北漂90后張鴻潤(rùn)：創(chuàng)業(yè)不做于佳文 堅(jiān)持就好

8月30日，作為90后典型創(chuàng)業(yè)者于佳文、馬佳佳被聯(lián)想董事長(zhǎng)兼主席楊元慶炮轟，指責(zé)他“忽悠吹牛，虛報(bào)融資金額，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，缺乏信譽(yù)”等問(wèn)題，“對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包括饑餓營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等在內(nèi)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，炒作、水軍泛濫，甚至把負(fù)面作為吸引眼球的手段，至于傳播的是正能量還是負(fù)能量則不管不問(wèn)”。

現(xiàn)在90后創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，像于佳文、馬佳佳這樣的“浮夸”派，比比皆是。

張鴻潤(rùn)卻是一個(gè)特例，他有著史玉柱對(duì)企業(yè)的瘋狂，有柳傳志做實(shí)業(yè)的踏實(shí)心態(tài)。自從北漂以后，他便褪去了應(yīng)屆大學(xué)生的稚氣，融入了社會(huì)打大染缸，一手創(chuàng)辦了自己引以為傲的“根營(yíng)銷(xiāo)”。

回顧過(guò)去，他感慨萬(wàn)千。這5年，他很幸運(yùn)，沒(méi)有成為默默無(wú)聞的北漂，他的資產(chǎn)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，巔峰時(shí)期甚至過(guò)百萬(wàn)，在武漢、廣州、北京都設(shè)有咨詢(xún)分公司。

同時(shí)，他與很多60、70后的企業(yè)家成了忘年之交，跟隨企業(yè)考察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、幫政府做網(wǎng)站、給企業(yè)做品牌等。

對(duì)于曾經(jīng)是媒體人的張鴻潤(rùn)來(lái)說(shuō)，這就像一個(gè)夢(mèng)。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，張鴻潤(rùn)沒(méi)有于佳文的張揚(yáng)，卻多了一份可貴的堅(jiān)韌。

媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)成功，90后北漂創(chuàng)業(yè)者，最年輕策劃大咖，每一個(gè)標(biāo)簽都這么鮮明。他的成功秘笈是什么?

爆點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)

吳曉波曾說(shuō)過(guò)：“我要講自己的話，我崇尚自由的精神，我希望有一個(gè)自在的氛圍。這就是我理解的自媒體，它是——自己的媒體，自由的媒體，自在的媒體。”

2010年，那時(shí)候正是傳統(tǒng)媒體的春天，但是作為90后的張鴻潤(rùn)并不安于現(xiàn)狀，辭去光鮮靚麗的媒編工作，開(kāi)始摸索他新的事業(yè)新媒體——根營(yíng)銷(xiāo)。

他說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)從文化根本找落腳點(diǎn)，從產(chǎn)品特色、企業(yè)服務(wù)規(guī)劃亮點(diǎn)/靚點(diǎn);定位從市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)需求梳理統(tǒng)一，傳播需要淚點(diǎn)配合節(jié)點(diǎn)、策劃講究手段，借船出海與造船出海目的需一致;文案需要逆向思維與抽象思維齊頭并進(jìn)。“根營(yíng)銷(xiāo)”，這是他自己的定義。

在張鴻潤(rùn)看來(lái)，新媒體會(huì)讓人上癮，一旦接觸，欲罷不能。

今日頭條、微信等新資訊平臺(tái)的到來(lái)，讓張鴻潤(rùn)突然有了新的靈感。他發(fā)現(xiàn)，在今日頭條、微信的朋友圈，可以根據(jù)自己的喜好選擇閱讀，更愿意讀到和分享理性的內(nèi)容，喧囂的聲音被大量屏蔽，人們從廣場(chǎng)重新回到了稍稍安靜的大廳里。

而自媒體則更加有趣，它如同一個(gè)貼了門(mén)牌、有主人的房間，人們因同樣的興趣和愛(ài)好，聚在一起，我安靜地說(shuō)，大家安靜地聽(tīng)，你舉手我可以看得到，你發(fā)言我可以聽(tīng)到，你搗亂我可以趕你走，而我不能讓你滿意的地方，你也可以掉頭離開(kāi)。所有來(lái)到這里的人，又可以互相找到，問(wèn)候交流。

前不久，他策劃了一個(gè)關(guān)于“想好了在結(jié)婚”的話題，借助今日頭條、微信、微博等傳播工具，一天的轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到幾千萬(wàn)條。緊接著他趁熱打鐵，根據(jù)網(wǎng)友的不同回饋，又發(fā)起“懷孕了再結(jié)婚”的話題，令諸多網(wǎng)友歡呼、高潮不“咻”。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)呆過(guò)的張鴻潤(rùn)很清楚，傳統(tǒng)媒體的傳播力度沒(méi)有新媒體大，覆蓋面也不廣。大道之上才能遠(yuǎn)行，大度之下必能超越。這是他常掛在嘴邊的一句口頭禪。

