創(chuàng)業(yè)者該怎樣抓住紅利飛上風(fēng)口？

最近一段時(shí)間，“90后創(chuàng)業(yè)者”被無(wú)數(shù)人當(dāng)成自我標(biāo)簽，作為炒作的噱頭，有人收獲了盆滿缽滿，有人就此身敗名裂。余佳文，馬佳佳，在世人面前的每一次亮相都引來(lái)無(wú)數(shù)的關(guān)注。

身邊不少的90后創(chuàng)業(yè)者開始坐不住了?？粗g人在不斷地曝光自己，一方面，內(nèi)心有著效仿的初心，另一方面，又因?yàn)椴坏靡I(lǐng)，同時(shí)看到無(wú)數(shù)的先行者被批判的 支離破碎，產(chǎn)生了一些疑惑：到底是否應(yīng)該站出來(lái)，拿出90后的標(biāo)簽，講故事，講情懷，玩轉(zhuǎn)媒體，為自己、為項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷呢？他們只能彷徨迷惑的陰影中，努 力尋找著前行的方向。

今天，道哥就結(jié)合自己13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及最近幾年對(duì)媒體轉(zhuǎn)型和變革趨勢(shì)的理解，特別是在“媒體+”大背景下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何看待媒體對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值以及該如何選擇合適的方法，善用媒體助力自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目健康成長(zhǎng)。

媒體平民化下，善用標(biāo)簽式營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)改變我們生活的深入，早期被互聯(lián)網(wǎng)影響和改變的行業(yè)，如TMT中的科技、通訊、媒體三個(gè)行業(yè)已經(jīng)徹底完成了互聯(lián)網(wǎng)化，其基本功能已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，可以被社會(huì)大眾自由使用。

以媒體行業(yè)為例，在以前，擁有渠道壟斷和政策保護(hù)之下的媒體的門檻十分高，但隨著互聯(lián)網(wǎng)去中心化的大潮的發(fā)展，自組織的個(gè)體擁有了自己的媒體也就是自媒體。如今，自媒體已經(jīng)成為人人都可以擁有的工具，可以為每一個(gè)人的品牌塑造服務(wù)。

這就是“媒體+”時(shí)代到來(lái)的標(biāo)志。平民化個(gè)體享受著技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的賦權(quán)和傳統(tǒng)媒體被去中心化后帶來(lái)的紅利，擁有了自媒體的力量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)層面的突變。

然而要擁有傳統(tǒng)媒體完整的媒體力，還需要另外一個(gè)因素。

雖 然每一個(gè)社會(huì)個(gè)體都擁有了實(shí)際的媒體能力俁只停留在業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)媒體多年品牌打造過(guò)程中形成的所謂品牌影響力和公信力不是新興的自媒體一時(shí)半會(huì)兒所能夠 具備的。此時(shí)，標(biāo)簽就起到了作用。90后標(biāo)簽、北大出身、BAT背景等標(biāo)簽化方式使用，無(wú)非是在自媒體時(shí)代，以用戶熟知的品牌或者名字來(lái)增強(qiáng)自媒體的公信 力或者為自己的品牌背書。

那么90后群體是否一定都用上“90后”標(biāo)簽，都要從90后的標(biāo)簽上做文章進(jìn)行宣傳露出呢？

其實(shí)，核心點(diǎn)不在于“90后”標(biāo)簽本身，而在于你的媒體傳播目標(biāo)是要激起能夠?qū)δ愕膬r(jià)值觀和內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的群體。因此，標(biāo)簽的本質(zhì)是連接不同用戶群體的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)自我品牌定位。標(biāo)簽只是你連接目標(biāo)對(duì)象共同點(diǎn)的工具、達(dá)到傳播效果的中間介質(zhì)而已。

