收入快速增長成本急劇下降 神州優(yōu)車離盈利還有多近？

創(chuàng)新層名單出爐，分層正式實(shí)施，媒體近兩日的焦點(diǎn)均在新三板里程碑式分層時(shí)代的正式到來。而就在26日，被市場寄以厚望的神州優(yōu)車公布了關(guān)于股轉(zhuǎn)系統(tǒng)對(duì)掛牌申請(qǐng)文件問詢的第二次回復(fù)。

此次回復(fù)中，神州優(yōu)車披露了更為詳細(xì)的專車業(yè)務(wù)運(yùn)營情況。從2015年第一季度到2016年第一季度，神州優(yōu)車每單收入快速增長，成本急劇下降，每單虧損已經(jīng)縮小到23.41元。

神州優(yōu)車離正式掛牌新三板越來越近的同時(shí)，公司離盈利也越來越近。

離盈利還有多近

今年4月份，神州專車運(yùn)營主體神州優(yōu)車宣布申請(qǐng)掛牌新三板后，公司隨即成為媒體和新三板資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。不過，其盈利能力卻因2015年在專車業(yè)務(wù)上虧損37億元而飽受質(zhì)疑。

面對(duì)外界質(zhì)疑和股轉(zhuǎn)系統(tǒng)對(duì)于公司經(jīng)營情況的問詢，神州優(yōu)車在第二次回復(fù)中披露今年一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)。

資料顯示，神州優(yōu)車各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)正在快速好轉(zhuǎn)。今年一季度，單均凈收入從去年一季度的11.32元，增加到41.7元，單均成本從去年一季度135.04元下降到如今的65.11元。去年一季度每單虧損123元，上個(gè)季度每單還虧損42.45元，2016年一季度每單只虧損23.41元。

從環(huán)比看，2016年第一季度單均凈收入較上一季度提高13.35%，單均成本較上一季度下降17.83%，單均毛利虧損額較上一季度減少44.85%。

神州優(yōu)車董事長陸正耀曾經(jīng)表示，隨著每單的成本下降、單均收入不斷提高的情況，今年第三季度就會(huì)實(shí)現(xiàn)整個(gè)的盈利。從上述數(shù)據(jù)看，神州優(yōu)車確實(shí)會(huì)是國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利專車企業(yè)，而且市場占有率穩(wěn)居前三。

預(yù)計(jì)租車規(guī)模擴(kuò)大一倍

盈利可能不是神州優(yōu)車最為重視的，盈利的同時(shí)市場份額快速增加更為重要。羅蘭貝格《中國專車市場分析報(bào)告》顯示，到去年底，神州專車擁有40%市場份額，位居行業(yè)第二。陸正耀曾表示，跟滴滴出行、Uber、易到相比，不計(jì)算快車、順風(fēng)車，在中高端專車市場，神州專車已經(jīng)是排在第一。

最新數(shù)據(jù)顯示，神州優(yōu)車第一季度用付費(fèi)戶比上一個(gè)季度增加60萬，付費(fèi)用戶總量達(dá)到555萬。隨著專車業(yè)務(wù)訂單量的不斷提升，神州優(yōu)車從神州租車租賃的車輛規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。

另一組數(shù)據(jù)顯示，今年神州優(yōu)車的付費(fèi)用戶今年會(huì)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)。神州優(yōu)車2015年的車輛租賃費(fèi)用為14.86億元，神州優(yōu)車預(yù)計(jì)2016年度公司及下屬子公司與神州租車發(fā)生的汽車租賃關(guān)聯(lián)交易金額不超過32億元。租金翻番，意味著租車數(shù)量也會(huì)翻番，付費(fèi)用戶和日均單數(shù)肯定也會(huì)相應(yīng)增加。目前，日均單量從上季度的23萬單/天增加到一季度26萬單/天。

租車價(jià)格有15%左右的折扣

神州優(yōu)車是一家輕資產(chǎn)公司，其嘗試走的是與滴滴、Uber“C2C”不同的“B2C”模式，經(jīng)營活動(dòng)使用的全部車輛均通過向關(guān)聯(lián)公司神州租車租賃的方式獲得。

外界對(duì)于租車價(jià)格充滿好奇，會(huì)不會(huì)“肥水”給了自家人。神州優(yōu)車為打破疑慮，公布價(jià)格折扣等具體數(shù)據(jù)。

據(jù)介紹，神州租車向神州優(yōu)車收取的車輛租賃費(fèi)參考其對(duì)第三方租賃價(jià)格及大客戶折扣予以確定。從車型來看，2014年和2015年神州優(yōu)車向神州租車租賃的主要車型類似，為大眾帕薩特、豐田凱美瑞或類似5座車型、別克GL8或類似 7座車型、奧迪A6、寶馬5系或類似5座車型。由于神州優(yōu)車為神州租車的重要大客戶，進(jìn)行大批量集中采購，采購的車輛相比普通企業(yè)零星采購的車輛大量節(jié)約了神州租車的成本；此外，在雙方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議下，神州租車的銷售費(fèi)用和行政開支也有明顯節(jié)省。因此，相比普通企業(yè)零星采購車輛，神州優(yōu)車采購的主要車型享有折扣區(qū)間約在5%-15%。

一方面，神州租車有了固定的大客戶，省掉大量的銷售成本，另一方面，神州優(yōu)車拿到一定價(jià)格折扣。實(shí)現(xiàn)雙贏局面。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）