80后小伙網(wǎng)上賣孔明燈：年銷售超7千萬

導(dǎo)語：劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，劉鵬飛做過很多兼職，賺錢用于支付大學(xué)學(xué)費和生活費。

劉鵬飛，1983年生，2007年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院金融學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在是飛天麥光光集團(tuán)董事長，也是“全球孔明燈大王”。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛懷揣著夢想，迫切地希望通過創(chuàng)業(yè)改變命運。但由于沒有創(chuàng)業(yè)資金，劉鵬飛只能選擇到義烏打工，可皇天不負(fù)苦心人，劉鵬飛用打工掙得的400元做本錢，在網(wǎng)上賣孔明燈，到如今他已經(jīng)投資設(shè)立了8家公司，年銷售額7000萬元以上。

為了減輕家里負(fù)擔(dān)，大學(xué)畢業(yè)后到義烏打工

劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，劉鵬飛做過很多兼職，賺錢用于支付大學(xué)學(xué)費和生活費。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當(dāng)時身上錢本來就不多，可我想著得買臺電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習(xí)。”買完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢了。

沒錢咋創(chuàng)業(yè)呢?劉鵬飛決定先給人打工，第一個月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢。當(dāng)時租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀。

發(fā)現(xiàn)孔明燈商機(jī)，400元白手起家創(chuàng)業(yè)

有一天晚上，劉鵬飛出門散步，見路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問原來是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng)業(yè)的靈感。

當(dāng)晚，劉鵬飛便買了一只孔明燈，回家拆開一研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡單。第二天，他跑到國際商貿(mào)城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無幾，而全國生產(chǎn)孔明燈的廠家也只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更是讓他更加興奮。

拿到第一個月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說了“拜拜”。為了避免流落街頭，劉鵬飛租了一間廁所改建的房子，交了房租，當(dāng)時他身上只剩了400元錢。他用僅有的400元購買了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數(shù)時候都是等客戶下單后，才到市場上采購、發(fā)貨。一個月下來，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。

劉鵬飛對孔明燈進(jìn)行全面評估以后，發(fā)現(xiàn)其中蘊藏著巨大的商機(jī)：“當(dāng)時國際商貿(mào)城賣孔明燈的商鋪只有三四家，競爭不激烈，制作起來很簡單，投資不大，利潤又很高，而且在國外市場還是一片空白。”

對電子商務(wù)有所了解的劉鵬飛通過上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴、中國制造等平臺上都沒有人在銷售孔明燈，但國外卻有客商在通過谷歌搜索引擎求購孔明燈。

轉(zhuǎn)變思路拓展市場，讓孔明燈擁有了外國“粉絲”

2007年年底，一家溫州外貿(mào)公司在阿里巴巴上找到他，訂購20萬元的孔明燈，條件是先上門考察?？墒?，當(dāng)時的劉鵬飛根本就沒有工廠，連接待客戶的辦公室都沒有。劉鵬飛把實際情況和盤托出，因為他態(tài)度誠懇，客戶依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬元。

2007年10月，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠;隨著生意越來越紅火，不僅還清了債務(wù)，到2008年，劉鵬飛還陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。

2008年，全國孔明燈廠家從2007年的10家左右迅速發(fā)展到100多家，雖然規(guī)模都不大，但市場競爭卻越來越激烈，廠家之間打起了價格戰(zhàn)，利潤微乎其微。劉鵬飛意識到，必須把孔明燈推向國外市場，才是最好的出路。

為了讓對中國傳統(tǒng)文化了解不多的國外消費者接受甚至喜愛孔明燈，劉鵬飛通過阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會飛的中國燈籠”介紹給國外客商，讓孔明燈擁有了大批外國“粉絲”。

搞定德國大客戶，賣出150萬只孔明燈

劉鵬飛通過網(wǎng)絡(luò)，得知德國第三大零售商有一筆150萬只孔明燈的訂單，這在行內(nèi)頓起軒然大波——“誰都想接這個單子，但第一批貨要在一個半月時間內(nèi)，交60萬只孔明燈，讓大家變得猶豫。”劉鵬飛說。但是，劉鵬飛卻打著“如意算盤”，他在想，如果能夠把那個訂單拿下來，按當(dāng)時可以賺8毛錢一只的話，一百來萬只應(yīng)該能賺90多萬，而銷量也差不多就可以做到全國第一了。