因 此，如果你的產(chǎn)品是面向大眾消費(fèi)群體的，那么則你的標(biāo)簽選擇就必須具備大眾性，比如“90后”、“年輕人”、“顛覆者”、“顏值派”等等；如果你希望面向 窄眾目標(biāo)群體進(jìn)行傳播，那么你的標(biāo)簽可以選擇能夠引起這一群體共鳴的關(guān)鍵詞，諸如“湖南人”、“南方289大院兒”等等。

在當(dāng)下的傳媒生態(tài)背景中，進(jìn)行傳播是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須具備的能力。如果要實(shí)現(xiàn)效果良好，就必須要用標(biāo)簽化的方式彌補(bǔ)其在公信力方面的缺失，合理選擇適合自己的標(biāo)簽和背書對(duì)象進(jìn)行價(jià)值觀的傳播，便能以最為經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)自己的傳播目標(biāo)。

處理好自我營(yíng)銷與專注產(chǎn)品的關(guān)系

或許有創(chuàng)業(yè)者是這么認(rèn)為的：我更加專注產(chǎn)品，希望將大部分的時(shí)間投入到產(chǎn)品的研發(fā)中而不是浪費(fèi)在對(duì)外公關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)上，因?yàn)槲覂?nèi)心堅(jiān)信產(chǎn)品做好了，完美的體驗(yàn)自然能夠吸引到用戶。

然而道哥想說(shuō)是，創(chuàng)業(yè)本身就是一種社會(huì)活動(dòng)，需要與社會(huì)各種資源力量進(jìn)行廣泛連接；對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部而言，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體而非創(chuàng)始人自己一個(gè)人的事情，需要顧及所有的相關(guān)群體的感受和需求。因此，創(chuàng)業(yè)者很有必要進(jìn)行社會(huì)交流和溝通，參加各種線下活動(dòng)、進(jìn)行線上價(jià)值觀的傳播等，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行傳播。

正 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一次需要與社會(huì)廣泛連接的社會(huì)活動(dòng)過(guò)程，同時(shí)又是一次基于創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)的不同融資階段的精進(jìn)過(guò)程，所以創(chuàng)業(yè)者擁有自我個(gè)性、專注社會(huì)資 源連接，是形成自己自媒體力量必須具備的一向本領(lǐng)。否則，很難實(shí)現(xiàn)在一個(gè)多元參與主體的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈形成廣泛認(rèn)同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的精進(jìn)發(fā)展的。

另外一方面，隨著當(dāng)下媒體傳播中心日益從線上轉(zhuǎn)移到線下，線下活動(dòng)特別是面對(duì)面的交流是實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播、吸聚核心種子用戶和受眾群體最為高效的方式，創(chuàng)始人為自我、為團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷的本領(lǐng)是必須的，因?yàn)楫?dāng)下的創(chuàng)業(yè)絕非一個(gè)人的事情。

專注產(chǎn)品或許是你的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人更加看重的事情。

選中社群，找到目標(biāo)用戶

當(dāng)下，隨著社會(huì)化媒體的興盛，各種圍繞興趣而生的社群在微信、陌陌、脈脈等社交產(chǎn)品的影響下興起，日益呈現(xiàn)社會(huì)群體的社群化分布，大眾用戶被各種不同的社群標(biāo)簽細(xì)分為不同類型的社群組織，這些社群組織往往是你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

因此，在進(jìn)行目標(biāo)用戶群體媒體傳播時(shí)對(duì)于渠道和手段的選擇，首先要對(duì)自己的目標(biāo)用戶群體的基本情況進(jìn)行了解，特別是要對(duì)可能存在細(xì)分社群的特點(diǎn)進(jìn)行深入的研究，以求得精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的社群屬性和標(biāo)簽。

而具體操作手法的使用則要適應(yīng)社群傳播的基本特征，通過(guò)尋找連接社群的關(guān)鍵人物實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)社群的連接，進(jìn)而融入到社群之中，進(jìn)行后續(xù)的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，這或許是找到精準(zhǔn)用戶群體的基本方法。