不靠譜投資人七宗罪 創(chuàng)業(yè)者要警惕

根據(jù)投中研究院發(fā)布的《2014中國天使投資年度報告》顯示，2014年國內(nèi)共披露天使投資案例317起，總投資金額42.26億元。全民創(chuàng)業(yè)的興起，讓創(chuàng)業(yè)者這個群體順勢崛起，相應(yīng)地，投資人數(shù)量也在不經(jīng)意間猛增。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，你甚至只能找到兩種人，自稱是創(chuàng)業(yè)者的人和自稱是投資人的人。當(dāng)這兩個群體的數(shù)量急速增長的時候，整個創(chuàng)投圈開始出現(xiàn)魚龍混雜的局面。投資人不斷指責(zé)創(chuàng)業(yè)者不靠譜，科技媒體上“N種不靠譜創(chuàng)業(yè)者”的文章鋪天蓋地，但這些投資人很少會意識到，有時候他們也會成為“不靠譜”這個定語的修飾對象。下面就讓我們來梳理一下不靠譜投資人的“七宗罪”。

一、打款慢

簽完融資協(xié)議后，投資人應(yīng)該在合同規(guī)定的時間內(nèi)將資金轉(zhuǎn)給創(chuàng)業(yè)公司，這是最基本的契約精神。但是我們經(jīng)常能聽到創(chuàng)業(yè)者抱怨投資人沒有在規(guī)定時間內(nèi)打款，由于協(xié)議的排他性協(xié)定，投資人在短時間內(nèi)又不能尋求其他的投資。

今年3月，智能硬件公司星聚科技CEO陳戈曾在朋友圈吐槽，稱其投資方洪泰基金沒有在正式投資協(xié)議規(guī)定的20天內(nèi)完成打款，并指責(zé)其是“一家沒有信用的不靠譜基金”。洪泰基金是俞敏洪與資深投行人士盛希泰共同成立的基金，背后的出資人堪稱“豪華陣容”，包括中坤投資董事長黃怒波、老?；饡?chuàng)始人牛根生、華誼兄弟董事長王中軍等商界大佬，以及高翎資本張磊、賽富基金閻焱等資本大鱷。

雖然陳戈在第二天就澄清資金已于當(dāng)日到賬，洪泰基金合伙人盛希泰也回應(yīng)稱是春節(jié)期間因休假緣故而延后打款，但這起烏龍事件還是對這家大佬云集的基金的形象造成了比較惡劣的影響。

二、惡意跳票，放鴿子

“跳票”稱得上是創(chuàng)投圈的敏感詞。大部分創(chuàng)業(yè)者若是被放了鴿子，在有錢強勢的投資機構(gòu)面前，這苦水只能自己抹抹眼淚吞下去，即使在他人面前說出來，也只說曾經(jīng)被某家機構(gòu)放過鴿子，一般絕不指名道姓。不過也有一些創(chuàng)業(yè)者選擇實名曝光投資機構(gòu)的跳票行為。上述烏龍事件算是一個，另外，口袋購物創(chuàng)始人王珂也曾在C輪融資后稱曾被紅杉資本放鴿子，并感慨“找一個有quality的投資人太重要了”。

王珂這樣告訴媒體：“我是清明節(jié)放假的前一天找的他們（紅杉資本），聊完之后當(dāng)場就決定干。然后清明節(jié)期間紅杉加班加點的給我們發(fā)郵件，(所以)后來讓紅杉成為主投資方，但是他們拖了十幾個月之后了無音訊，基本是被放鴿子了。但是畢竟先到先得，后來我們給他們發(fā)律師函，說如果再沒聲音就當(dāng)你們不投了。紅杉以前這樣拖死過很多項目，比如ispeak就被拖死了，本來YY語音是ispeak做出來的，就是紅杉拖了7個月，最后說我沒想清楚就不投了，其它本來要投的公司覺得既然紅杉沒想清楚那估計是有問題，后來就都不投了。對于我們來說，紅杉當(dāng)時出了問題，我就去找經(jīng)緯的張穎，后來經(jīng)緯投了我們。”

三、故意拖延，拉低估值

不靠譜的投資機構(gòu)臨時跳票是有很多原因的，上面提到的兩種一個是因為誤會，另一個可能是因為投資方臨時改變了注意，認為這個項目不值得投。但還有一種情況更惡劣，那就是一再拖延打款，但又不拒絕投資，在將創(chuàng)業(yè)者拉到被動地位后趁機拉低估值。

