億元級估值芯軟科技2月掛牌新三板 刷手掌就能支付

2015年12月24日，“創(chuàng)·領(lǐng)未來榜樣中國·2015年度四川經(jīng)濟影響力人物”頒獎盛典在成都舉行。

在掌聲和鏗鏘激越的進行曲中走上領(lǐng)獎臺的獲獎?wù)邆?，在臺上停留的時間不過幾分鐘，而在臺下默默無聞地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)卻是數(shù)年如一日，榮獲“四川最具成長性企業(yè)領(lǐng)軍人物獎”的成都芯軟科技股份公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理葛輝先生就是其中的一位，他和創(chuàng)業(yè)團隊歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)成功了靜脈識別（俗稱“刷手掌”）技術(shù)。“公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場開拓，品牌成長、企業(yè)估值等方面都實現(xiàn)了一個飛躍。公司將在2016年第二季度掛牌新三板，借力資本市場，做大做強生物識別產(chǎn)業(yè)！”

技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新不斷

刷手掌就能支付，而且比指紋識別準100倍，這不是癡人說夢，而是葛輝和他的創(chuàng)業(yè)團隊的杰作！已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年的葛輝和他的團隊幾乎做遍了現(xiàn)有的所有生物識別技術(shù)：指紋識別、人臉識別、虹膜識別、聲紋識別……最終認定了靜脈識別技術(shù)作為自己的主攻方向。

那么，靜脈識別技術(shù)新在何處？葛輝從靜脈識別與指紋識別的比較中得出了這樣的結(jié)論：指紋識別技術(shù)容易偽造，手指按一下就會留下痕跡，在網(wǎng)上做一個一模一樣的指套只要50塊錢。而靜脈識別則是用紅外光掃描活體手掌內(nèi)部的靜脈血管，具有唯一性，是現(xiàn)階段最不可能出錯的生物識別技術(shù)。“雖然生物識別的技術(shù)門檻很高，再加上公司在這個產(chǎn)業(yè)鏈上進行細分，專注于靜脈識別技術(shù)的深度研發(fā)，目前還沒有與公司形成正面競爭的對手，但我們?nèi)匀灰影菜嘉?，不斷提高研發(fā)水平，只有這樣才能先人一步、勝人一籌。”葛輝說，公司將靜脈識別傳感器小型化和低成本作為新的創(chuàng)新目標。

對此，公司與電子科技大學(xué)成立了生物識別技術(shù)研究所，用CMOS模塊代替CCD模塊。這樣，既可以使傳感器變小，從而使其應(yīng)用領(lǐng)域擴大，又可以降低80%的成本，擴大盈利空間。葛輝帶領(lǐng)團隊攻克了這一難關(guān)，給剛剛過去的2015年交上了一份滿意的答卷。

公司的核心技術(shù)得到了政府和社會各界的高度認可，目前已在全國上百家社保、財政、金融等機構(gòu)使用，累計節(jié)約費用上百億元。靜脈識別入庫量已超過千萬人次，所有數(shù)據(jù)通過公司的“生物識別云”進行封存。公司成為了由中科院有關(guān)院士牽頭組建的“生物識別創(chuàng)新聯(lián)盟”理事單位之一。

產(chǎn)品助力市場擴容

再“高大上”的技術(shù)最終還得到落足到市場，也就是說需要有人為你“買單”，這將需要善于尋找市場的“痛點”。葛輝舉例說，時常見諸新聞的“養(yǎng)老金被冒領(lǐng)”事件，就是社保行業(yè)為人詬病的問題之一。因為目前的養(yǎng)老金領(lǐng)取模式，無論指紋識別，還是核對證件都存在天然的漏洞，這就是“痛點”，而通過靜脈識別技術(shù)，冒領(lǐng)養(yǎng)老金者將原形畢露。

“又比如，監(jiān)獄每天都需要對犯人點名若干次，如果出現(xiàn)了錯漏，要在幾百上千犯人當(dāng)中找出缺失者是一件十分麻煩的事情。而通過基于靜脈識別的點名系統(tǒng)，只需要掃一下手掌，缺了誰一目了然。

在“生物識別+金融”方面同樣大有作為。即使如今的移動支付方式支付寶和微信，但你還得掏出手機才能完成支付。而靜脈識別技術(shù)不僅可以做到自證，而且只要你人在，就能輕松搞定。

目前公司僅賣硬件一項已經(jīng)達到上千萬元的年產(chǎn)值，產(chǎn)品覆蓋面已由原來的社保、財政、金融領(lǐng)域擴大到了政務(wù)、安防、軍工和旅游等領(lǐng)域，以及強制戒毒所、看守所、監(jiān)獄等場所。

當(dāng)然，葛輝沒有忘記將靜脈識別技術(shù)用于個人。因為現(xiàn)代化的小區(qū)、公司往往都有門禁，要么刷卡，要么按指紋，但偶爾忘了帶卡，還要接受保安的詢問。用葛輝的話說，完全沒有業(yè)主和員工的感覺，要是進出門掃一下手掌，一切都OK了。目前，保利地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等開發(fā)的品牌樓盤已經(jīng)使用了公司的產(chǎn)品。“我們在對產(chǎn)品的開發(fā)方面，針對客戶的不同訴求，其著力點也有所不同，對于機構(gòu)客戶將更突出其安全性，而對個人客戶則將突出其便利性。”葛輝說。

2016年掛牌新三板

令葛輝感到高興的是，公司估值已由2015年初的千萬元級上升到目前的億元級，估值增長了近10倍。“這個估者不是憑空而來的，而是投資界給予的，目前已有多家投資機構(gòu)已經(jīng)與公司達到了合作協(xié)議。”“公司已于2015年10月完成了股份制改革，從原來的有限責(zé)任公司變?yōu)榱斯煞萦邢薰?，計劃?016年2月向全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司遞交新三板掛牌申請，將在2016年第二季度在新三板正式掛牌。”葛輝告訴記者，公司在新三板掛牌后將實施三大動作：一是通過融資，做大做強生物識別產(chǎn)業(yè)；二是做好業(yè)績，提升估值，進而增大市值；三是嚴格規(guī)范公司運作，力爭早日成為新三板“創(chuàng)新層”公司，為在未來實現(xiàn)IPO創(chuàng)造條件。

葛輝對獲得資本市場的支持充滿了信心，他認為目前已經(jīng)具備了天時、地利、人和等三大條件：在天時方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的時代風(fēng)潮中，公司看清了自己的成長路徑做“生物識別+”，將生物識別技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域。

在地利方面，成都是一個適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的地方，各級政府對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予的大力支持。“公司已經(jīng)獲得了"科創(chuàng)貸"40%的利息補貼。”葛輝說。

在人和方面，“我不是一個人在戰(zhàn)斗，而是有一支高素質(zhì)的團隊在共同作戰(zhàn)，在股份制改革時，特地劃出16%的股份，實施全員持股計劃，”葛輝說，將員工特別是核心骨干員工的利益，甚至其人生理想、人生價值的實現(xiàn)與公司的發(fā)展緊密連在了一起，心往一處想，勁往一處使?。ㄍ谪惥W(wǎng)轉(zhuǎn)自金融投資報）