內(nèi)上市。不過，文件顯示其2015年收入6.85億，而此前的易觀數(shù)據(jù)顯示其2015年營收2.965億，兩者之間差距較大，耐人尋味。

重投入直營VS輕投入擴(kuò)張

鹿死誰手仍存變局

珍愛網(wǎng)和百合佳緣，近年來都從最初的提供純線上的自助交友平臺，轉(zhuǎn)變到進(jìn)一步提供線上到線下O2O的相親服務(wù)。但兩者相比之下又有所不同。

珍愛網(wǎng)的相親服務(wù)采用“重”投入直營模式，統(tǒng)一培養(yǎng)專職紅娘；而百合佳緣采用的是“輕”投入擴(kuò)張模式，通過代理以合同形式與當(dāng)?shù)鼗榻樗献鲗崿F(xiàn)快速擴(kuò)張。在門店規(guī)模和擴(kuò)張速度上，百合佳緣優(yōu)勢明顯；而在標(biāo)準(zhǔn)化管理上，珍愛網(wǎng)的直營店效率較高，客單價收益也明顯較高，這也是珍愛網(wǎng)敢在財務(wù)數(shù)據(jù)上和百合佳緣叫板的原因。

從根本上來看，這也是數(shù)量與質(zhì)量的PK，迅速擴(kuò)張的規(guī)模與直營主營堅守的PK，最終鹿死誰手，仍存變局。

“網(wǎng)戀”大有搞頭但還得正經(jīng)點

同時注意下游市場

宏觀上來講，我國仍存在大量單身男女因為信息不對稱存在婚戀信息交互需求，加上去年10月底二胎政策的開放，對于網(wǎng)絡(luò)婚戀市場都是利好。同時，“網(wǎng)戀”也存在著許多問題：用戶體驗缺乏粘性、安全性，用戶尚未形成付費(fèi)習(xí)慣。另外，網(wǎng)絡(luò)實名制尚未普及，城市中優(yōu)質(zhì)剩男剩女普遍更關(guān)心信息的真實有效性。因而，近年來各互聯(lián)網(wǎng)婚戀巨頭大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)，從線上溝通延伸至線下。

而對于婚戀市場的未來發(fā)展，并不僅僅限于網(wǎng)絡(luò)紅娘將男女雙方撮合到一起就結(jié)束了，8090后新的戀愛觀也決定了婚戀市場可以產(chǎn)生一系列的后續(xù)服務(wù)：不僅幫你戀愛對象，還教你戀愛并滿足戀愛過程及之后的各種需求。除了有對象，成功脫單后如何相處也是一塊有利可圖的市場。

總體上來說，廝殺多年，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場格局未定，在資本帶動下其新商業(yè)模式的衍生與拓展也仍需進(jìn)一步考察。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb)