給創(chuàng)業(yè)者的四個(gè)警示語(yǔ)

導(dǎo)語(yǔ)：本文作者是春曉資本合伙人、瑞云智銳創(chuàng)始人曲飛宇，他從創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)籌碼創(chuàng)業(yè)心態(tài)等四個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了四個(gè)警示語(yǔ)，供創(chuàng)業(yè)者們參考。

創(chuàng)業(yè)隱患——資本盲目追逐、創(chuàng)業(yè)扎堆O2O，該洗牌了!

業(yè)界預(yù)測(cè)下半年將是O2O最后的狂歡！但資本市場(chǎng)還對(duì)此大力追捧，其熱度居高不下，危機(jī)隱患重重…這種情況并不完全是資本的錯(cuò)，當(dāng)然資本也難逃其咎，O2O 行業(yè)面臨洗牌，我認(rèn)為主要有三方面原因?qū)е翺2O過(guò)熱：

1、阿里京東系平臺(tái)型電商流量成本過(guò)高之后，大家獲客從線上轉(zhuǎn)到了線下，流量從電商轉(zhuǎn)向地面是一個(gè)大趨勢(shì)。

2、有些資本并沒(méi)有完全看懂O2O領(lǐng)域的模式，資本盲目追逐，一定程度上助推了O2O熱度。

3、創(chuàng)業(yè)者喜歡扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，不明智，整個(gè)資本市場(chǎng)缺乏好的項(xiàng)目。

我將O2O分成三類：一是平臺(tái)型O2O企業(yè)，典型代表拉卡拉電商。二是品牌企業(yè)電商，原來(lái)有門店的企業(yè)。三是服務(wù)O2O，眾多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)極致服務(wù)建立配送團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)垂直領(lǐng)域建立新的連接。

O2O服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因資本、技術(shù)、模式本身對(duì)于能力體系還有后進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立的要求比較高，未來(lái)可能會(huì)死掉一批!首先服務(wù)O2O本身具有高頻次特點(diǎn)，而很多O2O服務(wù)是偽命題，不具備高頻特性，但卻冠于O2O的概念，在市場(chǎng)上進(jìn)行O2O模式的重塑。其次，O2O模式本身需要服務(wù)能力的建立。像配送能力、資源整合等對(duì)資本有一定的要求。

創(chuàng)業(yè)方向警示語(yǔ)(一)：O2O服務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻高，敲門前深思慎入!考慮自己企業(yè)自身能力和愿景，不要盲目跟風(fēng)。O2O服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新有三個(gè)難點(diǎn)：第一、同城地推和服務(wù)能力;第二、產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)的攻克;第三、跨區(qū)的業(yè)務(wù)管理和發(fā)展。這三個(gè)難點(diǎn)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)知識(shí)和跨區(qū)域管理、資本融資能力。所以，是門檻很高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多O2O項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)了后，還沒(méi)有開始PK就自己死掉了。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)——領(lǐng)導(dǎo)“集權(quán)決策”+具有原動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)者要集權(quán)制

創(chuàng)業(yè)過(guò)程要求更多的集權(quán)決策，這也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和leader成長(zhǎng)必經(jīng)承擔(dān)的壓力，其他成員要承擔(dān)起執(zhí)行力、系統(tǒng)技術(shù)等分工。

2、創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)要有原動(dòng)力

“大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥”！在過(guò)去的6年時(shí)間，以陳年為代表，互聯(lián)網(wǎng)高管創(chuàng)業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)，因?yàn)橥ǔ８吖軇?chuàng)業(yè)很容易拿到投資，很喜歡走捷徑，部分程度上也體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是需要有生命力的，生命力是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的原動(dòng)力，而草根創(chuàng)業(yè)更具有生命力!