這樣做的動機很簡單，創(chuàng)投機構(gòu)作為項目的買方，既怕好項目被人搶了，又怕投錯、投貴了項目，所以投資機構(gòu)往往會廣撒網(wǎng)，先搶項目后壓價。而在壓價談判的拉鋸戰(zhàn)中，隨著時間流逝，公司估值也在降低，而創(chuàng)業(yè)公司最寶貴的財富往往就是時間和估值。

在匿名投資人評論網(wǎng)站Uppers上，一位創(chuàng)業(yè)者講述了他與和玉復(fù)合投資基金創(chuàng)始人曾玉之間不得不說的故事：當(dāng)初拿她的TS之前，一個投資圈中大佬提醒我們“拿她的錢的話就只能祝福你們了”……當(dāng)時其實沒太放在心上以為只是一個搶案子的手段，然后就真的見識了一次商業(yè)的殘酷……當(dāng)時比較稚嫩，聽信了她一天N條微信的勸說和許諾，于是在去簽TS之前拒掉了其他TS（現(xiàn)在回想在這種情況下還堅守單方面的契約精神，真是夠傻逼的），然后就開始高潮迭起的一個月：

第一天，去到現(xiàn)場以后告訴我們，他們重新商量了一下，融資金額砍20%，估值砍20%。給我們一天時間考慮。我們囧囧有神的回去以后商量了一下，好吧，那就答應(yīng)吧，也沒有退路了。

第二天早上，告訴我們，他們又重新商量了一下，融資金額砍20%，估值砍20%，盡快決定哦~媽了個蛋啊，這不欺負人么！唉算了……也沒有別的選擇了……

第三天早上，你們猜對了，又來了一次……

四、獲取公司機密數(shù)據(jù)

有的時候，不靠譜投資人入股創(chuàng)業(yè)公司的動機可能沒那么單純。《創(chuàng)業(yè)家》雜志的一篇封面文章曾提到，最讓創(chuàng)業(yè)者覺得惡心的是不尊重商業(yè)機密，獲取企業(yè)信息后轉(zhuǎn)投資競爭對手。被“出賣”的感覺讓很多創(chuàng)業(yè)者心痛不已。某互聯(lián)網(wǎng)上市公司的女創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)歷程中，就被某知名投資集團董事長“出賣”過一回。公司艱難的時候，她找到那位熟諳創(chuàng)投圈的人士幫忙。觥籌交錯中，她毫無戒備地透露了公司底牌。很快，關(guān)于她的很多商業(yè)機密，最大的競爭對手都知道了。

在品途網(wǎng)最近的一篇名為“正確找到最佳投資人的8個關(guān)鍵”的文章中，作者這樣說道：我自己是親眼看到過這么一個故事，一位投資人準備辭職自己去創(chuàng)業(yè)，離開投資機構(gòu)之前，頻繁約見該領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者，通過跟他們的交流，充分了解這個行業(yè)里的各種關(guān)鍵要素、模式和思路，甚至借此機會物色了些不錯的行業(yè)人才，以備創(chuàng)業(yè)之需。對于這種情況，可謂防不勝防。

還有一種被創(chuàng)業(yè)者成為“黑天使”的投資人。黑天使打著看項目給投資的旗號欺騙創(chuàng)業(yè)者拿出公司的創(chuàng)意和商業(yè)模式。在詳細的了解了運作過程之后卻不愿意投資創(chuàng)業(yè)者，而是把創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和模式自己使用，這類剽竊創(chuàng)業(yè)者項目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注資公司之前高價挖走團隊人員進入繼續(xù)研發(fā)，直接掌握公司全部股權(quán)把創(chuàng)始人隔之門外。

這些精彩程度可以和間諜電影相媲美的情節(jié)，我們暫時還無法獲知其主人公是誰。但是，水很深，不是嗎？

五、攪局董事會

在與投資人談判的過程中，大部分創(chuàng)業(yè)者是處于被動地位的。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者很容易將公司的控制權(quán)拱手讓人。喬布斯被提出公司就是一個前車之鑒。

一旦投資人介入董事會，情況就變得復(fù)雜。股東按照一個被所有股東認可的 “股東協(xié)議”選擇一名投資人代表參加董事會選舉。這種情況盡管在天使投資階段不太常見，但在風(fēng)險投資階段還是很常見的。

