職業(yè)教育離出現(xiàn)一家獨角獸級互聯(lián)網(wǎng)公司有多遠

在 O2O 市場，做高頻需求的已經(jīng)進入了可分清市場前 1、2、3 名的寡頭時代。其中 “教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 領域，因為家教 O2O 的逐漸升溫，K12 和興趣教育領域出現(xiàn)了不少有競爭力且和互聯(lián)網(wǎng)結合的比較好的公司，但是做職業(yè)教育領域的互聯(lián)網(wǎng)公司還沒有看到哪家有可能成為獨角獸級公司的潛質。

本文將拋出三個問題并作出解答，作者任朝（曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家 IT 類職業(yè)培訓學校，再出發(fā)仍在職業(yè)教育領域中打拼），歡迎交流討論：renzhao@hengcaotang.com。

一.職業(yè)教育現(xiàn)階段為什么沒有出現(xiàn)一家獨角獸級互聯(lián)網(wǎng)公司？ 1.市場細分問題。

職業(yè)教育市場是垂直細分的市場，教育內(nèi)容之間差異大，連接弱，例如 IT 類培訓能做好不代表能把財會類職業(yè)培訓也做的很好，如此分散的市場如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司從一種內(nèi)容出發(fā)，逐漸覆蓋更多內(nèi)容需要相當長的時間，而資本市場是否有足夠耐心等待也是一個矛盾所在。參考由線下起家的達內(nèi)、尚徳等培訓機構，拓展分類也經(jīng)歷了相當長的時間，互聯(lián)網(wǎng)公司解決不了這一本質問題。

2.效果評估問題。

職業(yè)教育的學習效果較難評估，我們看到并沒有如 K12 領域學生成績提高這樣明顯的數(shù)值變化，因為職業(yè)教育的最終結果是希望找到一份工作或考取了一個證書。而學生通過在線學習付費后有多少能達到這一結果是互聯(lián)網(wǎng)公司做職業(yè)教育的關鍵因素。

這里我要強調的是其他領域的產(chǎn)品默認都是在用戶越來越懶的情況下再去通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題，而現(xiàn)在的在線職業(yè)教育卻是在挑戰(zhàn)這一規(guī)則，默認用戶都是 “學霸”，都有良好的自覺性，都能從一至終的看完上百個視頻堅持學習完畢，就像 “健身房模式”。

但事實中，大部分人是做不到這點的，根本堅持不下來。如果在線職業(yè)教育只能做 “一錘子買賣”，而不能產(chǎn)生口碑傳播，是很難發(fā)展起來的。而且職業(yè)教育更偏重實操技能，純線上教學缺乏同步實操更是難上加難。

3.產(chǎn)品流程問題。

就像上面一個問題中表明的，就業(yè)也是一個關鍵點，職業(yè)教育遠沒有只提供一個教學內(nèi)容那么簡單，整個流程鏈條長，從咨詢到就業(yè)，需要很多除授課老師以外的其他人員協(xié)助，所以重線下，人員結構偏大，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司搞不定這些問題，還太單薄。

4.學習孤島問題。

目前互聯(lián)網(wǎng)公司沒有解決學員和學員之間的關系鏈問題，一個好的學習模式是互相促進、共同提高的，找不到同樣學習的學員或者只在線上交流而見都沒見過，沒法建立更進一步的關系，而要知道線下一個班的學員經(jīng)過一起學習很多已經(jīng)是朋友關系，也會有互相推薦工作的情況出現(xiàn)。

如果 K12 的教學方向是游戲化，那么職業(yè)教育更重要的是社交人脈的積累，這點互聯(lián)網(wǎng)公司也沒有做得很好。

二.未來有沒有機會產(chǎn)生 “職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的獨角獸級公司？        

我們先來看看職業(yè)教育還會不會有高速發(fā)展的可能。

隨著人民已不滿足于基本的生活需求，對生活品質的要求更高更差異化，造成了當今社會職業(yè)的形態(tài)變化，越來越多的人從事更小眾更細分的職業(yè)，手藝人的職業(yè)群體規(guī)模在擴大，而不再單一的以公司職員、工農(nóng)醫(yī)教等常見職業(yè)劃分。