懷抱著這種憧憬，他打敗了比自己實力更強(qiáng)的近30多家競爭對手，順利“奪標(biāo)”。但還沒來得及享受勝利者的喜悅，劉鵬飛隨即跌入失敗者的低谷。“當(dāng)時我的孔明燈場每天產(chǎn)量才5000只，而德國訂單60萬只孔明燈，一個半月的期限，意味著每天產(chǎn)量要達(dá)到2萬只才能保證按期交貨。”劉鵬飛說。然而這時候放棄，他又心有不甘，對他整個工廠以后的發(fā)展也會有很大的打擊，因為這個客戶能占到他整個銷售額的40%。

既然不能半途而廢，劉鵬飛便當(dāng)機(jī)立斷，火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時，也在網(wǎng)絡(luò)上挨個查找同行，并撥打電話，在經(jīng)歷了諸多拒絕之后，終于找到了一個金華的同行。有了合作伙伴，劉鵬飛的壓力大大減輕。然而一波未平一波又起，劉鵬飛家里的孔明燈場，工人集體罷工了。因為工人是按件算錢的，新工藝出臺后做得不順手，完成量少了，賺的錢也大大減少，很多工人就直接不來了。

在這種情況下，劉鵬飛面臨著是否繼續(xù)推行工藝改革的考驗。“這個是暫時的陣痛，過了這一關(guān)，以后產(chǎn)量能上來，工人都能提高收入，肯定越來越多的工人回來做的。”劉鵬飛說。為了讓工人盡早回來上班，劉鵬飛決定上門去勸說。在走訪了幾十戶工人家庭，并告訴他們適應(yīng)了新工藝以后，會比現(xiàn)在賺的錢還多，工人才陸續(xù)回來上班。

“新工藝能在大小不變的廠房里安置三倍的員工，工廠的日產(chǎn)量達(dá)到2萬多只。”劉鵬飛不無感慨。德國的訂單順利完成，并得到客戶高度贊譽。從此，劉鵬飛的孔明燈主打國外市場，僅用了一年時間，他的孔明燈就銷售到了全球的70多個國家。這時，劉鵬飛的工廠已經(jīng)是全國銷量第一的孔明燈場了。從一無所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時間。

發(fā)掘新機(jī)遇，投資十字繡行業(yè)

如果你以為劉鵬飛會滿足于這份成功，那就錯了。在他看來，孔明燈只是為他打開了創(chuàng)業(yè)的一扇門，門后的“無限風(fēng)光在險峰”，才是他更感興趣的。“賺了這么多錢，不如創(chuàng)造更大的價值。”當(dāng)劉鵬飛發(fā)現(xiàn)在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時，他決定，重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門檻低，國內(nèi)規(guī)模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔(dān)任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個品牌占據(jù)了國內(nèi)十字繡市場前五的位置，實現(xiàn)年銷售額3000多萬。

開公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設(shè)計印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到7000萬元。

“這幾個公司看著好像沒什么關(guān)系，其實有共同點。”劉鵬飛解釋，他投資的領(lǐng)域都屬于新興實業(yè)、入行門檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場前景。對于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認(rèn)為，現(xiàn)在正是“打江山搶占地盤”的時候，發(fā)現(xiàn)好項目，不管三七二十一，干了再說。

這種投資模式必然會有風(fēng)險。劉鵬飛曾經(jīng)成立過一家雨傘加工廠，由于決策失誤，工廠在9個月后倒閉，這也使他直接損失了20萬。“這錢都是我之前賺回來的，成立的時候我也沒嚴(yán)格計算過回報率。”

對于這次失敗，劉鵬飛看得很開，他甚至悟到，自己開這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險。

“沒有成功的個人，只有成功的團(tuán)隊。”為了留住身邊這些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開幾家公司，讓兄弟們擔(dān)任公司總經(jīng)理。一個剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當(dāng)好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對此并不擔(dān)心：“誰天生就會當(dāng)老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來的。”在他眼里，一個人的忠誠和品德是最重要的，至于個人能力，完全可以后期培養(yǎng)。

但總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制。”讓公司的每名員工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項偉大的事業(yè)。除了支持一同創(chuàng)業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會，專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

如今坐擁千萬資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，他提到了“時勢造英雄”這句話。在他的概念里，所謂“時勢”，是義烏這個全國最大的小商品市場，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺，而那個“英雄”，正是他自己。