更近的一個前車之鑒是雷士照明創(chuàng)始人、董事長之間的公開撕逼。去年8月11日，雷士照明控股有限公司8月11日宣布停牌，當(dāng)天，公司創(chuàng)始人吳長江和董事長王冬雷分別在重慶和北京召開新聞發(fā)布會，隔空對陣，互指對方違規(guī)，存在關(guān)聯(lián)交易。此前的8月8日晚，雷士照明發(fā)公告，稱董事會通過決議罷免吳長江首席執(zhí)行官職務(wù)，并提議召開臨時股東大會罷免吳長江執(zhí)行董事。這已是吳長江第三次被踢出局雷士照明。

六、“善意的謊言”

不靠譜投資人喜歡稱自己吹的牛逼為“善意的謊言”。例如他們喜歡說：“我們投資不看出身，只要項目好，團隊靠譜，草根創(chuàng)業(yè)者也歡迎。”如果你相信投資人的這句話的話，那么你就太naive了。今年7月，真格基金的一篇《北京風(fēng)起時》火遍了創(chuàng)投圈，這篇文章講述了真格基金拒掉“謝頂禮盒男”、賺過1000多玩雖然虧了但我還有夢快給我10萬男、懷疑創(chuàng)意被盜精神崩潰男、word亂七八糟天天堵投資人中專男的故事。你看，創(chuàng)投圈這個利益至上的地方，謊言沒有善意的，說不定你還會成為他們嘲諷的對象。

七、求求你，別裝逼

首先，創(chuàng)業(yè)者發(fā)完BP后苦等來的不一定是真正意義上的投資，大部分會是投資經(jīng)理。他們拿著每月一兩萬的工資，跟創(chuàng)業(yè)者談著幾百幾千萬的生意。其實很多投資經(jīng)理的內(nèi)心是不平衡的，坐在他們對面的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在看起來很屌絲，但其中有很多說不定過幾年后就飛黃騰達、財務(wù)自由了，自己卻還要苦逼兮兮地給人打工。這個時候人性中猥瑣的一面就展示出來了，那就是稱創(chuàng)業(yè)者還屌絲的時候在他們面前裝裝逼，讓自己獲得心理上的滿足。

來看看創(chuàng)業(yè)者們的吐槽：

不少投資人，一上來開會就板著債主的臉，簡直跟下面說的「沒頭腦」，可以湊成一部動畫片《沒頭腦與不高興》。其實創(chuàng)業(yè)者也基本都知道，投資圈的人，從分析師到投資經(jīng)理到投資總監(jiān)再到副總裁，真正有投資權(quán)的非常的少。我這么說不是瞧不起這些人，因為能否拿到投資還是跟這些人直接相關(guān)的。問題是，有那么一些投資人架子不是一般的大，動不動要創(chuàng)業(yè)者派車接送什么的，或者要創(chuàng)業(yè)者幾十里地趕過去見他，都把自己當(dāng)成什么人了啊? 你時間寶貴，我們創(chuàng)業(yè)者時間不是更寶貴？替我們創(chuàng)業(yè)者也考慮一下能死啊？（某不具名創(chuàng)業(yè)者）

我見的第三個投資人在華貿(mào)中心，那天約在二樓的星巴克，這地方再熟悉不過了，處處都是對老東家的奇葩回憶。當(dāng)我的思緒還停留在以前漢能的那幾個妹子時，電話響了。投資人要我等下，他馬上就到。我回到創(chuàng)業(yè)狗的現(xiàn)實中，打開ppt，調(diào)整好狀態(tài)隨時準備開噴。此人我以前見過，但他肯定已不記得我了，因為我覺得他不像是能記得除了美女以外的人的人。果然，他三步并兩步走來，正當(dāng)我要起身迎接時，他突然停住了，如同一個餓急的嬰兒找到了奶嘴兒一般，和邊上的一個人聊開了。我側(cè)頭一看，咦，還頗有些姿色呢。既然他們打得火熱，我就等等吧。一分鐘兩分鐘三分鐘，尼瑪啊，我足足等了15分鐘！靚妹子誰不喜歡，那也得TMD分個場合吧。我傲嬌的心憤怒了，果斷將此基金貼上了不靠譜的標簽。（美滴創(chuàng)始人阿寶）