創(chuàng)業(yè)公司拿到融資后也死：20個失敗因素

【研究結(jié)論】

1. 創(chuàng)業(yè)成功永遠是小概率事件，在硅谷以色列也是如此。當我們將目光只聚焦成功案例時，能否也留意下國內(nèi)外那些從巔峰跌入谷底的創(chuàng)業(yè)者，并問問自己為什么?

2. 創(chuàng)業(yè)不差錢時，容易沖勁過猛，燒錢過快，而忽視中短期現(xiàn)金流，最終導致資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)者一開始就應思考如何用最少的資源發(fā)揮最大的價值。

3. 91外教和閃購網(wǎng)站Fab的失敗都是血和淚的教訓，然而這類失敗案例卻在這波創(chuàng)業(yè)熱潮中不斷重演，因為多數(shù)人更愿意從自己失敗中汲取教訓，而不懂得如何從他人失敗中學習。

為何它們依然以失敗告終?

早晨，坐地鐵去公司的路上，打開微信朋友圈，看到一篇題為《特斯拉創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)是九死一生的堅持》的文章，及另一篇《來自創(chuàng)業(yè)老兵的三個慘痛教訓》，作為讀者的你，會點哪一篇?為什么?

那些對成功充滿渴望的讀者，會更愿意翻閱第一篇文章。可能大家潛意識里就已認定前者是成功的典范，而后者只是失敗的代表，想成為“下一個馬斯克”的年輕人當然希望學習特斯拉創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)秘方。

這樣的積極選擇本身無可厚非。但為什么閱讀如此多成功案例后，很多創(chuàng)業(yè)故事依然以失敗結(jié)束?

創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件 全球各地無一例外

當今被認為是創(chuàng)業(yè)最好的時代。一方面，國家總理鼓勵萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);另一方面，云計算等技術(shù)使互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻大大降低;加上大佬說創(chuàng)業(yè)只要找到風口，豬都能飛起來。

于是，想法多的90后大學生開始思量如何嗅到下一個爆發(fā)式增長的行業(yè)，他們閱讀科技媒體，參加各類創(chuàng)投活動。BAT出去創(chuàng)業(yè)的高管更是不勝枚舉，仿佛不創(chuàng)業(yè)就跟不上時代的趕腳。

在美國，這股科技熱潮堪比當年的金融熱浪。最新一項調(diào)查顯示，哈佛畢業(yè)生愿意去華爾街工作的已降至5%，創(chuàng)歷史新低。本月，老牌投行高盛一位高管加入阿里巴巴成為副總裁;7月份，熱門創(chuàng)業(yè)公司Airbnb挖角了黑石首席財務官(CFO)擔任融資主管;三月份，摩根斯坦利財務部門主管Ruth Porat加盟谷歌(微博)成為CFO。

國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、智能硬件、在線教育、在線醫(yī)療、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等熱門領(lǐng)域，希望在大市場中分得一杯羹。

但值得關(guān)注的是，并不是所有趕上風口的豬都能飛，最大的風口并不見得是你的最佳落腳點。同樣的項目，同樣的資源，有些團隊熬不過幾個月，有些團隊卻能融資幾千萬，甚至打造出一家“獨角獸”公司。

也許正因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了像Facebook, Uber, Airbnb, 小米, 大疆這類公司，那些追夢者想著，萬一他們也成了其中一員呢?是的，不能排除這種可能。只是值得牢記的是，創(chuàng)業(yè)成功永遠是小概率事件，中國如此，硅谷、以色列也不例外。

當企鵝智酷探訪以色列這個彈丸之地時，發(fā)現(xiàn)很多以色列人將創(chuàng)業(yè)當作一種生活方式。這是否意味著他們的創(chuàng)業(yè)成功率遠遠高于全球其他地區(qū)?

據(jù)以色列知名研究機構(gòu)IVC發(fā)布的最新《創(chuàng)業(yè)報告》，平均100家以色列初創(chuàng)公司只有4家能做成。通常情況下，46%的初創(chuàng)公司三年半后，就停止運作。在哪些有幸取得成功的創(chuàng)業(yè)公司中，最終71%選擇被其他公司收購——目前只有139家創(chuàng)業(yè)公司仍然很活躍且成功。

由此可見，即便是在創(chuàng)新崛起的創(chuàng)業(yè)國度，創(chuàng)業(yè)成功仍屬于小概率事件。   

再來聚焦硅谷，有人說，硅谷的神奇之處在于，信奉“快試錯，早失敗，常失敗”，也許全球也只有這個地方的創(chuàng)業(yè)者在簡歷中不避諱自己曾經(jīng)失敗的經(jīng)歷，并將其當作加分項。

硅谷有兩類創(chuàng)業(yè)者。一類是以Airbnb創(chuàng)始人為代表的，度過了黑暗期，忽然柳暗花明，峰回路轉(zhuǎn)，步入正軌，拿到巨額融資;另一類是經(jīng)歷一次又一次黑暗期的創(chuàng)業(yè)者，嘗試嘗試再嘗試，似乎要看到光明了，但最終因關(guān)鍵時刻決策失誤，而跌入懸崖，也許這批人會深切感受到失敗后的痛苦與尷尬。

最近PayPal創(chuàng)始人，《從0到1》的作者彼得·蒂爾(Peter Thiel)在DCM舉辦的峰會上強調(diào)，硅谷有時候過于美化創(chuàng)業(yè)失敗帶來的收獲。通常情況下，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時，格局會變小很多;另外，失敗后，你學到了什么?是時機不對?管理層問題?商業(yè)模式問題?還是另有原因?

美國知名市場研究機構(gòu)CB Insights去年的一項調(diào)查顯示，總結(jié)了硅谷創(chuàng)業(yè)失敗最關(guān)鍵的20大因素，從下圖中可以觀察到，未找到需求點就貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品，燒錢完后拿不到新融資，團隊不合適是三大致敗主因。    

泰坦尼克號式創(chuàng)業(yè)：91外教和閃購網(wǎng)站Fab

中國互聯(lián)網(wǎng)是個誕生奇跡的地方，也是一個可以讓神話瞬間灰飛煙滅的地方。尤其隨著大量資本的涌入，這種過山車式的創(chuàng)業(yè)愈發(fā)明顯。

有誰還記得，曾經(jīng)聚光燈下萬眾矚目的“80后創(chuàng)業(yè)新貴”，轉(zhuǎn)眼間從巔峰跌入低谷;曾經(jīng)紅極一時的億唐如今卻銷聲匿跡;曾經(jīng)風靡一時的凡客現(xiàn)已黯然失色;這些公司的爆發(fā)式成長速度像極了其跌入懸崖的速度。他們似乎還沒來得及書寫完整個篇章，故事就已謝幕。

其中，為數(shù)不多的女性創(chuàng)業(yè)者中，被譽為“網(wǎng)絡第一紅娘”的小龍女龔海燕過山車般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷尤為特別。她為了解決自己的婚姻大事創(chuàng)辦了國內(nèi)首家上市的婚戀網(wǎng)站世紀佳緣;由于在路演中遇到語言問題，決定創(chuàng)辦91外教，很快拿到網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，真格基金創(chuàng)始人徐小平及薛蠻子的融資。

后來由于各種原因，龔海燕創(chuàng)辦梯子網(wǎng)，進軍正處于風口上的K12在線教育，主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移后，幾乎荒廢了91外教的運營，不久又推出直播平臺那好網(wǎng)，打造在線教育閉環(huán)，但由于戰(zhàn)線拉太長，資金鏈斷裂而不得不大幅裁員，盡管龔海燕最后想聚焦到91外教，但最終還是逃不了被51talk收購的命運。

在今年年初，被收購的發(fā)布會上，龔海燕的反思值得很多人細細咀嚼，她說創(chuàng)辦梯子網(wǎng)，是怕錯過K12教育這個風口，后來想想其實晚半年進入不一定做不起來?？梢哉f，有市場，有資金，有人才，有光環(huán)的龔海燕二次創(chuàng)業(yè)，還來不及重演第一次的輝煌，就遭遇慘敗。 

而在大洋彼岸，有一家曾拿到過巨額融資卻轟然倒塌的“獨角獸”公司，似乎有著類似的命運，它的名字叫Fab。其創(chuàng)始人杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)畢業(yè)于斯坦福大學，曾在西雅圖創(chuàng)辦Jobster，曾經(jīng)一度被認為是Linkedin的對手，卻最終無果而終。

戈德伯格曾坦言，創(chuàng)辦Jobster過程中，自己幾乎犯過所有教科書上提到過的錯誤，會銘記在心，為再次創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。他創(chuàng)辦的第二家公司就是Fab，拿到了Andreessen Horowitz等多家知名風投總計3.25億美元的融資，因其爆發(fā)式的成長，成立兩年就估值約10億。

發(fā)展初期，F(xiàn)ab是一個同性戀社交網(wǎng)站;后來，網(wǎng)站加入團購業(yè)務;再后來又做閃購業(yè)務。當時公司發(fā)展勢頭不錯，可2012年底，戈德伯格宣布放棄閃購業(yè)務，打入全價的電商網(wǎng)站。數(shù)月之后，他又宣布Fab將推出自主品牌商品，還收購了一家提供家具定制的生產(chǎn)商;無數(shù)次轉(zhuǎn)型失敗后，不得不狼狽出售。

如何避免“大崩盤”失敗不斷重演?

Fab同事曾表示，從Fab發(fā)展軌跡來看，戈德伯格的二次創(chuàng)業(yè)并未真正汲取其第一次創(chuàng)業(yè)的失敗教訓，不斷燒錢，頻繁更換主業(yè)，Jobster的一幕幕悲劇似乎在重演。

如果細細觀察，不難發(fā)現(xiàn)“小龍女”的創(chuàng)業(yè)軌跡與戈德伯格有些許共通之處。首先，兩者遇到問題，并沒有一直聚焦在問題本身，尋求解決之道;而是頻繁更換主業(yè)，不專注，沒做到“有所為，有所不為”，有時候“不為”更能折射出創(chuàng)業(yè)者的遠見。

其次，似乎怕錯過什么，兩者都沖得太快，而忽視中短期現(xiàn)金流。其實，前期兩者都不差錢，只是燒錢速度太快，而最終導致資金鏈斷裂，他們一開始就沒想過如何用最少的資源發(fā)揮最大的價值。

我們不禁會問，假若“小龍女”研究過Fab案例，現(xiàn)在的91外教會怎樣?還會重演被收購的悲劇嗎?

91外教和閃購網(wǎng)站Fab的失敗都是血和淚的教訓，然而這類失敗案例卻在這波創(chuàng)業(yè)熱潮中不斷重演?為什么?也許大家明白站在巨人肩膀上的力量，卻忽視了學習他人失敗經(jīng)驗和從自己失敗中汲取經(jīng)驗同等重要。