注意 要定期檢查每月內(nèi)容營銷帶來的績效

編者注：好的內(nèi)容能促進銷售，推動企業(yè)的發(fā)展；但你可千萬不能躺在功勞簿上睡大覺。你要定期審查每月內(nèi)容營銷產(chǎn)生的績效，并不斷調(diào)整、變動營銷內(nèi)容，這樣才能讓內(nèi)容營銷有創(chuàng)意、有新意，讓內(nèi)容營銷實現(xiàn)其應有的價值。

每月審查內(nèi)容營銷的績效會讓你正確判斷出當前使用的營銷廣告的成功機率。要是你不對每月的內(nèi)容營銷進行審查，你就不可能為你接下來將要付出的營銷努力制定出好的戰(zhàn)略計劃。如果你對當前內(nèi)容營銷的具體情況不了解的話，那么你也就不可能為自己創(chuàng)造出一條通往成功的大道。

隨著營銷廣告的發(fā)展，那些專注于投資內(nèi)容營銷的企業(yè)家能夠收集到大量的數(shù)據(jù)信息。他們還會制定一個分析這些數(shù)據(jù)的計劃，并根據(jù)當月的營銷情況不斷調(diào)整計劃，這對發(fā)展內(nèi)容營銷至關(guān)重要。

內(nèi)容營銷可視作一種動態(tài)努力。你肯定想對不同的內(nèi)容進行測試，并通過測試結(jié)果來選取最有效的內(nèi)容營銷，并排除掉那些沒有任何價值的方案。事實上，要想真正做到準確無誤的判斷，你就必須要養(yǎng)成定期檢查、核對內(nèi)容營銷績效的習慣。

1、檢查總體目標的進步情況

檢查的第一步就是要對你一開始制定的總體目標做個簡短的回顧。你的內(nèi)容營銷團隊應該在一開始就制定好了此次內(nèi)容營銷將要達到的目標，只有當這個目標確定后，你們的團隊才能朝著這個方向不斷努力。

確定總體目標是件非常重要的事，因為這個目標是實現(xiàn)其它數(shù)據(jù)分析的基礎。舉個例子，如果你一開始沒有為此次內(nèi)容營銷制定商業(yè)目標，那么單單知道自己的網(wǎng)站流量（網(wǎng)站訪問量）有所增加是沒有絲毫意義的，因為你沒有參照物用來作比較。相反，如果你知道自己的總體目標是提高當月的收入額，你就可以拿當前的財政收入和網(wǎng)站流量作比較，從而知道自己有沒有達到預期目標。

事物處在不斷發(fā)展的過程中，所以你要反復評估自己的目標；這樣一來，一旦當前的內(nèi)容營銷幫助你實現(xiàn)了四分之一的目標，你就有理由繼續(xù)使用該內(nèi)容營銷方案。

2、確保網(wǎng)站流量有所變化

審查本月的網(wǎng)站流量，同比上個月的網(wǎng)站流量很重要。如果你投資了內(nèi)容營銷，那么你定會希望它能夠幫你增加網(wǎng)站流量，而且希望這些人群是通過不同的訪問渠道進入你的網(wǎng)站的。既然這樣的話，你就要不斷地問自己以下這幾個問題了：

①哪類網(wǎng)站流量來源（訪問網(wǎng)站的方式）所占的比例上升/下降了？

②本月網(wǎng)站訪問人數(shù)的上升或下降是否跟某款產(chǎn)品的發(fā)布或某件事的發(fā)生有關(guān)呢？

③公司最近舉辦的商業(yè)展覽、郵寄廣告印刷品活動或是其它類型的營銷廣告活動是否對本月網(wǎng)站訪問人數(shù)的增加有影響？

④我們近期有和一些公司的領(lǐng)導人建立或結(jié)束一段合作關(guān)系嗎？

⑤試圖找出網(wǎng)站訪問量某個時段發(fā)生巨大變化的原因。這對你評估某種內(nèi)容營銷的作用很關(guān)鍵。

3、更新營銷表現(xiàn) 

要想知道內(nèi)容營銷對績效營銷的總體影響，你就需要仔細分析以下數(shù)據(jù)信息：

①登陸頁面的內(nèi)容營銷對網(wǎng)站流量的影響，比如網(wǎng)頁上的博客文章和guest blogging（把自己的文章發(fā)表到其他博客，已獲得鏈接和流量）。

