邏輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲：秒懂場景 就20個(gè)字

導(dǎo)語：當(dāng)我們看到一個(gè)故事，被這個(gè)故事打動(dòng)的時(shí)候，我的痛點(diǎn)就變成了它基于這個(gè)場景的解決方案。

今天之前你可能并不知道場景是什么，但你或許聽說過死飛，上過A站B站，跟別人聊過張向東的700Bike盲定，吐槽過小米和《小時(shí)代》。在“每個(gè)人都是知道分子”的今天，我們無時(shí)不刻處在場景之中，而我們每個(gè)人也構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代里最大的場景。

傳播達(dá)人匯八月沙龍，我們邀請(qǐng)到了邏輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人、《場景革命》的作者吳聲，帶我們真正走進(jìn)“場景的革命”，以下為演講實(shí)錄：

到底什么是場景

有很多東西的的確確在重新定義我們的生活方式。譬如朋友圈中的PS變成了一個(gè)特別重要的場景工具，跑步現(xiàn)在大熱，但什么是與跑步最相關(guān)的呢，我把它稱作喜歡跑步，跑步與朋友圈、微博產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，喜歡跑步就變成了一種品位。

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，我們定義場景的方式變了，場景作為一個(gè)新品味的方式也變了，它有了各種新鮮的知識(shí)。從全網(wǎng)、聯(lián)網(wǎng)到跑步、約跑…喜歡跑步意味著你可以擁有智能硬件去配合，大家都知道這么一個(gè)段子，一個(gè)人為了在微信跑步里邊得到第一，把手機(jī)綁在了狗身上。這說明他特別重視微信朋友圈里的跑步第一名。今天，社交價(jià)值已經(jīng)成為了我們生存價(jià)值的核心價(jià)值，我們并不在意現(xiàn)場的溫文爾雅，而是是否愿意在朋友圈點(diǎn)贊，去轉(zhuǎn)發(fā)甚至重寫一條微博，這才代表著真實(shí)的意愿和行動(dòng)力。贊賞不是真愛，打賞才是真愛。

所以，場景的核心就是人基于智能硬件，應(yīng)運(yùn)于社交網(wǎng)絡(luò)的生活方式化、應(yīng)用于隨時(shí)隨地的碎片化，場景變成了一種易于分享、易于轉(zhuǎn)化、易于評(píng)論的指數(shù)級(jí)增長的能力。所謂的場景，已經(jīng)被碎片化，被深度碰觸了。所以當(dāng)我們講場景時(shí)，它其實(shí)是一個(gè)以人為中心，以智能手機(jī)的器官化，社交網(wǎng)絡(luò)的生活化所形成的對(duì)于碎片的一種深度重組。具體來說：

第一，我們在談?wù)搱鼍皶r(shí)，我們是在談?wù)摃r(shí)間。

我們愿意在某個(gè)地方去消費(fèi)我們的時(shí)間，時(shí)間就變成了定向依據(jù)。頤堤港，今天它已變成麗都望京酒仙橋地區(qū)周末家庭生活的首選目的地。最開始人們覺得它的停車場建的太大，而現(xiàn)在已經(jīng)不夠用了。很多人總結(jié)它的運(yùn)營秘訣，就是它基于一樓的大空間，利用室內(nèi)的攀巖，滑冰等等，讓爸爸可以帶著兒子玩，文藝的媽媽會(huì)帶著自己的寶寶去page one。

如果看電影產(chǎn)生了1個(gè)半小時(shí)的消費(fèi)時(shí)間，它周邊的轉(zhuǎn)化率是非常低的，大概只有百分之三到五;但是當(dāng)時(shí)間超過兩個(gè)小時(shí)，轉(zhuǎn)化率就快速地上升到了15%;時(shí)間超過三個(gè)小時(shí)，在周邊消費(fèi)的概率就上升到了50%。它告訴我們犧牲了一樓所謂的寸土寸金的黃金地段，得來的是以空間換來的時(shí)間，時(shí)間則產(chǎn)生了消費(fèi)。這種消費(fèi)的形態(tài)，是一個(gè)非常真實(shí)的場景細(xì)節(jié)，是一個(gè)家庭在周末所消費(fèi)時(shí)間的體驗(yàn)。一個(gè)二手房中介的老板，我問他在望京地區(qū)比較好賣和好租的房子都有什么特征，他說現(xiàn)在很多人的租房態(tài)度都從必需性租房變成了改善性租房，不一定要擁有，但是希望有一種屬于自己的時(shí)間關(guān)系，所有就有了留白的概念。有的樓盤質(zhì)量很差，但就是很搶手，原因就是感覺很對(duì)。感覺值幾毛錢?感覺可能是最值錢的。