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)警示語(yǔ)(二)：創(chuàng)業(yè)公司的leader必須要集權(quán)決策，這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)；創(chuàng)業(yè)忌諱走捷徑，有些路你是繞不過(guò)去的，必須要走！創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成功是必須有塑造出一個(gè)集權(quán)的leader的，集權(quán)背后就是彼得德魯克講的企業(yè)家的創(chuàng)新精神。民主決策、和諧的協(xié)商，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程最大的敵人，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)是個(gè)極致的事業(yè)，必須要走一點(diǎn)極端。集權(quán)必然帶來(lái)決策失敗的風(fēng)險(xiǎn)，一把雙刃劍，不集權(quán)必死，集權(quán)可能不死。

創(chuàng)業(yè)籌碼——談判的基礎(chǔ)常識(shí)和抉擇時(shí)刻的策略

創(chuàng)業(yè)者第一次見(jiàn)投資人的時(shí)候需要注意什么?創(chuàng)始人一個(gè)人去談好?還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起去談好?投資額度多少合適?一個(gè)項(xiàng)目收到了多家投資機(jī)構(gòu)的投資意向，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣抉擇?

1、對(duì)投資人，投其所好。

對(duì)投資人機(jī)構(gòu)背景、投資領(lǐng)域方向做個(gè)盡調(diào)，很多投資人有明確的投資方向和要求，也有自己的投資風(fēng)格，創(chuàng)業(yè)者要投其所好;

2、搞清見(jiàn)投資人的目的。

投資人評(píng)估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，主要看你的商業(yè)模式(解決什么問(wèn)題)、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)資源(能力具備程度)、后續(xù)發(fā)展(拿錢后座哪些事情)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(差異點(diǎn)所在)…創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這些要有清晰的認(rèn)識(shí)。

3、分工明確，禁忌“人多嘴雜”。

忌諱三四個(gè)人一起見(jiàn)投資人，七嘴八舌。從角色分工上選定一個(gè)人，還可以2到3個(gè)人去，但不發(fā)表意見(jiàn)。在旁邊聽看記，以旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解投資人心態(tài)。

4、抉擇時(shí)刻，要合適，“寧缺毋濫“。

創(chuàng)業(yè)者在抉擇時(shí)，首先要看投資機(jī)構(gòu)的專注領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)，是否和自己的項(xiàng)目相關(guān)。(投資機(jī)構(gòu)是分類的：比如，有些是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的垂直類的投資機(jī)構(gòu)，也叫做戰(zhàn)略投資，是產(chǎn)業(yè)投資型的;另一類是vc風(fēng)險(xiǎn)投資，主要看的是項(xiàng)目、機(jī)會(huì)。)然后看投資人本身的名氣，一般選擇知名度較高的，因?yàn)槟転槠浔硶?，為?xiàng)目鍍金提高其含金量。另外還看投資機(jī)構(gòu)的投資理念和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)理念是否一致…

創(chuàng)業(yè)籌碼警示語(yǔ)(三)：作為創(chuàng)業(yè)者，融資會(huì)越來(lái)越難，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿錢要趕早、不嫌多。中國(guó)股市、資本市場(chǎng)整體的環(huán)境，在明年還未明朗。可以預(yù)見(jiàn)的是，2015年以O(shè)2O概念的服務(wù)類項(xiàng)目已經(jīng)不具有繼續(xù)投資的價(jià)值了，所以，2015年確實(shí)會(huì)是純互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)創(chuàng)新概念的最后一波好融資的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，別讓你的創(chuàng)業(yè)變畸形!

作為投資人，按我們春曉資本在選擇項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)格、經(jīng)驗(yàn)，給創(chuàng)業(yè)者的提醒是——投資人更看重商業(yè)模式、價(jià)值對(duì)接和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身，具體來(lái)講：

1、其商業(yè)模式是否解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有痛點(diǎn)。

大的模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，大家應(yīng)該立足于自身了解的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)痛點(diǎn)找到商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，不要貪圖模式的大小。

2、其模式在垂直領(lǐng)域所帶來(lái)的數(shù)據(jù)、用戶的資產(chǎn)價(jià)值，這些價(jià)值是否可以有數(shù)據(jù)金融服務(wù)深度對(duì)接可能。

3、其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：清楚知道自己核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和優(yōu)勢(shì);創(chuàng)業(yè)基因到底是什么，擅長(zhǎng)什么。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)警示語(yǔ)(四)：創(chuàng)業(yè)者要有賭徒心態(tài)，對(duì)自己所做的事情有信仰、有韌勁、能抗壓，要有不斷自我革命和顛覆的資質(zhì)、勇氣、決心!共勉!

創(chuàng)業(yè)莫忘初心、畸形了創(chuàng)業(yè)路。