②跟上月相比，本月的導引性銷售數(shù)量。

③與內(nèi)容營銷有關(guān)的A/B測試的結(jié)果是什么，比如人們將自己的實際行動寫在博客上。

④社交媒體廣告所增加的轉(zhuǎn)換率是多少。（獵云網(wǎng)注：增加轉(zhuǎn)換率是內(nèi)容營銷的開展方式之一。這個形式的目標，通常是讓讀者進行注冊，例如注冊你的軟件產(chǎn)品、訂閱你的郵件或是購買硬件產(chǎn)品等）

⑤從評估你的內(nèi)容營銷和其它的數(shù)字營銷活動中學到了什么有用的東西；還有就是這些評估讓你看到內(nèi)容營銷的真實影響是什么。

4、查看內(nèi)容營銷的登陸頁面

大多數(shù)情況下，你網(wǎng)站登陸頁面上的內(nèi)容集中于導引性銷售（lead generation）。大多登陸頁面上會有一個窗口，旨在把網(wǎng)站的普通瀏覽者列入郵件預訂者的名單。當然，這只是其中的一種登錄頁面，登錄頁面的形式可謂是五花八門。

在內(nèi)容營銷里，你可以開發(fā)類似資源頁面和深度指導來為登陸頁面服務。如果你已經(jīng)在這類內(nèi)容營銷有所發(fā)展，你就需要評估下它的成功率了。

此外，你還要注意查看本月內(nèi)容營銷的其它一些指標，比如社會分享的數(shù)量、網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)換率的增加或減少以及本月新的潛在客戶。對上述數(shù)據(jù)的了解，能幫你判斷出你當前使用的內(nèi)容營銷是否能吸引客戶。如果該內(nèi)容營銷的實施效果良好，你便可長期使用它。

5、挑出絕佳的博客文章

有時候，你博客上的文章會比別人的更優(yōu)秀，更出色。你要對這些文章進行分類，并挑出那些能在你網(wǎng)站上發(fā)揮良好帶頭作用的文章，讓這些文章給你的內(nèi)容營銷團隊創(chuàng)造新的靈感。你可以利用這些信息來確定你今后的內(nèi)容營銷主題、買家類型，引導你的內(nèi)容營銷團隊，并為寫出更好的博客文章奠定基礎。

評估一篇博客文章成功與否的具體指標：

①瀏覽量

②轉(zhuǎn)換率

③分享量

④評論量

⑤關(guān)鍵字排名

我特別喜歡審查的工作，因為它和內(nèi)容的類型有直接的聯(lián)系，還能和瀏覽者引起共鳴。要是你能把博客的話題討論縮小到更小的范圍，就越能為內(nèi)容營銷找到切入點。

6、追蹤社交媒體的影響

內(nèi)容營銷的確是種不錯的營銷手段，但要是你沒有不斷地提升和改善自己的內(nèi)容，它也不會起多大作用。大多營銷人員都會選擇社交媒體來推廣自己的內(nèi)容。實時檢查多少網(wǎng)站流量的增加是通過社交媒體實現(xiàn)的很重要，此外，你還要統(tǒng)計人們都是通過何種方式訪問你的網(wǎng)站的，把你的內(nèi)容營銷和他們所處的社會狀況聯(lián)系起來進行分析。

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會有人轉(zhuǎn)發(fā)我的博客內(nèi)容，這比讓他們?nèi)ピL問我的網(wǎng)站，讓他們彼此之間分享、交流這些內(nèi)容要有意義得多。

7、為下個月的內(nèi)容營銷創(chuàng)造機會

一旦你有了上述的信息，你就該為下個月的內(nèi)容營銷制定計劃了。在這種時候，我就會問自己以下這些問題：

①我需要根據(jù)這個月的內(nèi)容營銷績效來調(diào)整下個月的策略嗎？

②我當前的內(nèi)容營銷能為我的商業(yè)目標服務嗎？如果不能，我要做何調(diào)整才能讓營銷發(fā)揮作用呢？

③我要怎么做才能保證下個月的績效有所提高呢？

這些問題看似簡單，可它們將會為我下個月的內(nèi)容營銷打下堅實的基礎。有時我也會在當前內(nèi)容營銷的基礎上做出徹底的改變。但是大多數(shù)時候，我只是稍微做下調(diào)整和變動，這樣你還可以一并測試下這些內(nèi)容營銷的持久影響力。

你會定期對內(nèi)容營銷的績效進行審查嗎？如果你以前沒有這個習慣，那么你最好盡快制定好按月檢查的計劃吧，因為你的成功很可能就取決于你的這個習慣。