時(shí)間貌似和互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系，但它就是互聯(lián)網(wǎng)的羽翼，而且它就是場景。場景更多是基于時(shí)間的定義：海賊王本身就成為了特別具象的場景設(shè)定，當(dāng)《權(quán)力的游戲》已經(jīng)播到第五季的時(shí)候，它本身意味著什么?金秀賢作為一個(gè)明星，它最近的作品就意味著一個(gè)韓劇嗎?它們都在成為一個(gè)真實(shí)的場景。我是他的粉絲一定要去看他的電影，我是一部電影男主角的追慕者，我就一定會(huì)在天貓京東搜索他的周邊產(chǎn)品，這就是為什么泰勒·斯威夫特在京東有了旗艦店。所以，場景的本質(zhì)是對(duì)時(shí)間的擁有和對(duì)時(shí)間價(jià)值的重組。

場景對(duì)于真實(shí)的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)的傳播形態(tài)意味著什么?誰擁有場景就擁有流量，誰擁有場景，就具備了真實(shí)入口的能力。這就是支付寶為什么一定要強(qiáng)調(diào)，我是一站式的產(chǎn)品消費(fèi)支付平臺(tái);這就是為什么微眾銀行上線后，很多人基于評(píng)測的一種結(jié)論是——微眾銀行的應(yīng)用場景不夠明顯;這就是為什么當(dāng)我們在談?wù)撍^的App，所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，我們要解決的首要問題就是真實(shí)的用戶場景。

使用場景和目標(biāo)場景到底能不能夠用來被證實(shí)而不是證明，它就意味著我們基于商業(yè)的描述的本身，應(yīng)該是一個(gè)故事。甚至我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便當(dāng)今主流的視頻網(wǎng)站都會(huì)使用彈幕，但我們講到彈幕，只有A站和B站才會(huì)成為彈幕的應(yīng)用場景。我們對(duì)騰訊、網(wǎng)易新聞客戶端其實(shí)有著不同的用戶期待，網(wǎng)易新聞客戶端里，我們可以發(fā)現(xiàn)，它正在長出一些東西，可能叫直播，也可能叫打賞，但更重要的是，是基于跟貼的一種場景。

甚至像小時(shí)代的這種彈幕電影，這種場景也會(huì)存在，小米和小時(shí)代在某種意義上，它們是一件事情，因?yàn)榉鄣娜撕秃薜娜藥缀跏且粯拥?。而正因?yàn)檫@樣一種場景的真實(shí)性，如果說看小時(shí)代1是因?yàn)樽C明在既往的時(shí)間里我與郭敬明有著一段不得不說的故事，那么看小時(shí)代2-4是在捍衛(wèi)我們青春的逼格，甚至我們年輕的一種智商能力。小米也一樣，米黑是今天小米能夠面世最重要的一種原動(dòng)力，如果沒有米黑，米粉的逼格怎么彰顯，他的智力的優(yōu)越感怎么去表達(dá)，他捍衛(wèi)的一種族群意識(shí)怎么去引申。

而對(duì)于我們來說，是不是對(duì)這種負(fù)面、吐槽的聲音避之唯恐不及，在我們企業(yè)頭條的打造中，在企業(yè)自媒體的維護(hù)中，恨不得一片音歌艷舞。為什么我們會(huì)出現(xiàn)這種自娛自樂和自High的模式呢，是因?yàn)槲覀儗?duì)于場景本身的漠視和忽略。場景代表著真實(shí)的價(jià)值交換，代表著真實(shí)的用戶關(guān)系的一種交互，代表著新生活的消費(fèi)形態(tài)。

第二，我們在談?wù)搱鼍皶r(shí)，我們是在談?wù)搧單幕?/strong>