人與人之間真正的差別在于靈魂，而非職業(yè)。做事看方法一定是對(duì)的，營(yíng)銷(xiāo)憑根本絕然更沒(méi)錯(cuò)。

混企業(yè)家圈子

在中國(guó)，流行圈子文化。同學(xué)講同學(xué)圈子，朋友講朋友圈子，企業(yè)講企業(yè)圈子，一個(gè)個(gè)獨(dú)特的“圈子”，所形成的“生態(tài)”環(huán)境。這仿佛一個(gè)個(gè)縱橫交錯(cuò)、五顏六色的“文化”在恣意地舞動(dòng)，如風(fēng)似雨儼霧，看不透，弄不明。

而張鴻潤(rùn)，在這個(gè)圈子里卻混得如魚(yú)得水。

在他的朋友圈里，全都是50后到90后之間的企業(yè)家、志同道合的媒體人、策劃大師或微商積極份子。

張鴻潤(rùn)說(shuō)，與這些企業(yè)家相處的秘訣是尊敬。他相信，每個(gè)人都有著他/她的立身之本，專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)的人，前輩們不管咋地吃的飯比我多，過(guò)橋、跨坎、撞墻比我有經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)存下去，一定有它的市場(chǎng)。

不僅如此，張鴻潤(rùn)也會(huì)盡自己所能幫助企業(yè)家。有一次，深圳的一名家居女企業(yè)家，由于行業(yè)急劇縮水、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型受阻，企業(yè)現(xiàn)金流緊張。她找到張鴻潤(rùn)，希望可以幫她想想突破囧局的方法，其實(shí)她當(dāng)時(shí)只是百試不爽。

張鴻潤(rùn)確很認(rèn)真，他從北京飛到深圳，直奔企業(yè)，研究對(duì)策。家居產(chǎn)品正面臨潮流DIY轉(zhuǎn)型，要從創(chuàng)意新品下手，背書(shū)、推廣傳播投入很大。他梳理完問(wèn)題后，把自己的企業(yè)家朋友，挨個(gè)給她介紹個(gè)遍，包括北京的資本投資機(jī)構(gòu)等。

在他看來(lái)，能夠幫助這些企業(yè)家才最重要。所以每逢節(jié)日匿名的禮物總是很多。

分享經(jīng)濟(jì)學(xué)

我很喜歡的散文家汪曾祺曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很妙的話：“一件器物，什么時(shí)候毀壞，在它造出來(lái)的那一天，就已經(jīng)注定了。”一個(gè)自媒體也是一樣，它有怎樣的未來(lái)，從它出生的那一天起，就已經(jīng)注定了。

他在朋友圈里說(shuō)過(guò)這么一段話“理智背后的故事當(dāng)然是不足為恥，誰(shuí)人沒(méi)有過(guò)漫不經(jīng)心的幼稚舉措，所謂人無(wú)完人、金無(wú)足赤。其實(shí)我更愿意說(shuō);不性感如何成就天馬行空的人格魅力，不感性如何抒發(fā)正氣凜然的價(jià)值情懷，不理性當(dāng)然更無(wú)法釋?xiě)严才瓱o(wú)形的共憤素養(yǎng);高風(fēng)亮節(jié)是形容偉人的，畢竟我們都是歸于俗氣的凡夫俗子。”

或許，張鴻潤(rùn)的成功也是一早就注定了的。

其實(shí)張鴻潤(rùn)的商業(yè)思想，與哈佛大學(xué)商學(xué)院商務(wù)管理教授和歷史學(xué)教授南?？贫魈岢龅?ldquo;共享經(jīng)濟(jì)”如出一轍。

“共享經(jīng)濟(jì)”，也叫“分享經(jīng)濟(jì)”，是指能夠讓商品、服務(wù)、數(shù)據(jù)以及智慧擁有共享渠道的經(jīng)濟(jì)社會(huì)體系。事實(shí)上，很多商業(yè)大佬的成功均是共享經(jīng)濟(jì)模式。比如馬云成立阿里巴巴，最樸實(shí)的一個(gè)愿望是希望幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，讓更多的窮人當(dāng)老板。如今，馬云的愿望已然實(shí)現(xiàn)。

Uber，一個(gè)人可能是司機(jī)，把別人從一個(gè)地方載到另一個(gè)地方;同時(shí)他到別的城市的時(shí)候也可以打開(kāi)Uber，讓別人把他拉過(guò)去。只用四年半，Uber的估值達(dá)到500億美金，因?yàn)樗业搅朔窒斫?jīng)濟(jì)落地的一個(gè)新模式。

馬云的阿里巴巴、美國(guó)的Uber、張鴻潤(rùn)的商業(yè)思想均是共享經(jīng)濟(jì)的典型。據(jù)福布斯估計(jì)，2013年共享經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)到35億美元，增長(zhǎng)25%。共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)模式從“扔掉型”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;再利用型”;顛覆了企業(yè)與個(gè)人的消費(fèi)模式，使每個(gè)人同時(shí)成為消費(fèi)者和生產(chǎn)者，進(jìn)而可以更好的改善生活。

創(chuàng)業(yè)者身在這個(gè)以致富為生存準(zhǔn)則的時(shí)代，叢林法則和達(dá)爾文主義的盛行似乎是一種必然?？倸w要有那么一些人去呵護(hù)住最后那點(diǎn)理想的火星，用實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)持初心，引導(dǎo)新的創(chuàng)業(yè)方向。