手藝人，指以手工技能或其他技藝為業(yè)的人，比如：陶工、電工、木匠、廚師、汽車保養(yǎng)、攝影師、調酒師、美甲師、按摩師、茶藝師、專車司機以及程序員和 UI 設計師。這類人群的共同特點是動手能力強，掌握著一門生存技能，收入不菲或逐漸上升，甚至普遍要高于公務員和國企職工，我們稱之為 “手藝人時代” 的來臨。        

相對而言，文職白領和勞動密集型工種人群逐漸不那么吃香了，隨著社會進一步發(fā)展，更多的人會選擇去掌握一門技能、即生存的手藝用于獲取更高的收入。

細分職業(yè)人群規(guī)模增大，會使職業(yè)教育的品類和需求增多，如最近的無人機培訓也是這種趨勢的力證之一。而這股趨勢還會蔓延到三四線城市，改變?nèi)木€城市存在的職業(yè)種類單一、在一二線城市細分工種回來無法從業(yè)的問題。

在這個大趨勢下，會產(chǎn)生更多的職業(yè)教育機構和更多的職業(yè)培訓種類，更多城市有需求意味著更多分校的產(chǎn)生，職業(yè)教育市場會進入新的格局，在急速擴張中，職業(yè)教育機構也需要利用互聯(lián)網(wǎng)來解決一些原來效率低下的環(huán)節(jié)，減輕人員結構，從而更快前進，“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 就有巨大的創(chuàng)業(yè)機會蘊含在里面。

互聯(lián)網(wǎng)公司可通過線上的優(yōu)勢 “降維” 去解決線下難題，逐漸優(yōu)化職業(yè)教育機構成長中的各個環(huán)節(jié)，使這些職業(yè)教育機構對互聯(lián)網(wǎng)公司的服務產(chǎn)生依賴，進而形成壟斷市場。所以產(chǎn)生一家 “職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的獨角獸級公司，絕對是有機會，并且有切入點的。

三.“職業(yè)教育＋互聯(lián)網(wǎng)” 的創(chuàng)業(yè)切入點具體有哪些？        

我認為，至少有三個方向可以嘗試作為切入點。

1.從內(nèi)容出發(fā)。

前提是打造優(yōu)質的學習內(nèi)容和教學體系，但切記一定要有線下環(huán)節(jié)，是走線上線下結合的方向去發(fā)展，哪些內(nèi)容適合于線上做，哪些線下做比較好，互相之間的流程連貫。打造好一套完整的體系，就是建立了核心競爭力壁壘。從人員組成來說，團隊一定要有核心人員有豐富的線下從業(yè)經(jīng)驗。

2.從小平臺出發(fā)。

小平臺模式是解決線下職業(yè)培訓機構長流程鏈的其中一個問題或痛點，從單點入手，逐漸擴大規(guī)模，建立市場優(yōu)勢。比如：咨詢師水平參差不齊的痛點，學校附近住宿的問題，助學貸款問題，學習后模擬面試環(huán)節(jié)能不能用互聯(lián)網(wǎng)解決，最關鍵的培訓后就業(yè)問題等等，都是互聯(lián)網(wǎng)公司值得思考推敲的切入選擇。

3.從 SaaS 工具出發(fā)。

職業(yè)教育機構的增多也意味著面對學校的企業(yè)級產(chǎn)品需求增大，一款優(yōu)秀的移動教學輔助工具型 APP 會提升老師的教學效果，而一套簡單易用的教務系統(tǒng)，也可以幫助學校完善管理體系，降低在高速擴張中 “人、資金、流程” 消耗的影響。

在切入點方面，我只是拋磚引玉，當然還有更多的細分切入點值得創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ふ?。我期待在職業(yè)教育領域看到一家有獨角獸級潛質的互聯(lián)網(wǎng)公司，但可能需要時間，需要對職業(yè)教育有更深理解、眼光放的更長遠的人去實現(xiàn)，但相信這一天一定很快會到來，因為 “手藝人時代” 已經(jīng)來了。