明明只夠拔顆牙 卡特勒總裁卻靠200美元發(fā)了家

阿里巴巴是馬云用湊來的50萬創(chuàng)建的，丁磊最初的辦公室只有7平方米，馬化騰也是從賽格科技園一個(gè)小小的寫字間起步。這些相較現(xiàn)在許多動(dòng)輒幾百萬美元VC投資的項(xiàng)目，可謂寒酸。

不過卡特勒公關(guān)公司(Cutler PR)的創(chuàng)始人更狠。200美元、一臺(tái)電腦、一臺(tái)打印機(jī)，這就是Zach Cutler創(chuàng)業(yè)之初的全部。

Cutler畢業(yè)時(shí)正逢最糟就業(yè)年：2009年。更倒霉的是，在面試了一家又一家公司之后，好不容易有眉目的工作offer也總被拖延。由于需要盡快找到一份工作，Cutler只能從華盛頓回到了老家加利福利亞。

這次，熱愛市場營銷的Cutler決定自己給自己創(chuàng)造一份專屬工作，他冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)建了一家公關(guān)公司。6年后，卡特勒公關(guān)公司已經(jīng)成為一家總部設(shè)在紐約的精品科技公關(guān)公司，為廣告、教育、金融、消費(fèi)技術(shù)等領(lǐng)域超過70家客戶服務(wù)。

和許多白手起家的創(chuàng)業(yè)家一樣，Cutler在創(chuàng)業(yè)之初也沒什么資本。但他憑借慷慨的信貸額度，投資者以及一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)使白手起家成為可能。當(dāng)然，為此也少不了付出巨大的血汗勞動(dòng)。

有限的預(yù)算并不是阻礙事業(yè)成功的理由。Cutler也根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)了5條建議以供初次創(chuàng)業(yè)者參考，雖然做起來極其困難，但仍可以做到。

1. 巧用個(gè)人人際網(wǎng)

通過建立用戶基礎(chǔ)將創(chuàng)意落到實(shí)處，成為實(shí)際業(yè)務(wù)，是至關(guān)重要的一步。但對(duì)于行業(yè)內(nèi)沒有真正根基的初創(chuàng)公司來說，這尤其困難。這種情況下，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者合理運(yùn)用他們的私人關(guān)系網(wǎng)。

當(dāng)Cutler創(chuàng)業(yè)時(shí)，第一件事就是聯(lián)系人際圈內(nèi)各種各樣的人，通過告訴他們正在做什么來試圖拉到頭幾單。Cutler靠這種方法談下了最初的3個(gè)客戶，一個(gè)是親戚工作的公司，一個(gè)是大學(xué)實(shí)習(xí)過的公司，一個(gè)是朋友介紹的公司。此后直到開始搜索引擎優(yōu)化，卡特勒公司所有的客戶都靠口碑效應(yīng)而來，其中大部分源于最初的客戶。目前公司仍有超過40多個(gè)客戶可以追溯到第一批客戶。

一開始就建立一個(gè)強(qiáng)大的客戶或消費(fèi)者基礎(chǔ)，事業(yè)將從這里開花。

2. 自立更生

創(chuàng)業(yè)通常需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擁有不可思議的旺盛精力。開展事務(wù)，雇傭顧問、自由職業(yè)者或員工都需要資金或資源，而這些通常是初次創(chuàng)業(yè)者所缺乏的，這意味著很多事他們必須自己動(dòng)手，利用一切手中的資源把事做成。

許多人會(huì)認(rèn)為開公司起碼需要租間辦公室，精打細(xì)算的Cutler可不愿花錢在這些面子類的租金上，對(duì)他來說，一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī)已經(jīng)足夠。一開始他甚至摳門到連會(huì)計(jì)軟件都不愿意買，盡管后來為此懊悔不已，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是財(cái)務(wù)狀況根本不像他期望的那樣有序。雖說創(chuàng)業(yè)者要盡可能省錢，但也不能吝嗇花必要的錢。

3. 尋求前輩建議

初次創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極向嘗試過的前人學(xué)習(xí)失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)。

書籍文本或許有用，但這些資料涉及的主要是業(yè)務(wù)啟動(dòng)和運(yùn)營方面內(nèi)容。如果能在類似領(lǐng)域?qū)ふ移髽I(yè)家，通過與他們交流就能直接從其經(jīng)驗(yàn)中獲得更多所需。

Cutler就曾多次與各種公關(guān)公司老板溝通交流，努力去找到那些經(jīng)驗(yàn)豐富且又愿意坦誠相待的企業(yè)家。在他看來，成事的關(guān)鍵是作為一名有所請(qǐng)教的仰慕者來接近前輩——而非別有所圖的競爭者。

4. 區(qū)分產(chǎn)品

要想在海量提供類似產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者就得努力找到令人信服的理由，讓他們自己及產(chǎn)品、服務(wù)與競爭對(duì)手區(qū)分開來。否則沒名氣也沒光榮紀(jì)錄的業(yè)務(wù)怎么會(huì)吸引到各種股東?

具體而言，有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要聚焦的問題：一是公司將帶來的價(jià)值，二是為什么在其它對(duì)手業(yè)務(wù)可能更加成熟的情況下，消費(fèi)者、潛在客戶以及投資者還應(yīng)該給你機(jī)會(huì)?

5. 競爭性定價(jià)

價(jià)格是將一個(gè)新業(yè)務(wù)與類似對(duì)手區(qū)別開來的一個(gè)靠譜方法。對(duì)于那些仍在行業(yè)中嘗試立足的新晉創(chuàng)業(yè)者來說，提供以性能或質(zhì)量為基礎(chǔ)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)將是對(duì)客戶的一個(gè)巨大激勵(lì)。

Cutler能簽下一開始絕無可能簽約的客戶正是因?yàn)樗敢飧鶕?jù)情況對(duì)定價(jià)模式做出靈活調(diào)整。“如果我沒能談成，他們(客戶)也沒多大損失。”Cutler解釋愿意調(diào)價(jià)爭取簽約的原因道，而從第一天開始，他本人就是靠著這套哲學(xué)看著卡特勒公關(guān)逐漸引人注目。