王功權(quán)：若兩端O沒(méi)了就只剩2在飄

9月8日，在由新京報(bào)主辦的尋找中國(guó)創(chuàng)客“O2O的風(fēng)口與陷阱”論壇上，著名投資人、北京青普旅游文化發(fā)展有限公司首席戰(zhàn)略官王功權(quán)發(fā)表了“我眼中的O2O”主題演講。

王功權(quán)認(rèn)為，目前有價(jià)值的平臺(tái)實(shí)際上不多，若不能給消費(fèi)者或者產(chǎn)品提供商提供有價(jià)值的東西，兩端的O沒(méi)有了，就只剩“2”在飄。

供應(yīng)者+平臺(tái)+購(gòu)買(mǎi)者≠O2O

對(duì)于目前整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈的狀態(tài)，王功權(quán)認(rèn)為，創(chuàng)新領(lǐng)域有很多新的模式出來(lái)，以至于常常是一種模式大家還沒(méi)有搞懂或者是剛剛搞懂，整個(gè)創(chuàng)投圈就一下子遍地都是，有時(shí)候沉浸在其中還沒(méi)有完全搞透，這個(gè)風(fēng)潮就過(guò)去了。

“最近O2O又火起來(lái)了，我們就會(huì)想到過(guò)去曾經(jīng)火過(guò)的，比如B2B、B2C、C2C。”王功權(quán)稱(chēng)，把互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用跟線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)，這樣一個(gè)概念、思考以及嘗試不是今天才有，而是之前就有很多方面的探索。現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越成熟，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是用質(zhì)疑和考量的目光來(lái)看，而是用羨慕甚至是嫉妒的目光來(lái)看，都希望能夠跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。

“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的企業(yè)家跟我講，如果不加上互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)，都不好意思說(shuō)自己是搞企業(yè)的。”王功權(quán)表示，目前這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這樣一個(gè)狀態(tài)，O2O在這樣的一個(gè)大背景下應(yīng)該說(shuō)是應(yīng)運(yùn)而起的一種熱潮。

雖然認(rèn)為O2O目前是一股熱潮，但王功權(quán)認(rèn)為，O2O本身這個(gè)提法不構(gòu)成商業(yè)模式。從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從線(xiàn)下到線(xiàn)上，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是一個(gè)生意，其最根本的東西就是能不能給消費(fèi)者或者產(chǎn)品的提供商提供有價(jià)值的東西，“并不是說(shuō)有一批供應(yīng)者，有一批購(gòu)買(mǎi)者，中間搭一個(gè)平臺(tái)就O2O了。”

O2O的重點(diǎn)在于“地面的O”

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和各個(gè)環(huán)節(jié)長(zhǎng)期博弈的過(guò)程中，很多環(huán)節(jié)都已經(jīng)磨合出了它的邊界和它的利益格局，不能說(shuō)在中間加上一個(gè)平臺(tái)就能從中獲得企業(yè)成長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。王功權(quán)說(shuō)，現(xiàn)在平臺(tái)很多，有價(jià)值的平臺(tái)實(shí)際上不多，滿(mǎn)天飄著O2O，如果兩端的O沒(méi)有了，那就只剩下一個(gè)“2”在飄。

他解釋道：“非常重要的一點(diǎn)是地面的這個(gè)O，如果地面的服務(wù)不是能成體系地合作，不能迅速地建立起好的體系是不行的。”

“我搭建一個(gè)平臺(tái)，下面上來(lái)一群烏合之眾，今天干也可以，不干也行，用業(yè)余時(shí)間順便給你干一點(diǎn)事情。”王功權(quán)舉例，這樣一種O2O的地面服務(wù)是不可行的，要靠這種服務(wù)賺錢(qián)很難。

不是掐著用戶(hù)跟上家博弈

談到O2O的商業(yè)模式，大家談得比較多的是從用戶(hù)角度講，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利和供應(yīng)商品之間博弈。但在王功權(quán)看來(lái)，這個(gè)事要慎重，所有的博弈都會(huì)非常困難，因?yàn)樽鲑I(mǎi)賣(mài)，下面是買(mǎi)東西的，上面是賣(mài)東西的，平臺(tái)在中間，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中要生存，主要就是靠上家和下家關(guān)系要好。“東西是要給下面的用戶(hù)帶來(lái)方便，給上家一定是帶來(lái)更多的利益和價(jià)值，而不是掐著用戶(hù)跟上家博弈，這樣是不會(huì)長(zhǎng)久的。”

王功權(quán)解釋?zhuān)碳乙龅氖且舷掠沃g共贏，所以在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，一定是對(duì)兩邊都能夠創(chuàng)造價(jià)值的。“這種價(jià)值可能是經(jīng)濟(jì)上的，有可能不是經(jīng)濟(jì)上的，但總而言之不管是用戶(hù)還是服務(wù)的供應(yīng)商，大家都是快樂(lè)的就可以。”

 問(wèn)答

“執(zhí)法成本高給造假提供條件”

創(chuàng)業(yè)者王天成：創(chuàng)業(yè)者群體在農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)在遇到了哪些問(wèn)題，從投資人的角度你怎么看待農(nóng)村電商現(xiàn)在發(fā)展的狀況？

王功權(quán)：農(nóng)村電商這一塊可能要更多地考慮地域上帶來(lái)的困境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式能解決地域困境這樣的問(wèn)題，可能這樣的模式會(huì)好一點(diǎn)。

實(shí)際上農(nóng)村電商的發(fā)展，目前可能遇到很多問(wèn)題比如說(shuō)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題、服務(wù)信譽(yù)度的問(wèn)題、公信力的問(wèn)題等，還有農(nóng)民的價(jià)值體系、價(jià)值觀(guān)也跟城里人不一樣。避免城里的模式簡(jiǎn)單地往農(nóng)村推。

創(chuàng)業(yè)者：投資者、創(chuàng)業(yè)者的逐利和浮躁的心態(tài)造就了現(xiàn)在的數(shù)據(jù)造假普遍，你怎么看這些問(wèn)題？

王功權(quán)：這個(gè)問(wèn)題本身就有問(wèn)題，投資者逐利是正常的。浮躁不是創(chuàng)業(yè)者本身的問(wèn)題，而是在一個(gè)大的背景環(huán)境下不得已的事情。更多原因在于法制不健全。因?yàn)閳?zhí)法成本比較高，有些東西處理起來(lái)又非常困難，就給造假提供了空間。

叮咚到家CEO李乃平：O2O的兩種模式有自營(yíng)和平臺(tái)，哪種好一點(diǎn)？

王功權(quán)：絕大部分投資人會(huì)建議考慮自營(yíng)的模式，建一個(gè)平臺(tái)賣(mài)東西，或者是跟別人合作賣(mài)東西，輕易地不要考慮平臺(tái)的模式，平臺(tái)會(huì)做大但能當(dāng)上馬云的人很少。如果不能變成很大的平臺(tái)，走到半路的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資就把你逼夭折了。而研究自營(yíng)方面問(wèn)題的話(huà)，要跟有商業(yè)資源的機(jī)構(gòu)合作。

現(xiàn)在平臺(tái)很多，有價(jià)值的平臺(tái)實(shí)際上不多，滿(mǎn)天飄著O2O，如果兩端的O沒(méi)有了，那就只剩下一個(gè)“2”在飄。

——著名投資人王功權(quán)

本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 郭永芳

本版攝影/新京報(bào)記者 侯少卿