硅谷的骯臟內幕： Airbnb創(chuàng)始人為何七次被拒？

美劇《硅谷》影射出硅谷的各種骯臟內幕比如種族歧視、互相抄襲、商業(yè)潛規(guī)則等。Arlo Gilbert是硅谷投資者、發(fā)明家，不久前他在Mediun上寫下下面這篇文章，他認為在高科技異常發(fā)達的硅谷，完全人為操控的風險投資是硅谷風投骯臟內幕。我們經常詬病中國辦事靠人際關系，但是在硅谷，這樣的現(xiàn)象更嚴重。

Arlo Gilbert發(fā)現(xiàn)，在Airbnb估值150萬美元的時候，創(chuàng)始人Brian想融到15萬美元，可是被風投們以各種理由拒絕了?，F(xiàn)在，Airbnb估值超過250億美元，那些當時拒絕Brian的風投們想必早已腸子都悔青了。

先不要去管Airbnb，設想這樣一個場景：在某個角落里有三個團隊（帶頭人分別是：張二狗、李鐵蛋、王大錘）正在解決一個問題。然后他們找到了解決這個問題核心技術，而這個問題至關重要，如果成功解決了，他們就能夠升職加薪出任CEO迎娶白富美登上人生顛覆，說不定還能改變世界。而發(fā)現(xiàn)這個團隊的并且在早期進行投資的投資人會被尊稱為先知。

但是，在這幾個創(chuàng)始人周圍沒有任何投資公司，這樣根本沒有人會發(fā)現(xiàn)他們。沒有銀子，就不能雇傭工程師、銷售員，也沒辦法改進基礎設施。這些柴米油鹽的問題最終會消磨他們創(chuàng)意，他們的公司會走向死亡。但這并不是我要說的骯臟內幕。

現(xiàn)在，張二狗、李鐵蛋、王大錘有以下幾個選擇：

1. 申請加入孵化器，可能會被拒絕，然后花三五個月的時間學習如何向風投推銷自己的點子。

2. 搬到硅谷（至少是暫時），放下手中的研究的項目，一門心思去融資。他們需要見形形色色的人、握各式各樣的手、喝口味各異的咖啡。為了迎合投資人的想法，改創(chuàng)意提案改到手軟。在接下來的一段時間里不斷重復上述的事情，直到融到錢或者直接放棄

在沙丘路（硅谷眾多風投公司聚集地）的一間風投公司里，張二狗、李鐵蛋、王大錘正在向一個風投介紹自己的項目，風投覺得張二狗腦子很靈光，挺欣賞李鐵蛋的MBA學位，覺得王大錘萌萌噠，因此他聽的很認真，但是偶爾也走神。

“我昨晚真不該喝那三杯該死的馬蒂尼”

“這創(chuàng)意真牛逼”

“這個想法好傻逼”

“說完了嗎，勞資要去尿尿”

“這個想法一般，但是我要把日程排滿，好讓人覺得我是一個牛逼的風投”

上面這些就是風投們在聽項目提案的時候，大腦里閃過的想法。

如果風投覺得這個想法還不賴、團隊也ok、時機也合適、關鍵是也比較符合自己的投資理念，他就會安排下一次會面。

如果一切還比較順利，風投的流程大概就是下面這個樣子：

1. 工作人員看各種材料，然后篩選

2. 工作人員會見團隊，聽他們的提案

3. 工作人員評估投資機會

4. 工作人員通知已經篩選過的團隊過來接受更牛逼的工作人員的第二次投資機會評估

5. 工作人員審核

6. 工作人員再一次會見團隊，簽訂協(xié)議。另一個工作人員去把錢打入賬戶

在一次午餐上，一位和善的中年人看著張二狗、李鐵蛋、王大錘的提案，這個項目是她的一位朋友推薦給他的。他喜歡這個項目，幾次會面之后，他把這個提案發(fā)給朋友們評估了一番，最后掛在網上。他的天使投資清單上又多了一個新成員。

投資人人腦必須清晰、集中、知識面廣、充分了解創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，并且能夠評估手中的項目。那個做提案的人必須說的天花亂墜，才能贏得投資人的青睞。

這就是硅谷的骯臟內幕。盡管他們口口聲聲說“軟件吞噬世界”，但是做法卻背道而馳。創(chuàng)業(yè)投資還跟二十年前一樣由人際關系主宰。硅谷想盡辦法讓一切變得高效、自動化，除了投資這件事本身。無論是風險投資、孵化器、傳統(tǒng)天使投資、網上眾籌，你的創(chuàng)意好壞是一個方面，但更大的部分是你認識誰，你的忽悠能力的高低。這就是問題所在。

投資自動化并不是一個新的想法，黑箱交易（Blackbox trading是世界上第一臺移動式的虛擬化數(shù)據中心，外觀上是一個被漆成黑色的集裝箱，方便進行海運和陸運。）已經存在了很長一段時間并且超級成功。如果你還沒讀過那篇名叫《13億美元天使投資的奧秘》的文章，去讀一讀。當黑箱交易剛面世的時候，人們認為電腦不可能干得了這活，但是他們錯了。

類似地，如果你認為電腦不能挖掘、評估并完成早期的風險投資，那么，你錯了，電腦干得了這活，而且能夠比你干的更好。大數(shù)據與機器學習的進步，讓早期投資成為可能。

電腦能比人更好地評估一個市場

電腦能夠比人更好地評估一個創(chuàng)意

電腦能夠比人更好地動態(tài)評估一個團隊

電腦比人更公正

電腦不擔心它的下一筆資金

終有一天，風險投資會實現(xiàn)自動化，系統(tǒng)能夠自動發(fā)現(xiàn)、審核以及投資初創(chuàng)企業(yè)。某個風險投資家意識到這個趨勢無法避免，并且對它進行投資，然后他就是這個領域的先知，他能夠在那個新世界里，有限合伙人會選擇算法而不是選擇人….直到有一天他也被機器取代。